大家好，我是火烧赤壁，前段时间我给大家分享的是关于引力魔方系列的操作手法，然后赤壁哥突然想到有几个点没分享过，那么就来个标签系列的篇章吧，大家都知道，赤壁哥分享的玩法都是根据你们店铺实际的情况给大家去讲解的，我看过知乎上的大多文章，都是割韭菜的多，要么教选品，要么教无货源，要么教如何SD，要么开店如何引流，开店怎么提升权重等等....这类基础的内容，一看不会，一做照样不会，赤壁哥发现自己越来越喜欢分享付费的纯推广手法，赤壁哥来自派代，知道以前派代有运营挑战赛，参加这个比赛的运营不能人为干预超过15单以上，这才是挑战运营能力的时候，，，，并不是说赤壁哥否定选品不重要，而是在2022年你还在打着产品为王的旗号已经太晚了，现在阿里需要优质的商家...照样的，今天赤壁哥跟几个顶级运营朋友比赛分析讲解店铺。
之前有很多朋友问我为什么不去抖音上分享，可能我是有着自己的底线吧，一个人不能忘记自己的初心，我也是一样，在抖音上确实可以分享，但是分享的那些理论有什么用？ 赤壁哥不想这么做，不想分享写没用的东西骗人，赤壁哥喜欢的是实操，详细的讲解~
很多人的店铺是不一样的，状态也不一样，那么今天赤壁哥给大家讲解一下，怎么去判断你现在人群是否精准的，人群精准给你带来的好处就是，你的流量是精准的，流量精准照样的可以让你的转化率、点击率变高，我们原来有一个商家朋友他市场的平均转化率在2%，但是他的转化率只能达到0.59%，那么这种情况下，如果你的转化率是远远低于同行的，那么我们从第一个层面来分析，你远远低于同行业，那么这里面就非常不正常，要么就是你的标签没有去建立，要么是标签不精准。
但是如果店铺里面的核心标签没有建立，这个是可以看得出来的，我们从很多的店铺数据都可以看得出来的你的标签是否打标打好了，我们今天重点围绕着标签是否精准的层面去给大家做讲解，标签对于现在来说非常重要。
赤壁哥给大家提个问题，我们现在做搜索的时候，有很多人想要拿到很多的免费流量，这时候大家知道免费流量的底层逻辑，是推荐式流量，如果你现在店铺的标签是不精准的，你很难去承接这个流量，淘系我们要把它想成一个分配流量的人物，他分配给你流量你是要接得住的，并且要表现好，你才能获得他的偏爱吧，但是如果你表现不好，然后又是承接不住流量，销售额也提不是上来，他为什么给你机会，所以给你机会一定是你能接得住流量的，一般赤壁哥看一个店铺，它处于某个阶段，以及它能做到什么一个程度，我给你们做一个总结，这个时候你们只要稍微去改正一下，就能获得一个很好的提升效应，这就为什么我每次用你们的店铺去讲，
第一个，可以直接改变你们店铺的现状，因为现在创业很不容易，标签对于我们现在来说是重中之重，那我们现在来看一个食品店，大家觉得，我们在食品里面，大部分的一些价格偏低的新品，它是不具备有完整的标签体系，什么时候是销量大于标签，什么时候是标签大于销量，比如我们现在买一个东西，买一个牛肉的零食，这个是一个比较突出的产品，
然后我们做一个销量排序，
25.9的销量是比较靠前的，想要去吃就会去买，对于食品牛肉这块，他能接受这类的都可能会去买，因为它的价格很低，这个时候，销量位的排序，它的流量、转化率都会比较高，所以这个时候就是销量大于人群标签，它的作用大于人群标签，这些人就喜欢去冲销量，我们可以去大淘客的网站查询一下，看他们选择冲量的原因，因为在有些类目里面，销量的权重挺高的，在这个网站上搜索牛肉，可以发现连良品铺子
为什么它这种品牌还要在淘客里做销量，因为它要做覆盖量，它的销量越多，它的客户资产就会越多，它其他产品起来的速度也会更快，所以现在讲究的是客户资产和他自己的销售量吧。
然后不仅良品铺子，其他品牌也会在这里面冲销量，但是在这里面有一个不一样的点，比如说客单价比较高的产品，我们可以发现在前段那些高客单价的产品是很少展示的，比如现在是卖200多块钱的牛排，相对来说是比较少的，然后在这里面我们继续看综合排序，可以看到客单价较高的一类，如果你是这类的人群偏好者，那么你才会通过我现在238的价格标签凑进来
