初期练手可以，但不建议一直在机构。答主目前边带一对一、边做个人工作室，坐标北京；我分享分享我从在机构、到做个人工作室的经历。
目前和我时间对不上的课、或非数学科、或预算低于我价位的家长，我都介绍给我团队老师们带。
而由于多年来，我发现市面上的合作模式，都有3个弊端：
1. 机构方总会将家长的钱“抽成”，导致任课老师方心有不甘；2.任课老师带学生期间，课时费提价困难；3. 任课老师方一旦自己学生多了，就会离开机构方，导致机构方不能再继续赚到该老师的钱。
所以基于以上3弊端，我结合之前在金融行业带团队的经验，设计了一套独有的合作模式，虽然又产生了新的弊端，但以上3个弊端被我消除了；以下12500字长文预警。
（注：全文用“机构方”字眼，代指一切教培团队一方；即，无论大机构还是小作坊；也无论是否注册了公司）
我先说一下我个人的从教经历，再说我切身体会到的弊端。
我按以下顺序、且有时间重叠地合作过：1.小型公司机构；2.小作坊机构；3.托管班；4.与个人重资产创业者合作。
我在公司机构待了3年半，说“小型”，只是区别于学而思新东方。但那机构也在2栋楼里了。发课时费转账是公司名、个税App每个月能查到、支付宝能查到公司那种。
像这样的公司为了维持体量，肯定会租中学扎堆的地儿，房租就会很贵。再加上销售人员、助教、班主任、会计、对外宣讲者，多项支出，每1份家长给机构的钱，落到任课老师方，就会少得可怜。
注1：所谓对外宣讲者，是指这些机构由于双减，一般会以别的名义包装。如雅思培训、留学咨询、志愿填报等业务。这些业务会通过——拢聚家长在大会议室里宣讲，来引流班课和一对一。
注2：上文及下文中所提“助教”和“班主任”，是两个岗位；助教，像是淘宝客服界面里接收买家第1条消息的人。助教们从早上一直待在教室到晚上，所有现场的情况他们处理。比如学生迟到协调。而班主任，像是淘宝常驻客服去对接的那位“售后”。班主任一般在销售人员（售前）成交后，对接家长和任课老师。家长的所有后续问题、要求、反馈等，都是班主任对接。
我在小作坊机构待过1年零7个月。这种机构可以理解为：“朋友一起合伙创业”发展到了已经“注册公司”的地步。
我这家机构是3位合伙人当老板。光我在的这期间，就搬过一次家——六七十平搬到一百多平，多了好几间小班课教室。地段在四环外，并不在中学扎堆处。说明我还经历了人家的“成长期”。
每月结款，是合伙人之一给我转，个人账户。我们常对账转账。跟1. 中的机构相比，没有会计、没有对外宣讲者的成本、助教和班主任也合二为一。
像这样的机构比1. 中的机构少了许多成本，也没有正式合同。每1份家长交的钱，落在任课老师手上，会比1. 机构里多一点。
我和托管班合作，有1年零1个月。托管班不受双减影响，主营业务也是托管。
我不知道是不是北京都这样：他们比我小时候的托管班，多了辅导作业功能。但不是一对一，是1位辅导老师面对两三间房子的孩子。
我初时还在猜，他们忙不忙得过来……后来观察，不仅1位就够，而且还过剩——因为我就没见几位学生主动找辅导老师问问题就。（捂脸表情）
托管班的现金流有一定特殊性：比起前2者，现金流非常稳健。
试想一下，一对一学生一般周期也就1到2年；也不用杠这个数据，因为最短最短的数据应该是1次，即试课失败。我没见哪位同行说tā全北京第一，从未试课失败过。而且有的机构爱搞什么7天强化班、什么暑期特别课。我就接过那种7天的一对一，连去讲7天、讲完拉倒。这些都要算在数据中的。所以下文默认读者们都同意：一对一的周期是1到2年。
但托管班不一样。托管班孩子们——除非俩孩子产生了不可调和的矛盾，一般一待就是好几年。不存在说某家长1学期就4个月，换三四个托管班的。
而且托管班客源“转介绍”非常非常容易……毕竟如果，A家长听B家长提一对一老师，那家长要考量来考量去、纠结来纠结去；但A听B提个托管班，第二天下班就可以去考察，看看饭菜和环境，成交下来也很快。
