“12集刑侦悬疑短剧《凶案现场》，爱奇艺分账票房已破2000万。”8月3日，奇树有鱼官方微博发布了这条有关分账票房的最新资讯。
分账剧的概念自2018年走向白热化，其中涌现了多部表现出色的作品，2020年播出的悬疑《凶案现场》则可以被称之为悬疑+分账赛道的一部有象征意义的新作品。近年来涌现的分账剧层出不穷，但分账榜首基本被古装、甜宠这两大类型包揽，《凶案现场》破2000万的成绩则让想象空间进一步被打开，跟今夏最热门的悬疑短剧《隐秘的角落》的走红不谋而合，快节奏、强情节、短集数的悬疑剧，正在步入新的竞争赛道，同时也意味着，分账剧还能够开启更多可能性，在更多题材类型上挖掘潜力空间。
尽管取得小胜，但奇树有鱼创始人、奇树有鱼CEO董冠杰表示，“长远来看，我认为《凶案现场》也只是分账领域一个阶段的一个作品而已，但它做了一个很好的尝试。对于这样一个短剧，尤其是偏小众的题材刑侦悬疑类，用这种分账的方式依然可以取得成功，我认为提升了行业的信心。”
而深入探究奇树有鱼这家网生影视公司，《凶案现场》并非是它第一次涉足分账网剧领域，但距离他们从宣发为主到发展为制作、出品、宣发三位一体的成熟公司，也不过五年时间。
在董冠杰看来，他和奇树有鱼的愿景从始至终都很坚定，即“致力于做用户喜爱的作品”，他坚定地看好精品网剧，坚定地相信用户未来对好内容付费的意愿，当下这部《凶案现场》，便是一个很好的案例。同时更值得深究的是，网生影视来到高速发展又波折重重的2020年，关键字依然是“精品化”和“去注水”，下一步还会有哪些变革？市场更需要什么样的短剧和制作方？
董冠杰在7月底得知了《凶案现场》破2000万的消息，他告诉骨朵，“平台的评价还是很高的。因为整个数据很好，包括期间的转化率、长尾效应都非常好，尤其是我们《凶案现场》又是一部短剧，正好应和了今年平台力推的模式。”
据了解，《凶案现场》的成绩目前是今年分账剧短剧集中票房最高，而在近两年分账剧票房天花板不断被打破的形势下，这部剧也是悬疑类别中成绩优异的一部作品。
由此也可以窥见整个网剧市场和观众审美风向的一种流变。悬疑剧作为网剧的主打类型，依靠强情节、快节奏的“硬实力”俘获受众，同时在剧集市场“去注水化”的大进程中愈加精品化，可以说该类型自己完成了一次迭代。《凶案现场》正是在这样的大环境下诞生，并且依托奇树有鱼自身的优势，取得了相当不错的成绩。
对此，董冠杰的反应是“现在还谈不上优势，我们也还正在摸索中”，他也以这部剧出发，从内容、制作、出品和宣发等多个方面坦诚分享了自身经验。
在内容层面上，做相对小众但非常引人入胜的类别，并将内容做到可圈可点，《凶案现场》很好地兼顾到大小结构，有大的空间，也有小的细节，丰富度很高；其次，依托悬疑剧本身不断反转、悬念很足的天生优势，在已经能够吸引观众的基础上，进一步将内容精品化，做干做实，挤去水分；最后，相比以往的刑侦悬疑剧做了变化和创新，其中就包括很多社会话题的共鸣、人性情感的共情，还有真实、接地气、写实的刑侦风格。
制作风格上，在写实不悬浮的同时，将整体风格年轻化，打造“非中年刑侦剧”，追求年轻、好看、正面偶像的新风格，无论是在演员选择、台词编写、镜头语言、调色剪辑等等方面，跟以往刑侦悬疑剧做出明显区隔。
最后在宣发这一步骤上，首先是分了很多阶段来做，最开始以社会话题引起观众共鸣，包括年轻用户的围观，中段话题热度起势、剧集和演员开始相互赋能圈粉，以及针对重度悬疑用户进行剧情向的剖析案例……多阶段、多策略的宣发方向和内容制作层面紧密结合，很好地放大了《凶案现场》年轻化和微创新的优势。
由此看来，奇树有鱼具有制作、出品和宣发三位一体的综合实力，是该项目凭借内容质量取胜之外的一个重要先决条件。在项目内容策划阶段便介入宣发策略，同时内容和制作紧密配合，提升制作水准，最后依靠宣发策略推广剧集，跟制作出品方的审美理念更是有着直接的关系。
