
谢谢题主
的邀请
我同意楼上的观点,从描述来看,你是很难得能认真考虑用车环境,计算预算和用车成本的知友。这点,我给你点赞。
另一方面,我不认为哪个最好,我对它们没有感情,没有必要像日粉德粉一样为自己的意淫对象高潮不止。不管是哪一款,它们都是一分钱一分货的商品,都是13万的车,谁又能比谁好到哪里去?难道有缺心眼的厂家会花20万成本造车然后卖13万?
所谓的最好,都是将本分工作做到极致,就像你是夜用卫生巾,只要做到睡觉不怕变形,防侧漏,就是好的产品,如果你还可以发射激光,那属于锦上添花。而在自己的定位里做到很好的,就比如现在的飞度还有2012年风头最盛的福克斯两厢。
真正要考虑的是哪一款车更适合你,而不是哪款最好。
回到你的问题,我相信这几款你肯定思考良久,一般这么清晰说出自己购车需要的应该去过4S店甚至试驾过了。况且这几款车确实现在是热门的竞争车型,选哪个都是最好的选择。这时候,何尝不试试反向考虑,跳出车型的限制呢?
有没有考虑过现在买这车划不划算?买完以后保养会不会被坑?
反向甄选的二个方面:行情,当地4S店口碑
1:行情。
一般建议两种时候要谨慎考虑,
一是刚上市的时候,这时候价格咬得很死而且很有可能变相加价。
另一种就是优惠很大的时候,天下没有白吃的午餐,买车也没有白来的优惠。超大优惠只有三种原因:
1:快换代,最后拼一波情怀
2:库存太大,需要销库存
3:月底指标差几辆,拼一把冲销量(所以销售顾问都会建议客户月底买车)
汽车之家有城市行情,每家4S店基本都会把自己的优惠打出来,这时候你就不用特地跑去各家店问了。看看最新文章,是不是刚上市或者有要换代的消息,尽量规避这两种车型。第二个库存你看不出来,但是你可以问下你想要的颜色车型有没有,如果有好几辆可以选,那也八九不离十了。如果真的要买,还要看看是不是长库龄。
对比车型从行情来看,朗行价格水分最高,刚上新款价格一分不动,按照大众经销商的尿性很有可能还要加价。正常新车要半年左右才能进入行情,对比以往朗行的优惠,这中间至少有1万5的差价,这时候买就要很谨慎了。
相对比之下,杰德和福克斯,马三都处于行情价了,这时候买即使成交价有差别,也差不了多少,因为4S店销售顾问也怕卖太贵客户闹,所以就是客户不讲价也会故意拉到正常的行情价在签单。
2:4S店口碑
人有好人坏人,4S店也有好店坏店。一个城市做汽车的就那么多人,圈子那么点,互相肯定都有点了解。有些店宰客特别厉害,或者对客户态度恶劣,肯定在圈里也是臭了街的。
尤其是一些汽车品牌对线下经销商处于自生自灭的态度,导致门店没钱发不出工资,发不出工资怎么办?让员工自主创收呗,本来不要钱的服务乱要钱,测一次行车电脑300元,查一次售后保养50元手续费。很多客户都是第一次买车没经验也就傻傻的把钱交了,而且还觉得理所当然。
那天职人介绍录制现场主持人程翰问到这个问题,我点名说了马自达,虽然全剪掉了。
另一种是态度恶劣,就要说大众了。有些地方的大众4S店对客户起码的尊重都没有,如果销售因为担心客户不买大众还会笑脸相迎,一些售后完全就是仗着客户在质保期跑不了特别猖狂。
你可以找当地干车行的认识的人,让他帮你对比下车型,了解经销商口碑怎么样,如果关系不错也可以让他帮你问底价。如果不认识,可以问下有买这车的朋友买这款车的感受,说不定可以做个老荐新。
(题外话:老荐新一般4S店担心这次优惠太大以后没法降价所以一般价格咬得很死,在4S店尽量不要提,要签合同的时候再说,也可以给朋友一点好处)
然后说下关于生活压力的问题,看了你的收入水平,还是相对高很多的。俗话说长痛不如短痛,可以选择直接全款购买。我算一个单子给你吧:
以杰德1.8L自动舒适版精英版为例子:
全款大概需要:
车身价:134800元(以辽宁大连的2.3万优惠为例,157800-23000=134800)
购置税:11500元(注意杰德为1.8L,没有购置税减半)
保险:7000元
其他费用:300元
全款总计:153600元。
按揭大概需要:
车身首付:40000元。(计算方法:(157800-23000)×30%首付)
购置税:11500元
保险:7000元
其他费用:300元
利息:10152元(计算方法:94000×10.8%首付一次性付清)
首付总计:68952元。
贷款70%:94000元
月供:2611元
不知道怎么说对你生活的影响,只是做个简单的对比。全款就要付15万,你如果觉得压力不大,这肯定是最省钱的办法。还要考虑以后的使用,至少是:每月用车开销+保养+保险
以每个月开销800,两次保养一次600,保险7000×65%为预设:
800×12+600×2+7000×65%=15350元。
一年用车成本要1万5千多。再平摊到每个月,至少要1000多块钱,如果按揭,月供加上用车开销,你基本每个月要花4000元在车上。按揭的好处在于首付低,至少不用担心买完车后就穷的买不起菜了,尤其是工薪阶层,大家往往都会准备一笔钱备用,但是对你每个月的生活压力可能比较大。
主要看你能不能承受全款。