首先有一个核心的重点，就是它分为2个模块，一个是低价的零食端，销量大于人群标签，所以很多人会去冲销量，一个是高价的，这个讲究要分人群，你这个时候你去分人群，他才会去买，比如说我们现在这里面，菲力的牛排或者其他品牌的牛排，做到了200多的价格，这个时候，它是要卖给哪些人，比如赤壁哥卖给健身类的人群，健身类的人群，他们想要的东西是要比较好的，符合他们的预期的，那如果他去买9.9块钱的，他会觉得不符合他人群的调性，因为每个人对于自己都是有定位的；那么第二个，就是我们现在卖这个产品可以是一些成长的儿童系列，他们正在长身体，所以有些家长就会买，不同的思维做出的店铺的人群是不一样的。
如果我们现在做的是一个高销量的牛肉条系列，我们这个时候去做是大概率不赚钱的，因为很多品牌把低价市场入侵过来了，入侵过来之后，会导致你非常难做，当三只松鼠和百草味把价格压得非常低的时候，你做高是很难做的，这时候你就要区分市场，走一些人群吸引的市场，你才能真正的做好，这叫另辟蹊径。
然后再来看下他这个店做的产品，打开生意参谋，在里面看一下他的流量架构，人群标签和直通车的直面表现有很大的关系，当我们的人群标签特别精准的时候，我们的直通车和搜索里的转化率都会比较高，这个时候我只需要看个数据，相对的来判断一下，在运营视窗里我们点击它的转化率，客单价49块钱，转化率8.27相对来说还可以，在平均水平之间
引力魔方72块钱，直通车350块钱，核心付费地方在直通车里面，
然后在这个地方看下他核心流量来源
这里面他直通车的的流量是450，手淘搜索282，他是一个付费为主的流量体系，直通车转化率7.33%，搜索转化率11.7%，引力魔方1.29%，手淘推荐是1.98%，这里面如果搜索拉升得比较高的情况下，他的销售额提升是非常快的，那这里面我们需要去看一下他付费计划里的操作，在这类店铺当中，他的人群特征没有那么强，先看这个店铺，后再去看下其他人群特征强的店铺，
看下这个刀削面4包，在我们做的这个产品里面，大家一定要去注意，他现在核心的词叫刀削面，
然后我们把它搜出来，这种产品偏向于地域购买力强一点的，
就是有些地区的人喜欢吃这种刀削面，有些地区的人不喜欢吃这种刀削面，所以喜欢吃的人会买，不喜欢吃的人就不会去买，在这里面我们依然可以去看一下它的客单价可以达到十几块钱，几十块钱的，然后我们看下它这产品具体是什么客单价的，
是16.8-39.6块钱，然后直通车里面的平均点击花费等方面的，
可以看出点击量是呈现递增趋势，然后这个投产相对来说会比较低一点
点击率的话，实际是没有什么问题的，主要是点击转化率低了，赤壁哥来教大家一个东西，首先看刀削面宽面这个词，它付款和花费最多的，
然后我们点开它，里面有词的展现，因为我们要看这个宝贝它在市面上的竞争力情况，我们在左边去看是刀削面宽面的展现
从3000到6000到1万的程度，然后我呢在这的表现率是2741里有68个展现，然后再到207,257
现在的覆盖量257除以10000，也就是在2.5%，在整个关键词的覆盖量里，是2.5%，这个时候我们判断这个产品是属于才开始进行推广合作覆盖的层面，所以它的标签度在其他的非标店铺里面没有这么精准，那么我们在标品类店铺里面，我们的判断是覆盖率不够，在整体里面的覆盖量是不够的，
在这里面他加了不少的精准词，然后点击率也不错，看赤壁哥文章的好处，就是他进行了初级端的学习，这里面会导致他有一定的认知，开车的时候是有一定认知的，而不是随便到处看那个博主讲什么理论的东西，都是基础型的，没什么用，赤壁哥不在抖音上分享的原因，其中之一就是看到一些博主分享一些基础的东西，然后就开始割韭菜了 ，什么课程培训之类的，要分享就好好分享些干货，花里胡哨的。。。。
这里接着讲，但是这里面我们有一个问题
你会发现他车里有一个很明显的问题，错误的问题来源于哪里？
可以看出他前端词的精准度做的不错，但是后端的人群包括整个店铺的配合是没有学过的，赤壁哥给大家看一下，这里面有一个很严重的问题，这个宝贝如果他继续去投放的时候，他很难去做提升，而且在这种点击率下，他的ppc也不算低，赤壁哥告诉大家几种原因，首先大家一定要去了解，我们做计划是配合整个店铺的销售额成长的，然后现在给大家看一下，计划里面最大的一个逻辑问题来源于哪里？而在在食品系列里面，他做了什么样的事情，他学了，但是没有学通，
