针对目前的市场环境，如何找到客户，尤其优质客户？
一、大额客户资质分析：
大额客户前提条件是做生意有营业执照，那么对于营业执照的注册资金，一般来说不会低；纳税评级也不会低。优质的客户肯定是有好车或者好房。由此，我们的客户针对性就非常明确。
二、如何寻找大额客户：
1、“配豪车”：优质的企业主豪车往往都是标配，毕竟生意做得那么大，车子就是公司的排面。
由此，可以针对性的进行豪车的挪车号码拍摄，利用公司产品利好，邀约也会变的很容易。
如果有豪华品牌的4S店、维修店、美容店等资源，也可以充分挖掘利用起来，索要名录、张贴海报、转介绍等
2、“配好房”：高档小区往往里面的业主都是做生意法人，而且现在大众买房基本都是按揭。
可以针对当地高档楼盘、小区等，针对性展业。在小区拍挪车号、售楼处、房产中介公司等资源合作，转介绍等
3、“配好公司”：利用企查查等公开软件主要针对注册资金高、成立时间久、纳税评级好等条件进行法人资质筛选，获取优质名录。
三、大额客户签约谈判技巧
1、自身形象以及技能要专业。大老板一般都非常讲究，很看重细节。做好细节，给客户一个良好印象
2、对待大额客户一定要真诚。大几十万上百万的资金并不是小数，客户的信任度至关重要。不能有期瞒欺骗行为，真诚待人，做好服务，才能获得信任。
3、突出产品的优势。大额客户一般利息其实看的并不是很重，可能人家一顿饭局就是万把块，所以我们一定要扬长避短，突出我们家产品额度大、审批简单、放款快、周转灵活等优势，避重就轻。
4、不好说话的客户，就多注重打压配合。大额客户名下大多负债都很高，其公司名下肯定有很多负面，尤其是工程、运输等行业，官司、纠纷都不会少，多多注重打压配合，让客户看到我们的价值，是在帮他把这笔款成功贷下来，帮他解决资金问题。
最后，我是李卫，坐标郑州，专注银行贷款的咨询与办理；关注我，让你在贷款路上少走弯路，少踩坑。