董冠杰告诉骨朵，在进入分账剧领域时，这个新领域其实没有太多的历史数据可供参考，也没有特别准确的对于未来预期的判断，而他们的习惯性动作依然是回归最朴素的用户心理，“用户到底需要什么样的内容？我觉得用户需要的就是一部没有注水的良心剧。这是我们做分账剧的一个基本大动作。至于类别，我认为有可能是多样性的，但是前提是我们一定要把这个水分挤干，一定要把它做成良心剧。”
今年是短剧继续向上发展的一年。
在董冠杰看来，一定要看现在受众的喜好、审美在哪里，这也是奇树有鱼做分账的理念动机，即用户付费是最重要的标准，并且是验证作品最重要的方法，“我认为现在的用户是饥渴的，真正针对于用户开发的内容太少了，还是有很多用户找不到自己真正喜欢的内容。这也是现在为什么我们这样的分账剧低成本制作的情况下，用户还能接受、用户还有好评，就是因为我们精确地命中了用户的需求，所以大家的包容度极高，用户给了我们很大的制作空间。接下来要不断地去满足他们，现在这个市场非常好。”
同时，他也给出了自己的判断，“只要把内容足够扎实，把剧情的强情节做到无水分，其实用户还是会买账的，不光是买账，他还会真的付费，我觉得这是未来的趋势。” 《凶案现场》可以被称为一个可行的方向，但也只是第一步，“未来我们还会坚定不移不断地去做第二部、第三部‘《凶案现场》’。”
实际上，在《凶案现场》取得成功之前，董冠杰不是没有压力。
“分账剧本身是一个新事物，发展还是非常早期的，同时短剧也比较新，12集体量的剧非常少。是分账，又是短剧分账，便意味着整体风险比较高。所以《凶案现场》的探索对于我们来说是一个比较大的尝试。”
作为一家先前专注网络电影、及时入局短视频和分账短剧的影视公司，奇树有鱼具有鲜明的网生基因和丰富的经验，虽然《凶案现场》于2020年4月份在爱奇艺播出，但是这家公司早已布局在分账剧领域。早在2018年，奇树有鱼的年度战略发布会便宣布了其首批分账网剧片单，而当时奇树有鱼副总裁田雪告诉骨朵，“我们其实关注分账网剧市场已经很久了，奇树有鱼具有植根用户付费内容的深刻基因。”包括已经播出的《天机十二宫》，就在当时所发布的片单之内。
董冠杰表示，奇树有鱼做得是五年到十年的长线规划，因为自己坚定地看好精品网剧、尤其是分账模式的未来，并且他十分清楚，这是一个需要长期深耕、沉住气去做的领域，“谁都很难在短时间内把这件事情做得很好”。
因此他将目前阶段定性为“尝试”，也做好了吸取教训的准备，“我跟团队讲，我们五年内不要想赚钱，这就是我们做这件事情的决心。”
目前，《凶案现场》的成功也让他更加坚定此前的想法及奇树有鱼未来发展的方向，“我看了很多《凶案现场》的评论，其实观众一点也不傻，用户也会评论说‘这部剧是良心剧，看上去成本不高，但大家都很用心。’其实用户是帮助我们提高的，对于我们来讲，这就是我们应该去做的方向，并且坚定地相信用户未来对好内容付费的意愿。”
尽管奇树有鱼一直稳扎稳打低调深耕在网生影视市场中，但五年前的及时进场和近年来的预判成功，使得奇树有鱼身上不再具有单一标签，“宣发”“网络电影”“大IP”……这些标签曾经是奇树有鱼每一个阶段的特点或者重要决策时刻，但因为其不设限的发展思路和较为前瞻性的理念，将“创新”作为立身根本而非某一种作品形式，如今的奇树有鱼，更像是网生影视公司里的“多面综合体”，持续将内容质量和用户审美摆在第一位，具备内容思维、行业眼光和多维发展能力，拥有进一步拔节生长的强潜力。
“我们的目标还是着眼未来。奇树有鱼是一家做长线布局的公司，我们做的都是比较新的模式，并且这些新模式在目前看来都是非常早期的”。