一般在食品里面，点击率11点几的时候，我们花费应该是在0.4-0.5的样子，但是他花费高了，这个是为什么？
到底是什么原因导致他这个计划扩张不了？
点击率，加购率可以，但是投产不行，这个是有问题的，因为他这个计划是有问题的，不符合我们现在店铺宝贝的发育的，因为如果我们的宝贝处于发育阶段，它应该不是这样的状态，如果是这样的状态，你会发现，它的点击即慢又贵，现在挽救你点击最重要的一个东西，就是你的点击率足够高，那食品里面，如果能做到10%以上点击率的时候，你的花费就是很低的，你们可以看到，他有些地方的数据是相对来说是看得过去的，
但是他有很大的问题在里面，如果你经常看赤壁哥的分享的内容的话，你会发现一个问题，如果你说他的人群不精准，那么你可能就是个小白，这里面有个逻辑性的问题，这里面，他从词系的选择里面，他选择精准词是没有问题的，因为我们本身就是要给这个类目标题里关键词进行加权，既精准就符合我们的点击逻辑和成交逻辑，然后大家接着去看，这里有个计划是促进成交，促成交的点是收割项。
首先赤壁哥跟大家讲一下，他这种店铺在这个阶段叫收缩精准流量，是抓取精准流量的阶段，并且做了一个精准匹配，
这个时候一定要去注意，这个里面一定要是促进点击，为什么要促进点击呢？
因为这个宝贝现在想要去发育和发展，它离不开新的流量引入，新流量的引入依靠我现在的目标值，这个目标值一旦转化成成交，它就会形成一个效应，
现在就成了最大化的踩着你的兴趣客户，那么就会产生第二个问题，因为像这个是根据我这个店铺和宝贝的阶段去做的，因为他现在的宝贝阶段是在发展阶段，因为已经300个销量了，那么就是在发展阶段，那么在这个流量解析当中，可以判断出来，如果它处于一个收割阶段，它的展现量会占比非常高，而不是占比就2.5%，这个是收割不出什么东西的，并且你的溢价在这个地方会让收割的价格变得很高
然后在这里面我们继续去看，这里面有一个叫促成交效应，
所以它也是以成交为体系的，叫双向成交体系，这个计划是完全的收割体系，拉新的比例非常的低，但是他却在这个里面不断的收割宝贝的兴趣客户的，所以这个宝贝在这个计划里面的成长是有限的，这个是第一方面。
第二个，在喜欢相似宝贝的访客里面，这个属于竞品人群，这里需要考验的一个点就是对手强不强，你强不强，但是在这个客单价里投放，你明显是不强的，在你不强的情况下，你不需要去投！
然后在这里面又有一个问题，就是在这种展现量中，赤壁哥点开词给大家看，他在在里面直接做人群会导致不会有搜索，在这个刀削面挂面这个词的里面，他是没有搜索的，
因为你在这种范围里面做了人群约束，会导致你圈的人不够，那圈人不够的情况下，它没有办法去做覆盖量，覆盖量是赤壁哥之前讲的一个核心问题，就是怎么让你的搜索最大化，但是今天赤壁哥重点讲的是人群标签的问题，本身你刀削面下的展现是有限的，你把所有的展现抓在一起，结果我做了不断地人群筛选，你会发现，我现在筛选的人其实没有那么多，就会导致这些人里的人群很少，在关键词类目下它的覆盖量不够，
覆盖量不够就会直接导致你现在的核心问题，他现在的车开得不够，如果在车开得够的情况下，应该还会有一个报表，
但是他烧的钱不够，就不具备了。
然后这里面有一个点，所以现在做这个计划是不会让这个宝贝扩大的，不是现在放大流量，这个逻辑是错误的，如果是放大流量，是跟现在讲的是2个层面，比如在这里，我们去放大流量可以做什么事情？
很简单的事情，第一个可以放大流量的简单方法，我们可以去扩大地域，所以这个是思维性问题，没有去契合宝贝的成长阶段，他这个缩减了很多地域，如果要放大流量，把这些地域稍微扩充一下就可以了。
第二个，可以做广泛匹配去放大流量，但是他现在的阶段叫做双向收割，加上人群的一个阶段，会导致一个问题，我们在精准关键词下面的覆盖量不够，而且还有去经过人群的筛选，让我们的展现更低，在展现更低的情况去投放会导致一个问题，本身就是造成溢价过高，比如说刀削面宽面，我们在淘宝搜索里面搜刀削面的时候，