（以上也符合我自己未成年时，对托管班的印象。）
所以我合作托管班1年多，从没见过有销售存在；跟我上课的学生绝大多数就是托管班里的，（他们）晚餐后，我们就到单独房间讲课。
那托管班和1. 、2. 比，家长给的每一份钱，落到任课老师手上，就再多一点。毕竟主营业务现金流充沛、且没有销售、助教、班主任成本。就老板一人就忙得过来，人家还并不指着课赚钱。
我和个人重资产创业者合作过2个月。“重资产”字眼，是区别于我自己目前这种“轻资产”；即，合作方有授课场地，承担场租成本。
我当时那位合作方，从教25年左右了，比我父母小不到10岁，我在其面前，一直以晚辈之礼相待、沟通。
由于合作方是个人，我不能在此写下更多信息；以下内容还是只讨论对方成本和我方费用。
合作方完全单枪匹马，没有销售、助教、班主任、会计，完全凭借20多年口碑一点点做出来的。其成本就是房租而已。
合作期间，我每周去几次其场地。从来、从来没见过任何其他人“辅助”tā，连位小秘书都没有。每月结费用，都是tā拿纸笔，在表格上对着签字，拿着实体计算器，跟我对账。
但别小瞧这位长辈，听起来有点“老古板”，但现在许多教培年轻人刚出生时，人家就开始教学生了。人家能承担场租，一定是无论学生怎么正常流失，其新学生的数量都会盖住场租成本。
那既然tā只有场租成本，在其他条件（比如学生年级、同一时间节点）相同的情况下，这2个月的合作，的确我的课时费跟前几种比，是最多的。即，“抽成”最少。
也就是说，刨去我自己学生不算，在北京市面上的合作模式，除了学而思新东方等大型机构、和“信息费”介绍，之外，我算是都合作过了。
新东方等大型机构，能想象，落到任课老师手里是最少的。
“信息费”介绍的学生，虽然确实是家长直接给老师结算费用——算下来反而是前文几种里，落在手里最多的，因为就不“抽成”了嘛；但我不认为这算是一种“合作模式”。这更像是各个行业里的“信息共享”、“互通有无”。换言之，如果我现实朋友给我介绍一位学生，对接后，我也会给朋友发个红包；最终上了课，也会再补个红包。
所以后文不再提及“信息费”这种模式。
综前文所述，每1份家长交的钱，落在任课老师手里，由少到多应该是：
品牌大机构→有一定名气的小机构→创业团队小作坊→托管班→个人重资产创业者
我没有合作过个人轻资产创业者，但是能想象，这样的合作方也会 “抽成”；不过如果轻资产，那么落到任课老师手里的钱，应该是（相对）最多的。因为该方不需要承担场租成本。
截止我创建团队前，我发现，所有我经历过的合作方式，都会令我产生一种“恨”。
这种“恨”，不是“憎恶”、不是怨恨哪一位。
而是对这种“抽成”制度的不满、不忿、不甘。
我发现，
当我和某合作方合作的前2个月，我对他们十分感激，能够给我工作机会。
到了半年，我心态会觉得，嗯，这是一份工作。
但合作到快一年，我就会觉得，凭什么我吭哧吭哧一节一节课讲下来，然后合作方每节课都抽成呢？
但大家都是在社会上的人了，能知道这种抽成制度是有其合理之处的。而且人家助教啊、班主任啊，也是一位位打工人。也有自己的生活和家庭。而且机构场地的存在，也的确解决了家长方的一些问题。
助教、班主任也不是不干活儿。助教常驻场地，面对大把未成年，光安全问题就够牵扯神经了。一个学生有个问题处理不难，但大教室小几十位学生呢；
而班主任，他们对接家长，也许家长每50句问题、质疑、埋怨、要求，班主任先自己“挡住”了40句，然后汇聚了10句，转给我，我提供信息后，班主任再整合给家长。每位家长都各有各的要求，有的家长还要约语音通话或见面谈；所以人家班主任也在出人家岗位的力。
再说说我合作过的个人重资产创业者——前文提到的，比我父母只小10岁左右的老师。那位老师在合作期间实在对我很照顾，做饭邀我吃过、请过客；有次有位学生，他父母想让他带西瓜给那老师，但那小孩嫌一路重，哼哼唧唧不愿意。是那老师跟孩子说：“人家王老师（答主Felix）带了你这么久了，你西瓜都不给你王老师分享的？”然后我那学生才甘愿提了五六楼上来。
