咱们开店做生意的，目的就在于赚钱，如何才能将消费者吸引到你店铺中来？促销活动就成为很多卖家的选择。说起促销，几乎每个卖家都有自己的一套心得体会，然而在诸多活动的“围攻”下，消费者多多少少会有疲倦感。怎样才能让消费者重新对促销活动产生新鲜感？除了打折之外，还有哪些促销花样呢？今天就来跟大家伙分享一下。
一、直接在价格上做文章的促销这种促销方式也是大家最常用的，直接在价格上做文章，给予一定的让利和折扣，让消费者最为直接感受到实惠。常见的形式包括：
1.直接打折：最常用也是最简单的促销方式，直接给消费者让利，常用在新品上架或者库存清仓的时候。活动折扣可以设置为单一宝贝折扣价，也可以设置全店或部分宝贝统一折扣价。优点是操作方式简单，仅需设置折扣价即可；缺点是活动方式太过平常，很难勾起消费者选购热情。
（图片来源旺店宝）
2.满就送、满就减：这也是很多卖家会采用的促销方式，这种方式也是直接给消费者让利，但更深层次还是希望能够提高客单价。常用在新品上架销量破零时，当消费者购买到一定额度时，系统就会自然给到其优惠价，设置门槛可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，既能提高客单价，又能增加新品流量。
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满就减（送）活动的进阶玩法是跟优惠券一起组合做活动，当消费者购买满一定额度时会获得一张优惠券，下次进店购物时可以使用，不仅促进多次消费，提升复购率，增加顾客粘性，还有利于产品标签的打造。
3.加N元换购：这种促销方式常用于新品破零或者测款期间，用店铺的流量款去带动活动产品，为增加活动噱头，要舍弃掉一部分爆款利润。如果店铺中有老客户，建立顾客群，登记顾客信息，在顾客群中发布宝贝优惠活动，上新时购买产品加N元就可以换购新品，可以大大增加活动成功率。
4.SKU打折：对于新品期或者有清仓需要的产品，如果产品中有多个SKU，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。
（图片来源旺店宝）
二、营造紧迫感的促销这种促销方式是通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感，从而使他们能在短时间内完成购买过程。常见的形式包括：
1.限时促销：从字面意思来理解，就是用较低折扣吸引买家，并从时间上营造出一种紧迫感，促使他们尽快下单购买。这种方式常用于新品销量破零，有些卖家会在大促开始前一两个小时抢销售额，也会用一些限时促销方式，如限时五折、限时免单等。
2.限购促销：和限时促销一样，限购也属于限制性促销，我们要从数量少营造出一种稀有感，同时也要营造出时间上的紧迫感。
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3.阶梯价格促销：阶梯价格是利用店铺中成交高权重时间段来进行促销活动，和限时促销一样，我们要的也是时间上的紧迫感。需要注意的是一般设置的时间段最多不超过3个，每个时间段时间要短，同时要选择店铺中流量最大且成交量最多的宝贝进行活动。
（图片来源旺店宝）
三、其他促销活动：1.主题式促销：一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为，如六一儿童节、三八妇女节、中秋节等。这类促销活动需要做好活动氛围营造，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。
（图片来源旺店宝）
2.互动式促销：这种促销方式常用于无线端，例如在微淘中加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节，发放一些福利来吸引顾客参加，这样人气高涨的快，并且能引来大量的潜在粉丝互动。在店铺醒目位置设置“关注店铺有礼”活动，一方面留住对店铺产品感兴趣，自行关注微淘的粉丝，方便他们日后购买；另外一种是通过“关注有礼”的方式引导买家成为店铺忠实客户，以进一步留存并维护。
3.老客户维护促销：对于大多数卖家来说，进行老客户营销是很有必要，虽然建立会员制度可以说是一种老掉牙的老客户营销方式，现在拿过来用仍旧不过时，常用在新品销量破零阶段。我们将店铺中的客户进行分组，根据交易金额或交易量划分会员等级，不同等级可以享受不同折扣优惠。上新前通过短信或者其他的方式通知会员，告知店铺有上新活动，并且会员可享受新品优惠，这样有利于新品销量破零，和新品迅速的打标。