它本身就是一个非常精准的词，那这些搜的人群就是对刀削面感兴趣的群体，现在在这个精准词下去约束，如果我们的客单价是100块钱以上的，这时候我要约束的客单价，购买力，让没有钱的人不要看到我们的广告，但是现在在19.9或者在十几块钱的程度下，这种但凡没钱的都能看得到，他想要买就会去买，所以他这个人群溢价反而让他的PPC点击价格升高了，这里面有一个很好的提升方式，如果你觉得现在的方式是正确的，这里面赤壁哥跟大家说一下，
在这里面大家一定要注意，这里面有一个叫抢位助手，
当我们的roi在1点几的时候，在这种比较尴尬的阶段，但是我们的点击量又有，比如这个刀削面，点击量1000多，这个时候最适合的东西是抢位！
大家觉得抢位会带来什么样的效应？
当我们这个词的点击又多，它的roi只有1.6-1.7时候，这个时候可以去开抢位助手，让他获得一个排名，同频第一的排名，因为一个是抢位的点击率更高，第二个是在抢位往下的时候，你的投产会更高！但是你的展现会缩小，因为之前赤壁哥也讲过同频的抢位操作，我们抢位的核心，实际上是缩小我们的展现，获得更高的点击率和投产，所以有的时候你的投产处在1.8-1.9的时候，抢一个位得到一个论证结果，这个结果如果你在前端排名的时候，点击率又高，然后你的转化率又起不来，这才是真正的一个问题所在，要么就是你的宝贝价格出了问题，要么这个宝贝出现了一些负面的效果，才会导致你的转化跟不上来，所以这才是很核心的一个东西！
像刀削面这类词很适合做抢位的！
这里面还有更高深的一些东西，但是到现在这个操作，到这里已经差不多了，然后这个计划赤壁哥教大家如何去改，这个目标一定是要促进点击的，
促进成交的话，覆盖量就完不成，就没有搜索流量。
那我们这里回归到生意参谋看一下，
这种推广逻辑下必然是没有搜索流量提升的，所以他必然是做一个完全付费的，但是我们在有的食品店铺里面，它就是手淘搜索比较强，我们做的大部分都是手淘搜索、手淘推荐比较强，但是他这店铺里的手淘搜索是起不来的，如果他这样继续做，手淘搜索会越来越烂，这个看他的计划就可以看得出来。
然后在这里面的相似宝贝就不用开了，
然后这里面，如果智能计划做这样的选择，
促成交的选择
那就把下面的全部关掉，
因为这本身就是包含关系，你在智能拉新里面去做收割层面，然后在这里面做了人群选择，实际上面的智能拉新机会包含下面的人群，所以这下面的人群就不用开了，开了的话，只会让你的费用变高，也就是说你在这里溢了多少价格，你的平均点击花费会全部平均下来，你的点击的ppc就会变成0.7左右，
因为在这下面都在做拉升，他的ppc就不正常，所以这个是整体的逻辑问题，然后就看下这个计划吧，这个店铺的话，是一个有潜力的店铺，应该是一个很好做的店铺，但是他的逻辑出错，
他只根据计划的现状去更改，这个是有问题的，所以不能这样去做，如果这样去做的话， 他是没有搜索的，他的后面就是没有搜索。
这个店铺达到8000销售额是很容易的，但是他破坏了协调性，所以导致了他的销量起不来，因为他在一直薅老客的羊毛，新客的来源跟不上，但是他又没有洞察报告，如果有就可以一眼看出来，所以这个是核心的问题所在。
一个运营的好坏，决定了这个店铺的走势。
现在的搜索发生了很大的改变，很多人如果不根据店铺现状做调整，那就很难。
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再看下，另一个店
销售就几百块钱，有开付费的话，赤壁哥继续给大家讲解一下行业的知识，但是赤壁哥看了一下，他是没有做消耗车和引力魔方，那么可能是万相台
然后赤壁哥做一个流量的分析，在流量看板这里面，这里就基本上可以判定出他这个店铺是处于什么阶段，
万相台转化0.27%，手淘推荐0.32%，手淘搜索0.00%，这里赤壁哥给大家说一下，开万相台和开引力魔方都会导致手淘推荐的流量过来，但是这里面就有一个典型的问题，就是如果你的标签没有特别的精准，那么它就会出现下单转化率特别低，那推荐流量本身的下单转化率就比较低，手淘推荐流量是非常吃人群的。
这个就是一个典型没有做人群标签的店铺，是一个运营方面很小白的一个店铺，因为他是做女装，而女装最重要的一个东西就是打标，但是他是没有做打标的，然后直接去开了万相台...
