看到很多平台打广告要人创业开眼镜店，我真想说这些人不怕雷劈吗？
开一家店不是把店开启来就行了，至少要预算一年的费用支出和收入。
先不说哪些学几天个把月就开店的人了，就拿我管100万开共盈利店的经历来说。
地点北京，工作13年来，超过一年以上负责管理的有3家店，最近几年平均分别能做到300万、500万、600万业绩。
拿我管理最长的这家店来说，地点北京海淀区，时间2013-2018年。
我们店定位中高端，附近2公里内有农业大学附中、中关村第一小学、中央党校等，眼镜店总共有8家店。
2013年3月，新店开业，店面开在新开的商场，商场点还有一家亮视点高档眼镜店。
月租金2万，物业管理5千，刚开业在商场外墙租了个广告牌月租5千，每月差不多3万，年36万
人员5位，每月支出差不多3万，年36万
店内装修➕柜台等15万，2018年再次装修，如果开店只能支撑一年，那么装修费用就15万，如果能撑5年，那么装修费用就只有3万。
水电每月（主要是电费）每月接近1千，店内灯光较多，比较费电，但是好看，这个电费还不能太节省。一年1.2万。
店内验光仪器电脑验光仪、综合验光仪都是进口品牌，加工同一外面加工，加上其它的调整工具、电脑、打印机等等杂七杂八的各项费用，凑个整数约10万。同样按装修折旧算能用个5年。
以上租金➕人工➕装修➕水电➕仪器等设备支出约36+36+15+1.2+10=98.2万。
再说收入情况
镜框镜片大都是卖的是大品牌居多，镜片进货价约2-2.5折，国产镜片约1-1.5折，隐形眼镜约4折，平均按照2.5折计算。
售出折扣在7-9折，除掉各种发票开支，商场人情往来，这里按照8折计算，毛利约80%-25%＝55％。
第一月业绩5万
第二月业绩7万
第三月业绩9万
第四月约10万
后面几个月在11-16万之间。
第一年平均每月业绩12万，
一年营业收入约12*12=144万
利润144*0.55=79.2万。
其中人员和租金占比销售额72/144=0.5*100=50%
第一年支出98.2万，收入79.2万
实际亏损98.2-79.2=19万。大部分是亏损在人员和房租上。
也就是说眼镜店如果只开一年，大多是要赔钱的。第二年才能开始赚钱，越到后面赚得越多，然后平稳，然后可能下滑。
第二年2014年
每月业绩在14-20之间，平均按17万计算。
盈利17*12=204*0.55=112.2万。
支出主要是租金➕人工➕水电，镜框镜片成本已经扣除，按总体55%毛利计算。
租金涨幅10%，即361.1=39.6万，占比销售额39.6/204=0.194*100=19.4%
人工，361.2=43.2万，因为业绩好了员工奖金高了。占比销售额43.2/204=0.21*100=21%
支出共计39.6+43.2+1.2=84万，（1.2万是水电等咋费）
第二年盈利112.2-84=28.2万。
两年下来除掉各种开支，总共赚了28.2-19=9.2万。
第三年2015年
前半年每月在20-25万，
后半年同商场店亮视点撤店，据了解第二年他们平均月业绩只能做到12到15万之间，到第三年前半年基本上营收平衡看不到希望就撤了。他们店面60多平，员工3人。
亮视点测店后，我们点后半年基本在25-30万之间。
第三年按每月平均25万业绩计算，
年收入2512=300*0.55=165万。
支出租金加商场提成39.6*1.1=43.56，
租金和销售额43.56/300=0.1452*100=14.52％
人员43.2*1.2=51.84万
人员和销售额占比51.8/300=0.173*100=17.3%
水电1.2万
共计43.56+51.84+1.2=96.6万
第三年盈利165-96.6=68.4万
三年下来共盈利68.4+28.2-19=77.6万。也就是说拿百万开店，三年赚了77.6万。
第四年2016年
平均业绩在25-35之间，波动较大，平均按照30万算。
盈利3012=360*0.55=198万
支出商场外广告牌撤了，每年少支出6万，但商场超业绩提成多了，每月在5千-1万之间。提成金额还要略高于的费用。
每月租金约2.8万➕物业0.5万➕提成约0.75万，每月支出2.8+0.5+0.75=4.05万，每月支出4.0512=48.6万。
租金和销售额占比48.6/360=0.135*100=13.5%
验光收费制度改革，薪资调整较大，人员薪资比上一年有较大涨幅，约25%左右。在人员专业方面还是比较重视的。
人员支出共计51.84*1.25=64.8万。
人员和销售额占比64.8/360=0.18*100=18%
租金和人员占比31.5%
加上水电等费用，年支出约48.6+64.8+1.2=114.6万。
第4年盈利198-114.6=83.4万。
开店4年，共计盈利77.6+83.4=161
第五年2017年
平均业绩在30-40万之间，巅峰时期偶尔碰到大单能做到50万。
平均35万计算，年盈利3512=420*0.55=231万。
租金加提成48.6*1.1=53.46万，占销售成本12.7％
人员支出少量增加，安全10%算，共计68.4*1.1=75.24万，占销售17.9%
人员➕租金固定支出约占销售30.5%。
共支出53.46+75.24+1.2=129.9万，每月支出约10万。
第5年盈利231-129.9=101.1万。
开店5年，共计盈利161+101.1=262.1万。
5年后2018年重新装修，升级验光设备，如生物测量仪、数码裂隙灯等，后面业绩开始稳定，这一年店旁边又开了一家loho眼镜。
2018年月35万，年35*12=420。
这一年是客单数的营收最好的一年。平均每天客单数就有15-20单左右。而到22、23年以后，客单数只有5-10单左右。
以下是2018年陆续几天业绩情况
2019年月30万，年30*12=360
20年疫情有停业20天左右，少的时候一月只有6万，多的时候也不超过20万，波动非常明显。平均月12万计算，年12*12=144。
期间开始做大众点评、小红书、知乎等公域流量和企业微信私域流量。
到21年以后有明显提升，平均约20万左右
22年，商场又开了一家柏林眼科，客流又进一步分流。平均28万左右业绩，基本上回到期16-17年的水平。
23和24年业绩维持在25-30之间。
开店10年总结，前五年大赚，后五年小赚。
前5年投入100万，约赚300万，（大部分验光仪器、加工设备以及店内其它仪器等还可继续使用，还有剩余价值）
后面5年，投入100万，约赚150万。
房租、人工成本一直在增加，再加上疫情影响，其它店面的分流等多方面影响
客流少，折扣也由原来的平均8折到现在的75折左右，单纯的毛利润也在下降，只有50%左右。
后面3年基本上在吃前两年的老本，前两年还是靠之前5年的稳定客流来维持。
总的来说，现在开眼镜店的想要回本的时间可能会更加长，要想开店，请至少要做好2-3年的准备，前一年是最难熬的，超过90%的店面都会亏损，第二年能把之前的投入做到收支平衡就已经做的很不错了，到第三年积累了一定的客源，有了较好的口碑，生意才会有所好转，到第4年以后才能会有客观的收入。
这一切都是建立在做的比较好的情况，如果做的不好，口碑坏了，没有积累一定的优质客源，你坚持的时间越久，亏损的越多。
