“你有很希望让人们接受和喜欢你。”
“有时你在没有成功的项目上付出了太多的努力。”
“你喜欢改变，不喜欢被限制。”
“你是一个独立思考者，以与众不同的方式做事而自豪。”
“有时你会大声、外向、善于交际，但有时你会安静、害羞和矜持。”
“你可能对自己过于苛刻，而且非常挑剔。”
“虽然你确实有一些弱点，但你会非常努力地克服它们，成为一个更好的人。”
你是否觉得这些句子似曾相识，或许曾经的你对此深信不疑，很多人现在也认为这些句子高度准确的概括了他们。
其实这是一种常见的心理现象，叫做巴纳姆效应。
巴纳姆效应是指人们对于他们认为是为自己量身定做的一些人格描述给予高度准确的评价，而这些描述往往十分模糊及普遍，能够适用于很多人。
通灵师、占星师、魔术师和看相的人在说服人们相信他们对他们的描述非常特别和独特并且永远无法适用于其他任何人时，会利用巴纳姆效应。
“每一分钟都有一个傻子诞生”--PT Barnum
巴纳姆效应以19世纪著名美国魔术师 PT Barnum的名字命名，他有一句名言是“每一分钟都有一个傻子诞生”，这句话是指他认为他的表演之所以受欢迎，是因为表演里有每一个人都喜欢的元素。
而“巴纳姆效应”这个名字最早是由美国临床心理学家保罗·米尔（Paul Meehl）于 1956 年提出的。这个词用于表达他对其他心理学家的失望，因为这些心理学家对他们的病人做出了一般性的陈述。米尔认为这是对他们患者的不在意。
巴纳姆效应作为一种认知偏差，最早由心理学家伯特伦·弗拉（Bertram fore）所研究。
1948年，心理学家弗拉对学生进行了一项人格测验，并根据测验结果分析。
实验后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高，而被试者的平均评分为4.30。
但事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。
有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”
在评分之后实验人员才揭晓，这些内容是弗拉从星座与人格关系的描述中搜集的。
从分析报告中可见，这些语句是适用于很多人的，这些语句后来被称为巴纳姆语句。
根据复制研究的结果，有两个因素对产生巴纳姆效应很重要。
一个是描述内容，特别是正面与负面特征评估的比例。
另一个重要因素是受试者信任提供反馈的人是诚实的。当评估内容模糊时，效果也始终如一。
人们能够将他们自己的意思代入他们收到的陈述中，因此该陈述对他们来说是“个人的”。
最有效的陈述中大多包括“有时”这个短语，例如“有时你对自己很自信，而在其他时候你没有那么自信”。
这句话几乎可以适用于任何人，因此每个人都可以从中读到他自己。以这种方式使陈述保持模糊可确保在复制研究时观察到巴纳姆效应。
如果受试者认为提出评估的人是高地位的专业人士，他们更有可能接受对自己的负面评估。
证据还表明，具有专制或神经质性格的人更有可能表现出巴纳姆效应。
研究表明，巴纳姆效应是普遍存在的——它已在许多文化和地区的人们身上观察到。
在后来的研究中发现，如果有以下情况，受试者会给出更高的准确度评分：
主体认为分析仅适用于他或她。
受试者相信评价者的权威。
分析主要列出了积极的特征。
考虑到这种效应利用了我们的轻信性，这可能会产生不良的影响，因此我们需要了解这种效应是如何产生的。
巴纳姆效应是一种常见的认知偏差，它源于我们将个人意义附加到一般陈述的自然倾向。巴纳姆效应与称为主观验证的认知偏差有关，也称为验证效应。
主观验证发生在个人认为具有个人意义的信息正确时，我们通过识别两个不相关事件之间的关系下意识地做到这一点。
与主观验证一样，巴纳姆效应会在个人做出模糊陈述并通过连接两个独立实体来找到特定于自己的意义时产生。
此外，巴纳姆效应似乎更容易在正面陈述方面显现，这意味着更批评的言论通常会受到人们更多的怀疑。
每个人喜欢被称赞，并且更有可能接受对自己的正面评价并相信它们是准确的，即使它们是笼统的和模糊的。
波丽安娜原则（积极性偏见）详细解释了这种现象。
当一个人假设描述性陈述是积极的时，它们的准确性更高，就会出现波丽安娜原则。潜意识里，个人容易接受表扬而拒绝批评。
在生活中，我们经常会遇到巴纳姆效应。最普遍的就是在星座上，大多数青少年会关注有关自己星座或的内容。
星座博主经常会发布关于星座的知识，比如说，水瓶座喜欢独处，对世界有着很大的好奇心；
天秤座普遍颜值较高；天蝎座的报复心很强。
这些模棱两可的描述让人很容易代入，这些特点也可以带入到大多数人身上，但是很多人会把它当作自己星座的独特标签，从而陷入自我认知偏差的处境。
但现实是，多数人面临确定亏损时，都会选择“赌一把”。
首先，我们要提高对出现巴纳姆效应的情况的认知和怀疑，意识到这种偏见在我们日常生活中的存在是第一步。
通过这样做，我们可以学会在收到有关自己的反馈时变得更加怀疑。
这将有助于避免上当受骗，并防止我们做出自发的、未经深思熟虑的决定。
其次，当你发现巴纳姆效应时，保持警惕并寻找证据。
可能我们大家都知道，对我们个性的良好评估应该基于事实的分析。
然而，我们仍然倾向于相信算命先生或mbti人格比其他任何人都更了解我们。
但是，请始终记住，虽然在b站或者微信上进行测试或咨询占卜师可能会很有趣，但这些来源通常没有科学依据，并且其措辞结构很宽泛，可以解读任何人。
巴纳姆效应充斥着我们生活中每个角落，我们应该正确的认识它而不是错误的使用它。
巴纳姆效应可以让我们更清晰地认识到一部分的自己，但是他并不代表全部。
认识你自己是一生的重要课题，我们应该通过更多方式了解更全面的自己，比如说与父母或朋友交谈，从而保留或改变自己的特质成为自己想成为的人。