通过生意参谋看一下他的品类，
看访客最多的宝贝，是一个真丝
这里有个问题，他现在一个客单价200多的产品，在这类产品里面，人群标签是非常重要，一般转化率是1%-3%，因为真丝这类我是做过的，转化率最低是在1%的层面，然后一般的情况下，会在2%点几，他现在转化率这么低的原因就是没有打标，人群标签不精准导致了转化率起不来，在万相台给他延伸的流量叫泛流量，这店铺承接不出来，因为泛流量等你标签特别精准的时候再去承接的话，还会相对好一点，但是在这产品一开始的阶段，就去承接这个泛流量是接不住的，就会导致现在的人群在万相台随意的延伸。
很多新手商家非常喜欢去做万相台，我们来看一下他是做了什么样的一个计划，是一个top单品的一个计划，目标人群是店铺的新客，
我点进去看一下
这个计划真的是在开玩笑，因为他现在的目标人群是兴趣新客，那么在这种情况下，他在拉新层面叫完整的新客逻辑，就是要做拉新没打标的逻辑，要先把标打着再去做这个计划的逻辑，要不然根本是不行的，因为现在是做拉新快的层面了，拉新快层面按照现在这计划的逻辑，他是不会有转化的，他这计划建错了，现阶段没办法去做，
在万相台他的数据都不太好，整体店铺的方向已经走错了，现在优化的目标应该是促进点击，他确促进了收藏加购。
他操作的正确方向应该是完整打标的一个过程，这里有个访问新客，兴趣新客和首购新客，
这里面首先要选择访问新客，大部分女装里面，他们都会过滤掉店铺购买人群365天，其实如果你过滤了，并且在现在这个阶段，打标是实现不了的，这个店铺即使给你做3个月也做不起来，因为你过滤了这么多人群就很难完全实现打标，万相台的打标如果是这样去过滤，就没有办法实现打标了，这个是不能屏蔽的，然后这下面这个是没有问题
然后创意
第一个的方图和第二个、第五个的竖图这三大图片一定要去做，要不然在很多时候的展现会受限，他在这里面就有很大的问题，所以这个是一个非常小白在做店铺。
现在是要打标的过程，如果不打标的话，基本上这个店就做不起来。所以讲简单的一个点，你的运营策略决定了你这个店铺能不能做起来，这个店从货品相对来说，是没有问题的，最重要的一个问题是运营的问题，如果再按照他这个计划，促进了收藏加购，收藏加购的前端有一个叫展现，展现促进点击，但是你没有这个前端你不能进行第二阶段的布局，这个肯定不能实现的，你会发现，它就会消耗你，一直做内耗，并且不转化，这个点就是一个很严重的标签问题，不做打标就歇菜了！
当女装只开万相台的时候，但他屏蔽了365天，意味着他拒绝打标，然后他做了个促进收藏加购，这就非常迷惑了，因为他前端缺的是精准流量，你打标过后才会有精准流量，他在这里面只是实现了拉新促购的行为，中间缺了一个链路，这个链路会导致他现在买到的流量偏贵并且没有转化，所以他这个促进收藏加购不知道跟谁学的，害到了。
他是标签很不精准，导致了他现在开万相台进行泛流量的抓取，那么他抓的是兴趣客户进行收藏加购，实际上他是抓不到客户的，是一直重复的薅兴趣客户，所以他那个标打不成，标打不成就会导致他店铺的转化率跟不上，所以即使放给你多少流量，你也接不住！
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继续看另外一个店，赤壁哥会经常按照实操分析的方式去跟大家分享，而不是整天分享那些基础的理论，没用。
说学习吧，学习还是很很重要，其实就是能提升自我的优化，在第二个女装里面，他花的几百块钱还好一点，如果花了五六千，你会发现更大的问题，就是他根本不回转化。
赤壁哥之前讲了个东西，搜索是怎么样去放大化的，以及搜索为什么会给你压制，你在开车有很多时候会发现一个问题，当你开车的时候，免费流量在下跌，这就是你的搜索被压制了，那我们应该去实现不压制并且去放大它？让你的免费流量变得更多，第一个讲的那个食品店铺的搜索是起不来的，必须要转换逻辑才行...
