渠道当然是销售网络的关键节点
首先说销售能做成有很多因素，曾经销售里常有个故事，说如何把梳子买个和尚，没头发推广按摩功能，作为功德箱礼品，这里的功德箱礼品就是把和尚寺院发展成了渠道。这个途径就是A自己用不到，A有资源能衔接推销出去。
第二种，B有需求，卖给B，然后再把B发展成渠道，因为B自己用，所以更有说服力。不要小看这条线，这条线最容易忽略，一般都是希望找直接能进货出货的A，但是大家都在找A，你有什么竞争力。这种成功案例非常寻常，B在自己用后不错，推荐给其他小B，会产生一群B，看卖的这么好，然后会有很多小A找你要授权相当渠道。
总结A是不忠诚的，想找到合适的A可能会让你伤心，但是时间上应该会快，有B的绑定才能长久循环。（卖给省级医院大专家科室，会议学术说你产品好，带人来考察说你产品好，周边市级开始试用，反响良好，县级一看都是老师在用错不了。难的是产品行不行？你说跟省级绑一起就绑一起啊？搞成负面案例死定了）核心市场是硬骨头
宇宙一角……
ps.那个梳子案例，有文说曾马云因人事经理招聘出这个题目讲各种办法卖梳子给和尚，马云辞退了人事经理，说这卖梳子给和尚，是骗人
