1.销售漏斗：拜访越多-潜在客户越多-成交客户数越多。呈现一个漏斗状的模型，拜访量是斗头，潜在客户是斗颈，成交客户是最终的斗底。
2.开场的三个问题：1.你是谁，2.做什么的 3.对我有什么用？ 通常情况一般2分钟内说清楚这3点，不然一般客户都没有耐心继续听你讲下去。 需要你把自家产品拆解成这3个问题。现在团购已经非常普及了，基本一说团购大部分人不用过多解释。
3.销售的4个过程：开场-破冰-引导-追击拍板。要自始至终知道自己处于洽谈的哪个阶段，然后适时调整策略。
4.客户画像：把客户分为几种典型的类别，归纳各种类型客户的特点及应对方式
5.了解自家的产品优劣势，建议找张A4纸划拉几笔，做做swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
6.了解行业、了解竞争对手、了解餐饮业. 现在仅存的对手无非就剩新美大了..了解新美大的优势，了解新美大的劣势..话说市占超8成，团购的老大还存在劣势或者弱点么？当然有.听听客户对团购的抱怨，对竞对的吐槽..就会发现哎哟~有问题~
7.明确自身定位：市场中往往存在四种角色：领导者、挑战者、跟随者和利基者.. 百度糯米算不上挑战者，所以业务员在跟进过程中应该避免与新美大的直接竞争或顶牛..避免飙单，把自家平台和隔壁直接对比（必死），而是跟随和补缺.. 新美大干啥你也干啥，新美大有啥你也去要。。跟随者并不是没啥用处，依然有大把大把活得好好的.举个例子：听过可口可乐和百事可乐，但你听说过非常可乐吗（哇哈哈）？ 听说过崂山可乐吗~ 青岛本地的一个可乐..配方里加中药生姜啥玩意..但来青岛旅游的游客都爱买了尝尝。 出了青岛必死，在青岛就活的好好的..
8.给商家灌输忧患意识：举例子，店大欺客，客大欺店..你就想，商家怕不怕一家独大？想想商家对团购的愤怒和恐慌主要来自哪~~ 比如..没钱赚，比如平台太硬，比如............
9.自家产品和竞对有较大差距时，可不可以从侧面来补充丰富..物料能不能多给点，毛利能不能少要点-你们免费哈..现在免费了么？ 有活动能不能多给点？有问题能不能解决快点？
10.控制期望值：不过度承诺，留出余地和空间（一般新手经常会出这种问题，话说的太满或吹的天花乱坠..后面做不到）控制期望值这事..说起来也是血泪史，绝对不仅仅在谈合作时要控制，尼玛谈恋爱啊职场啊方方面面..千万别一下就起高了，后面你就死追吧... 做的明明不错，人家还觉得你差那么点..最后自己把自己累死了..人家还觉得你不好 WHAT FUCK
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这些都是边做边总结。。。估计时间充足还能再编出10条，20条的.... 所以，多总结。对了，像区域地推\销售的话，通常都是先谈下来一个客户，然后以这个客户为基准点，辐射周围..去搞搞隔壁，去搞搞对面，去它对头那逛逛..最后一片区域都做活了，避免东一榔头西一棒槌...