我们看第三个店铺，生意参谋打开，看他的店铺来源，这个是一个男装店铺，
像这类男装，客单价比价高，一定要注意，你在引力魔方里面，是否能正在的赚钱，我们来看一下他直通车里的趋势，他的访客变少了，由于疫情的影响
然后我们再看一下淘内免费流量，手淘推荐也有，这个是开了引力魔方的关系，当你关掉了引力魔方，基本就没有了，推荐流量多，导致了你的转化率低，
搜索转化率在16.28%，这个是有问题的，明显偏高，引力魔方转化率才0.65%，直通车2.9%，比引力魔方高，然后我们来看一下他的计划，看下有没有影响到搜索的情况，整体的布局，客单价比较高的男装，是非常依赖于直通车的，当你的直通车表现越来越好的时候，你的引力魔方才会表现越来越好，
我们来看一下他的布局，他是促进点击的形式，
其实给大家说一下，当你在做词的时候，你会有一个注意事项，会进行“三步行为”，第一步，在上宝贝推广的时候，叫精准匹配，第二步，广泛匹配，第三步，精准匹配，这三大阶段是一定经历的阶段，当你的宝贝不经历着三大阶段的时候，你肯定是有问题的，要么你的运营思维逻辑有问题，要么你对直通车实在是不了解。
比如在这里面，他是促进点击，
他的客单价是298元，
现在属于上新的阶段，产品交易成功的，可能就几十个吧，这里没显示出来，然后我们在这里面有一个小白的区域，当你的产品为0的时候，除了去测款测图，不要开直通车，然后我们开车的时候，要让它的展现量趋于平稳，但是他这个忽高忽低，有点问题
然后这里面有一个问题，他的平均点击花费增加了
这个点击量就是因为平均点击花费增加就下降了，这里总体的问题就是点击率总体的下降，
这里56除以790，相当于8%左右，这倒是还好，然后这里面我们以投产为体系往下去拉，
当下面没有流量的时候，这里有点击，但是没有成交的，要把这个词做降价处理，因为它在消耗你的钱，但是不产出，
这个时候点击量227，
这个时候要去做一个行为，就是刚赤壁哥讲的抢价行为，抢价有一个很核心的东西，我知道你们会抢第二名，第三名，第六名，不要去抢这个排名，
直接去抢首条，这里可能有人会问一个问题，直接抢首条不是很贵吗？
这个是一个很笨的问题，这里的抢价会最大化的放在你想要欲抢的位置，但是首条里面的展现变少，点击率变高，会让你的付费没有那么高，相当于你溢出了个价格，拉升你的点击率，又拉高了你的投产，所以一般情况来讲，你们抢前三、六差不多就错了，因为你没有了解同频原理，如果了解你就懂了，这个是看基础扎不扎实的一个东西。
然后我们继续去看他的精选人群，这里面有个错的东西，叫购买同类店铺商品的访客， 这个不要去开，
然后只能拉新人群是促进店这可以的，他后面有投产比，因为这里面他做拉新促点进是没有问题的，
然后浏览未购买的访客这个是店铺定向人群，没有问题
然后店内商品放入购物车的访客，如果你有人为补单的行为，不要让这类人群做收藏加购，因为让这种人去做收藏加购，会导致你收割收藏加购的时候，点击率偏低，而且roi也会很低，
他肯定干预了，赤壁哥就不说了，但是这里有一个问题，你会导致你的点击率偏低，然后在人群里约束一个东西，如果你觉得你的宝贝加入了真丝、蚕丝的话，我们搜索蚕丝衬衫男，有一些词代表了它的价格，
这个113-482之间的时候，这时候大部分人群都是偏向于中间价格段的，这时候我们在圈人这方面就适当的不怎么去圈，
不需要去加这些年龄和性别的属性，没必要去加，因为在你的词系里已经包含了，这都是属于浪费钱的行为，
某些计划是没有问题的，价格段的筛选我觉得是问题不大的，但是他偏向于基础人群范围里，它就是有问题的，他这个要把下面的性别和年龄段全部都删掉，没有意义，是种浪费钱的行为，做多少溢价都浪费多少钱，大多数都是没有转化的，性别+年龄没必要去加了，最多就加个购买力情况，如果我来操作这个直通车，我购买力都不会加，所以这里面要去注意一下。
然后这里有个点，他的点击率在男装里点击率是不够的
平均点击花费也在增加
所以这些都要纠正一下，要有一个正向的结果。
赤壁哥跟大家讲过了，精准词里就包含了人群属性，在这里面再去溢人群属性会导致你的花费变高的，他这个ppc变到2.28就是这样来的，一般情况下你的花费是不会提升的，但是他的花费现在变高了，就是他做了无用的人群溢价，赤壁哥讲过很多遍，本身这个人要来你的店铺买东西，你非要给他钱，我给你10块钱再到来我的店铺做消费，这个行为我有点看不懂。
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再来看一家店，赤壁哥发现，基本来找我看的都是天猫店铺....
