据所认识合作的做知识产权服务的老板，他们公司的客户来源是：
1、付费投放，比如SEM、信息流广告获得的线索；
2、政府部门偶尔组织线下会议，通过会议获得线索；
3、合作渠道推介过来的线索
4、老客户转介绍
5、销售自拓的线索
而销售自拓客户，主要是：
1、通过政府网站找到有相关专利的企业，然后再通过“两查”类工具查询和搜索企业联系方式；
2、线下找最新注册企业；
3、专利业务版块，找相关的高校进行渠道合作；
4、互联网上比如bd搜索、贴吧论坛社群等找到的线索
不论是对企业还是销售个人，通常多种获客方式的综合策略会更有效，这意味着不要把所有的蛋都放在一个篮子里，而是结合不同的方式来吸引不同类型的潜在客户。
是否有超强聚合企业线索的工具，能够直接供团队开发，避免销售花时间在网上盲目找线索，专注于客户开发和成交呢？
现实是有的。不敢保证这个方式最高效，但相对上述这些拓客方式，下面介绍的获客方式无论是对企业还是销售个人，都是一大利好。
目前这类基于大数据+人工智能技术提供的获客解决方案，目前是能够有效缓解企业的获客成本、提高销售效率，避免频繁封号等。如果还觉得这些东西是新的不愿意去深入了解去尝试，其实业务真的做到头了。
下面就简述一下这类工具如何帮助知识产权行业精准获客的。
首先，基于知识产权业务的6大业务场景，精准推荐6大客群:
当然也支持根据企业需求和条件筛选（如图所示）。可以自行通过“专利类别、专利法律状态、专利驳回日期以及特定的所属行业”进行精准定位，并排除掉同行。如下图所示，一键筛选，资源池中就会有大概就3000W条+潜在客户线索。
随便点进一条，企业全方位的信息一览无余。在“知识产权-商标”处的可以自由筛选国际分类、申请日期、商标名称、注册号等，在“专利”处可以进行专利类型、申请日、申请号、公开号等。
当然，开发的前提是获取有效的联系方式。
正如所见，相比普通的企业查询工具（qcc/tyc），这种垂直的线索获取工具中，能够采集到企业多方位的联系方式，数据来源于各类政府采购网、B2B行业网，如阿土伯、顺企网、建筑网、地图、招聘、官网、招标、商会协会等超千个数据链接，实时更新，日更新百万级数据。
并且更有利销售开发的一点是：经过数据清洗、算法优化和分析，会对企业关键人的联系方式进行标示，供销售优先选择。
不过，这类数字化工具更适合企业老板为销售团队赋能。团队大消耗的数据量大，才能更好地发挥出这类工具的强大潜力，当然另一方面也是由于其价格体系更适合企业使用。更多系统工具功能在此不再赘述，感兴趣的老板，可以详见：技术手段解决知识产权获客难题！
总之，工具的正确使用，无疑能提高销售性能，让销售专注于技能提升、开发重点客户等重要工作上，从而提升企业收入。
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