国内各家页游厂商的 ARPU 值都是怎么定义的?

国内各家页游厂商的 ARPU 值都是怎么定义的?

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APRU作为衡量产品营收能力和运营状态的关键指标,每个做数据分析的个人都有自己偏好的统计习惯;其实基础的定义都一样,只是在描述习惯上没有说清楚而已,之前360的财报里显示页游arpu比同行高几十倍,这应该是描述不清导致的误会;

充值Arpu:统计时间内,充值金额/充值用户数;

消费Arpu:统计时间内,消费金币/消费用户数;

对于研发商而言,在衡量自己产品的营收能力的时候,一般喜欢以月为统计单位,衡量其在一个月之内有多少储值金额,并除以相对的用户数;比如某页游产品开S1,单月营收10W RMB,一个月的总充值用户数在1000人,那么月充值arpu = 100000/1000 =100,属于基本合格的产品,但是实际上这种指标对于运营而言,意义不大。因为很可能这在过去一个月里充值的一千人,在开服前三天有800人充值,并且这800人在体验了游戏之后,买了个首充礼包之后,就不再付费;很难看出产品的阶段性变动;

所以,运营关注的arpu,一般是短周期,以天为单位,统计每天的储值金额和储值用户,算出当日ARPU,并关注ARPU在一个月内的波动,以及日均arpu;在做运营活动的时候,日arpu变动尤其重要。

还是说刚才的例子,单月营收10W的产品,开服前三天800人储值,其中第一天400,第二天300,第三天100,开服前三天营收分别为3W,2W,1W,那么前三天的日均ARPU分别为,75/66.6/100;这里仅举例,认为储值用户已经排重。从数据来看,arpu变动和储值人数的变动是可以反映出产品问题的;但是如果以月为单位进行统计,则完全不知道发生了什么情况;

所以,光谈arpu没有什么意义,说清楚统计周期很重要,当然,也许大家都默认是以月为单位统计,那么产品横向比较的时候,也可以省事不少。不过,最好还是能要到详细的数据,自己去比较,才能挖掘到真正合适的产品。