写着到现在有1万字了，这家最后一家吧。
这个也是个天猫女装店铺，既然做天猫已经付出了这么多的钱，就一定要好好的去把它做好，我觉得这个才是很重要的，技术一定要去学好，无非是你浪费了这么多的钱，没学习到知识，结果还走了弯路，这没有必要，所以不如去学一些核心的内容。
我们来看一下他的支付金额，
往下看一下他的整体看板，我们大概分析一下，他是通过怎么的一个逻辑来做店铺的，逻辑是不是错的，如果是错的，那么他这个店铺可能就不赚钱，比如说我们在第二个女装的那个店铺里，他如果不改正，就没法做起来的，一直亏到倒闭，所以这个是认知问题。
支付金额2900左右，直通车473
看一下一个月的，支付金额22万，直通车1万4，花费也不低了，退款了7万多块钱，相当于实际就15万的营业额，
然后我们看一下1级流量的走势，手淘搜索599，手淘推荐368，直通车178，搜索的话暂时没有太大的问题，
我们看一下推广逻辑，赤壁哥经常诊断店铺，把案例分享出来，你们就非常清晰了，毛病一定要去改正，该提高认知的就提高认知，要么你就会花钱走弯路，你按照我的逻辑去做店铺就没有问题。
我们来看一下他的车开得怎么样，找一个他花钱最多的宝贝，
做的是一个短裤
我们点开来看一下，
赤壁哥知道它为什么有搜索了，因为它走了一个赛道，我在内部群讲的一个核心问题，叫新开的赛道，而鲨鱼裤是去年开的一个赛道，所以你会发现，现在做这一块蹭这块流量的就会很容易获得搜索，因为这个赛道比较好走，但是他没有把它这个流量撬起来，这个流量撬起来的话，会比较好做，他的投产下降了，点击率提升，平均点击花费上升了，点击量和成交金额下降了，
这个车如果从7天来看的话，曲线不是怎么合理，一般如果我开车开到这种程度的话，付费是不会增加的，他做的是广泛匹配
然后看一下宝贝的阶段，这个是一个基础逻辑的问题，因为我们现在首先要做的事情，应该是精准匹配，就是赤壁哥上面之前讲的，第一阶段精准匹配，第二阶段广泛匹配，第三阶段精准匹配，为什么？
给大家讲第一阶段，第一阶段的精准匹配是我们为了迅速拉升精准权重，但是如果你去做广泛匹配，会导致你词的权重不集中，没法快速打到标题上，打到标题的分值原来有10分，却变成6分、5分，会变成特别多的延伸分值，延伸分值会变小，这种情况下，虽然你的流量会变多，延伸分值会变小，就会导致你的权重累计变慢，你就需要花更多的钱，比如说你广泛花2000块钱，你只需要花1000就可以实现同等打标的权重效果，所以是这个问题，这个是第一个问题。
然后我们看一下他的成交吧，这些是促进点击的， 问题不大
然后再看一下人群方面的，他是做了促进店，前端流量问题是没有的，
所以他这个计划，就是一个流程问题，但是他还有一些其他的问题，他整体的节奏是不对的，他开车的话，每天开个几百块钱的程度，这个时候的话，一般点击付费会缩减，但是他的是增加的，他是有问题的；
第二，他的点击率是偏低的，在裤子系列，3.5%是比较低的，这里要改变一下创，就是把创意优化好，点击率去进行提高，所以需要一个测图的阶段，
然后把好的图片替换上去
替换之后，第二个，要把词先做精准化，去给宝贝做一个词的权重叠加的效果，这个时候你就会发现搜索流量就会上升得比较快一点，我们大致看一下他搜索流量的增长情况，2级流量的手淘搜索，所以从数据端，可以去判断一下，他这样做会导致搜索增量很慢的，除非花大价钱，比如今天烧500，明天烧1000，这种增量烧得猛一些，
基本上你们犯的问题都非常忙明确，因为你们的知识做了断层，一直断层会导致你们对于店铺的把控没有那么清晰，点击商品来源，
看一下店铺里面的走势情况，所以你看一篇赤壁哥的文章，就大概的了解了店铺有没有这样同类的问题，
我们来看下趋势来预测我们的结果，
