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这种营销话术就是说了一堆，等于啥也没说。费了很大力气，用一些术语，给顾客塑造一种“太值了”的幻觉——目的很简单——为了激起客户的贪念，
那么阿姨来逐一拆解一下：
1，达达里奥琴弦——音色好不伤手。
如果一个琴的主要介绍，要依赖一个“次要矛盾”——第三方生产的琴弦，来体现音色和手感，这显然是经不起推敲的。
达达里奥琴弦，厂弦散装的，价值是20元左右，吉他售价是1258元，仅占商品总价的百分之一点五。一个占比如此之低的部分，能够有如此化腐朽为神奇的功效吗？
2，（1）性价比高。（2）都是这家厂商生产的。
（1），阿姨带大家再来复习一下性价比的公式：
这个词的意思是——性能 和 价格 的 比例关系，前提是 性能相同的情况下，对比价格。
具体公式：性价比=性能/价格。通常不会在同一性能基础上比较，或比较的机会较少。
人们购买产品时，都会选择性价比高的产品购买，但是，产品的性价比应该建立在相同的性能基础上，也就是说：性价比存在了一个很大的漏洞。根据性价比的公式，可以知道性价比不是一个固定的数值，只是一个比例关系。如果没有一个相同的性能作为比较基础，得出的性价比是没有意义的。
阿姨曾经用一段话术，还原过这种通过模糊认知，引导性导入性价比的营销方式中的逻辑问题——
2.0排量，是好汽车。（先灌输概念）
我们销售的XX汽车，排量是2.0，奔驰也是2.0。（再进行对比）
都是2.0，所以，我们和奔驰是一样的。（等同化处理）
又因为我们的XX汽车便宜，是奔驰的一半价格还不到 （激起客户的贪念）
所以，我们性价比高。（推导出一个的结论）
——你买我们的产品，是明智之选。
这个逻辑，是不是就是耍流氓？
（2）名牌都是这家生产的。
这点是最最卑微的营销了，如果产品本身就好，品牌持有方足够自信，完全没有必要用产的来做文章。
不同品牌的产品，产地都是中国，但是能够进而判定为一样的品质和性能吗？答案是否定的。
3，12品2.5。
很显然，这个琴颈已经，要完蛋了啊。-_-||
吉他的高把位，12品附近的区域，是琴弦振幅最大的一个地方，所以，从低把位到高把位的琴弦高度一定是逐渐增高的，如果振幅最大的12品区域的高度，低于振幅相对小的低把位，就是琴颈“生病了”的一个很明显的特征。
以前经常有客户，咨询阿姨关于琴颈的问题，这种类型的琴颈看起来是这样的：
这种问题在历史不超过30年的品牌中，发生的概率极高，几乎很少能够幸免。阿姨在销售工作中，处理过的最棘手的问题就是这种无法通过调试，只能通过大工程的维修才能解决的琴颈连接处变形的问题。
这就是非成熟产品，那种所谓的“高性价比”“玫瑰木”“单板”，最容易出现的问题——吉他连接处变形。这种琴颈的问题，在弹奏时，表现出来的就是7-12品的严重打品，维修非常的困难。
行了，关于这个产品的问题，就写到这就可以了。
本来一两千的吉他的定义，就是——标准的学习工具！只要品牌好，质量稳定性好，音准，琴颈健康，在学习的过程中，不出问题，就可以了。为什么，我们还要去相信那些商家所赋予的，虚幻的，根本不属于这个价位的产品特性呢？
导致现在市面上这种劣质过分营销的产品泛滥的原因，还有一点就是作为消费者的我们，无法控制我们的——贪念。
大家的时候，出发点都是省钱，这点非常容易理解，因为毕竟大家的钱都不是大风吹来的。学生的零花钱，是从其他项目里面砍下来；工薪阶层的收入，是辛苦的工作甚至加班，积攒下来的，可能平时加班晚了，连打个车都舍不得；即使，收入还可以的富裕阶层，也不希望在购物时被价格歧视，造成心理的不舒适感——所有的这些，阿姨都非常的理解！
但是，你有没有想过？既然我们的钱如此来之不易，是不是就要控制贪念？是不是消费的时候，就不要有一种赌博的心态？是不是假如买了不靠谱的劣质品，原本想省钱，却适得其反？
所以，阿姨的忠告就是——
假如在销售人员做讲解的时候，你发现他们先是给你灌输一个概念，让你认定是XX特征的商品就是“好”的标准后，又与名牌产品进行等同化处理，用低价或者其他方式，进一步得出性价比的结论的时候，当你蠢蠢欲动，觉得好事儿就要来临的时候，就得捂紧钱包了。
感谢朋友们的信任和支持~
祝大家远离天台，看球愉快。
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