卖手工品，比如汉服、洛丽塔配饰。
我们的会员卖家里有个19岁的小姑娘，大二，靠做配饰月赚过万。才19岁的年纪，很让人羡慕。
据她自己所说，她跟很多小女生一样从小就对手工感兴趣，中学时期课业忙没时间弄，上大学终于有机会搞起来。
而且，她做手工配饰的最初目的不是赚钱。一来网上好看的现成配饰太多了，她不觉得自己做出来的东西会有人愿意买；二来，她是个宅女，比起跟室友出门玩，更喜欢安安静静地呆在宿舍，做手工只是打发时间的方式。
这两年汉服、洛丽塔很流行，各式配饰充满少女心，做出来不说就算不卖，摆在那里也好看，她自己非常喜欢。
在淘宝上买了第一套初学者材料，不经意间的副业之路就这么开始了。
刚开始，材料种类少，可发挥的空间不大，她在网上看到的款式基础上加以创造，做了十来个手链和戒指。
她给手链定价10-15块，戒指定价3-5块，挂在朋友圈里。没想到，有个动漫社的好友看到后，在社团群里宣传了一下，两天时间十几个东西都卖完了。
那个好友还来问她，能不能多做点款或者带图定制。
打发时间的爱好竟然带来了真金白银的收入，虽然只有一百来块，她还是激动不已，一下子充满动力。
后来，她在作品创作上经历了几个阶段。
第一，模仿。出于对版权的尊重，她入门后很少再模仿了，多是观察别人的作品，在笔记上记下亮点，作为创作灵感。
第二，原创。看过成千上万个饰品，做了厚厚的笔记，她积累了很多素材，于是开始关掉电脑，自己在纸上创作。
第三，钻研。随着作品越做越多，她有了很多别的想法，比如赋予作品艺术内涵，还原真实的历史元素，为了做到这一点，刷剧，看纪录片，查论文文献，跑图书馆、各式博物馆展览馆。
她在第三阶段做的这批饰品不是最受欢迎的，却是她最喜欢的。也是这个阶段的经历，让她找到了坚持做这件事的意义。
她做生意的模式，积累初始客户比较难，一旦有了基础顾客，口碑又好，量很快就能起来。
副业做到大二的时候，她的时间已经完全跟不上需求，有的订单甚至排到半年以后。
为了更好地服务顾客，她开了一家淘宝店。
目的有三个：把生意做大；让生意流程正规化；挑选优质的现成货源，给顾客更多选择。
在店铺里，她会明确标明哪些是进的货，哪些是自己手工制作，绝不隐瞒。
她确实厉害，副业做的也成功。
不过我觉得，一个十八九岁的小姑娘能做到这个程度，决非运气和偶然，同样的模式换个人做极有可能失败。做生意，无论是副业、主业还是创业，都得讲良心，卖来卖去不如卖一颗真心。