董冠杰表示，奇树有鱼在2015年入局网络电影，因为当时进入市场时只有网络电影这一个模式，而在短视频、分账剧模式诞生后，奇树有鱼均立马跟进，“我们对自己有一个比较清楚的定位，奇树有鱼聚焦在用户付费的、以视频为主的互联网内容，我们首先希望我们的内容都是有品质的，这是压倒一切的目标。”
“而只要是ToC端的，让内容产生真正的价值、让用户买单的，我们全部都要做、都会尝试。”
今年网剧市场的关键词是“短剧”“悬疑”和“付费点播”，在充满危机和变革的大环境下，无论长剧短剧均面临去注水和提升制作理念的现实问题。而身为影视公司，如何先一步嗅到市场风向和内容价值变化，同时不断提升自身的综合实力和竞争水准，更显得尤为重要。换言说，一部剧集成为黑马的赞誉，背后一家家影视公司的进阶和成熟更值得行业欣喜。
无论是哪种网生内容，从诞生伊始，便跟ToC的基因密不可分。网生影视的精品化过程已经完成了一个阶段，下个阶段的嬗变则更加考验创作者和制作方的眼光、创新能力以及综合审美，这也进一步引出了用户付费模式未来价值的话题。
而这恰好是奇树有鱼非常看好又有长期积淀的领域。从制作题材、用户分析、宣发策略，到市场审美、作品风格和趋势洞察，奇树有鱼的数据系统触角探得很深，进一步加快了对用户付费市场的判断和动作。
在董冠杰看来，专注用户付费模式的价值非常深远，不仅仅是能够帮助一家公司完成单个项目成功，更深层次是能够让制作者拥有真正属于自己能力的目标愿景，“我认为所有做内容的人都应该是这样的心态，专注用户付费模式的价值，是能让用户买单，这才是真正的能力，谁也拿不走的。”
同时，他依然认为现在国内的用户付费模式还处于非常早期的蛮荒时代，也意味着是一片极其广阔的蓝海，现如今的分账剧票房虽然在不断刷新纪录，但还处于早期摸索阶段，就奇树有鱼自身而言，随着每部剧的收入增高，下一部作品的成本便能够相应提高、质量也同步提升，并随着用户反馈马上迭代和更新，做下一部剧的升级和持续迭代。
在他看来，经过不断往复地去努力，经过五年到十年的时间，分账剧市场一定会产生显著的影响力。
对于用户付费和未来趋势，董冠杰更是十分坚定，“在整个行业对内容精耕细作的共识的基础上，分账又让它向前迈了一步，既然敢于大胆尝试让用户花钱来看你的内容，它其实是就比精品短剧要求更高，这是比较超前的做法。对于奇树有鱼来讲，我们希望开拓一片新的战场、全新的模式，虽然现在还比较早期，但我们坚定地看好分账剧的未来，所以我们现在比较能沉得住气，我们陪着这个市场慢慢成熟。”
而在《凶案现场》之后，奇树有鱼自身会继续将分账剧作为主要类别，用相对快的节奏、相对强的剧情来打造。成本越来越高、质量不断提升是必然趋势，在大家对内容制作的要求统一变高的当下，奇树有鱼不仅着眼于当下，并且目标是面向未来，董冠杰的理念是，要不断地叠加成本，但前提是要跟着行业发展，在他的预判中，未来剧集的趋势会愈加成熟，比如精品短剧以季播的形式播出，尽管这些在国内是比较新的事物，但作为内容制作方，还是要着眼于未来，做长线布局。
“我们公司有两点：第一点，一定要勇于创新。第二点，一定要做长线的布局。这两点看上去矛盾，但其实是统一的，我们坚定地看好用户付费内容市场的未来。”
未来，奇树有鱼将继续深耕在分账剧领域，目前以刑侦悬疑和面向更年轻女性用户的爱情剧这两类为主，近期，奇树有鱼制作出品的一部古装甜宠剧《亲爱的药王大人》就将于8月10日上线播出。
至于未来还要布局其他什么内容，董冠杰表示，要看整个市场的发展，只要有机会，奇树有鱼一定是第一个加入新的市场的，“创新是我们骨子里的东西，我们永远是敢于尝试最新模式的。”
在董冠杰看来，奇树有鱼在不断接近用户的需求、不断地校正与观众的距离，并且希望这个距离越近越好，甚至无缝衔接，因为这是必须要具备的心态和走向未来的能力。
“做内容，一定要有长期主义的精神。”
——————原文首发 微信公众号 骨朵网络影视