他会上涨，但是会是有局限性的上涨，他上涨很慢，别人上涨到1千或者1万，他可能只会上涨几百个，这是他的逻辑问题，我们再看一下手淘搜索1日的趋势，看下竞争层面的问题，所以在不同的阶段，开车是有不同的逻辑的，很多人在开车里面，就是想把投产做起来，但是现在不行了，如果你只是把投产做高肯定不行，
这个是整体的来源
他也有做牛仔裤的，我们看下他品类里面的宝贝，所以赤壁哥今天诊断了4个店铺，每个店铺都有不一样的问题，那么他这个店铺应该是很容易拉搜索的，但是他拉不起来，拉不起来最重要的问题是因为他权重叠加比较慢，前期要快要精准，中期放量，后期继续做精准绕道，所以要去做三个层面，
因为你们要了解搜索跟什么有关，我们在系统里讲过，搜索有一个最短路径，这个非常重要，因为别人进你的店铺去做搜索的时候，他可能展现10次才到你的店，但是我们可以实现一个最短路径，可能展现一次就到你的店铺，这个时候你已经在前端了，那就很爽了，别人展现100次才进店一次，但是你展现1次就能进店，这个就很好，所以你在前端就输了，这就是为什么很人多有很多搜索，但是你没有，就是因为他们的路径比你短，很多小路直达到他的店铺的，但是你走了很长的个弯路，中间有个小路可以过去，但是你要走边缘的路线，进行绕路的去走，这就会让你的搜索非常困难，
手淘搜索的下单转化率10%，意味着能做得很快
我们现在在这个里面，安全裤，五分裤，提臀裤这里面的潜力值需要把这3个做单独分析，你要看哪个赛道适合你，就是哪个赛道会进行得更快，并且它的转化率更高，这个时候你要选择其中的一个赛道，把这个赛道走出来，优先给它做强权重增加，强权重增加会导致它在这赛道里面，比如安全裤女防走光这个赛道里，走得深才能获得更多流量，如果在五分鲨鱼裤这里面走的深，就获得更多流量，这里我就不带大家分析了，再做分析的话时间就太长了，然后我们看到有3个赛道要做加权的，所以提升搜索的话，就要做选择赛道，然后去做推广，所以他的东西已经很明确了，这个店铺最重要的一个东西，就是阶段性的拉升他宝贝的权重，并且选好一个赛道，他现在的赛道是什么都想吃的，什么都想吃就会导致它是有问题的，导致在某个赛道里面，就没有那么高的权重积累，所以这个店如果赤壁哥去做，我会做分词去操作，或者词的分析再去操作，再去给这个宝贝进行加权，那么它的搜索拉升应该是没有问题的，就是搜索端会尽快的体现出来，体现出来我现在这样做的价值。
然后就是直通车阶段性布局的问题，这个店铺实际上，在这个阶段就有一个问题，就是他现在想要去拉免费流量，那他这时候的权重累积太慢了，一定要先把自己做精准，精准话再去操作，因为赤壁哥分析了4个店铺，超过1万多字了，这里就不太多去说，但是后面赤壁哥还会继续实操分享，不讲理论~实操实操实操!
这里赤壁哥要给大家讲的一个店，你们店铺的问题有各种各样的， 一定要去知道，你想要拿到搜索，应该怎么样最短路径去拿到搜索，然后第二个问题，就是我们现在开直通车是属于一种投资行为，但是呢，你要考虑你店铺的成长，并不是你一直割你店铺的韭菜，你韭菜现在割了，它会越割越少，会丢失，他们会去其他的店铺购买，所以我们在前面的链路里面，一定要去把前面做好！！！！！！！！
今天诊断了4个店铺，4个方向的问题，4个方向去纠正一下，这几个店铺都是能够做起来的，赤壁哥觉得潜力最大的店铺是第一个和第二个店铺，第一个店铺的销售额可以达到8000，第二个店铺的销售额我没法去评估它，因为它可能是千万级别的店铺，就是能做到1千万的店铺都很正常的，因为他的货品没有问题；第三个店铺还是要加强对于直通车逻辑的学习，选人群的时候一定要注意下，不要去乱花钱，赤壁哥发现他的钱真是多；第四个是一定要了解，你想要去带动权重，权重积累的过程是什么样子的，所以这四个店铺分别代表了不同的问题，包含我讲的标签问题！
