先给大家讲一个故事，让脑袋预热一下。
一个简单的故事，却隐藏了生意背后的一切玄机!
一个简单且大家都熟悉的故事，却把做生意的三重境界一一呈现了出来：
A、老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳。
这是整个生意圈里面最容易夭折的一派：坐桩派。
B、老农和儿子的做法是现在生意场上“推销派”的惯用手法。这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢，甚至把死缠烂打发挥得淋漓尽致，没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通，或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。
“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。
C、在整个生意圈里，只有不到1%的生意人成为了“吸心派”的代表。
这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是，他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局，顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模地吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，而从不以汗水为成本来开拓市场。
这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者鼎立膜拜的智者，他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透，市场引领者的宝座也当之无愧的成为“吸心派”的囊中之物！
“吸心派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗? 难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗?
当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至！（注：做生意的原理是相通的，所有线下做生意的思维，在线上同样适用，只是要转换一些形式）
“吸心派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说的做到了“顺应人性”！
但可悲的是，“顺应人性”这一威力无比的指导思想，却成了99%的生意人劳累与困惑的根源。
误会是矛盾的根源，误解则是痛苦的起因。99%的生意人都把“顺应人性”给彻底的误解了，在他们的理解中，“顺应人性”就是凡事要顺着别人来，把顾客当上帝一样对待，最终把一批又一批的顾客给“惯坏”了，做生意最终变成了做奴隶，做老总最终变成了“总老做”，好心对待顾客，到头来却发现顾客从不专一用心。
（互联网营销的整个流程中，类似的一点最容易出现在临门一脚的转化成交上，这一点务必要仔细领会）
下面我们来看几个例子：
像这样的场景在我们周围比比皆是，虽然造就了很多所谓的老板，却完全背离了人生的真正追求，这也是对“顺应人性”错误理解造成的后果!
如果想走入“吸心派”的殿堂，让你生意的每个环节都发挥出让顾客无法抗拒的“吸”的力量，那么就必须先从破解什么是“顺应人性”开始！
（真正做过销售的朋友对这一点应该更容易理解，做生意永远是做的“人”的生意，这在互联网上更是变现的淋漓尽致！）
再举一个例子：
这就是“顺应人性”的“吸”的力量把握住了人性，而做生意其实真的就这么简单！（联系互联网引流中的内容标题，是不是跟这个“店招”的故事非常相似？很多大V写一篇文章用半小时时间，但选一个标题却要用2个小时，原因就在这里）
做生意所有固定的技巧与策略都是浮云，只有分析清楚并掌握了人性的规律，才能真正应对瞬息万变的市场。
然而，现在市场上有很多教别人赚钱的大师，他们所传授的都是一些曾经成功的技巧与策略，甚至有的还是一套固定不变的模板教给所有的人，根本从来没有从人性的角度去做深入的剖析。
无论线上还是线下，所处的人、事、物不同，所运用的时间、空间与角度不同， 很多看似成功的技巧与策略，恰恰成了生意万劫不复的根源。
比如：同样一条信息，上午发给顾客对比傍晚发给顾客，给顾客的感觉就完全不同，产生的效果也不能一概而论了，因为时间不同或者空间不同，顾客在看信息时的情绪与情感也就不同。
记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么!
接下来再分享一个不可告人的事实：“为什么只有“老实人”才能赚大钱？
如果别人对你的评价是:“你可真会说，一看就是做生意的料，那你就惨了，人们喜欢聪明的人，人们也崇拜能说会道的人，但是人们却更愿意跟老实人深交、跟老实人合作、跟老实人做生意，这就是人性！如果这点你不明白，你将失去很多很多......
同样，如果你懂得顺应这一人性，那么你将很快取得成功，踏入吸心术-终极销售智慧的行列！
或许你在心理纳闷，我难道还不够老实吗？为什么我还没有取得成功?
注意：这里所说的老实，并不是胆怯无能的那种憨实，而是在生意场上的一举一动，一言一词，让人感觉你这个人比较实在，不是那种一看就是“精明得像老鼠一样”的人。
举一个具体的案例：
不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。
换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗?
当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡！
从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”？
小结：互联网创业做营销，和线下的销售工作实质上是一样的，只是在形式上发生了变化。“吸心术”在网络营销中的体现就是我们常说的价值吸引，“老实人”的深层含义是指客户对你的信任，生意的本质：吸引+信任=成交！
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来自： @少主子Game