虽然只合作了2个月，但我对那位前辈怀钦佩和感激。
而且我相信任何一位教培老师，都会遇到人品、性格、为人处事俱佳的合作方。所以我全文提的“恨”，只是对制度的不满，并不针对个人。
基于以上，我从教经历中，心中的“恨”，不仅一直存在，且会随着和新合作方开始后的时间推移，越来越浓。但又明白这种制度有合理性，所以只能继续做下去；直到我在外带自己学生的价格，超过机构收家长的价格后，我就不再接机构的学生。
因为教培老师和机构方合作期间，前者方想将课时费提高，是很难的。
提价，可不是A一张口、B一答应、C一执行的事。任课老师的提价，意味着其他所有成本均摊压缩、或家长上着上着课，掏出更多的钱。
我知道有同行读到这里，会想说自己提价成功过许多次。确实，我很相信，因为我也成功过，而且市面上很多老师都成功过，甚至有极强实力的老师，会凭一己之力——硬生生带动机构的业绩、提高机构的声誉。
但你我心里都清楚，要这么杠下去，这个话题是说不完的。市场上还有千千万万的教培老师们，他们默默提升了自己的实力，但是由于信息不对称以及成本制约，没有能够提价成功。
大家心知肚明——和机构方合作，讲着讲着课提价，是一件困难的事，不用杠。
在前2者弊端（抽成、提价难）被我发现后，我就又发现第3个弊端——当我离开后，机构无法再赚我的钱。
当然首先要表明，我知道我又不是什么名师，机构不是非我不可；我仅在此讨论制度。
作为服务行业，教培人员的特殊点在于：在工作日，大部分能提供服务的时间只能是晚上，一般1节2小时的课，最多也不过2节2小时，毕竟学生们还要睡觉早起。
那作为一对一老师，我们就如同保洁阿姨一样——同一瞬间，不能同时服务2位客户。所以从机构角度，要扩张，就会去找大量客源。而每单位学生和每单位老师比起来，后者的成本远远大于前者。甚至前者根本不需要“挑选”，来了就是客。而后者的成本有面试、试讲、开销……
那么每1单位任课老师的离开，对于机构来说，在局部内，当然是损失的。这和我是否自诩水平如何无关。
终于，经过几年的观察和思考，再结合之前职业带团队的经验，我自创了一种合作模式。
这种合作模式，（我自己实施至少到此刻）完全解决了上文的3个弊端，虽然产生了新的弊端，但目前暂时新弊端还没有到暴雷的地步。
接下来，我分步骤介绍我的合作模式：
标重点：我不还价。
（叠甲：这篇回答全文12500字，是我亲身经历的心血之作。以下对价格的举例，仅仅是为了说明合作模式。知乎教培回答这几年来，我没看过一千也有几百，来来回回就市场价儿吵来吵去。我写知乎八九年了，要是怕被骂，早就不写了；但本篇回答我是分享合作模式的，要是在价格举例上揪着不放，真没什么意思。）
举个例子：
A老师手上有8位学生。
其中，2位来自大型机构，到手2小时共300元；1位来自小型机构，到手2小时共400元；1位来自小作坊，500元；1位和托管班合作，550元。1位和重资产创业者合作，600元。另有2位自己的学生，700元。
那A老师和我进行相互筛选、进入我的团队后，tā给我报700元就好。我不还价，每节课就按700元结算，次月1日结本月的。
我解释一下什么是“有理有据”。
团队老师的提价，我是需要优先从家长处获取的，获取失败我才会自己垫钱。我又不是做慈善、又不是圣人，也不是傻子，肯定优先让家长掏钱啊……
那我给家长谈提价，得有个理由吧？我不能说昨儿心情好，2小时多少元；今儿心情不好，涨两三千元吧？
比如A老师，之前对学生作业的处理，是怎么怎么样的；现在对作业的处理，变成了怎么怎么样的。
这种变化必须是系统性的，从处理方式、到学生的具体改变，都要让咱们内行一看，就是下了苦功夫研究教学、让家长外行一看，也有很立体冲击力的。然后我展示一些物料证明（截图或实物）后，向家长提价成功。
比如B老师，不是方式方法的改变，而是距上一次价格过了两年了，许多无形的实力提升都内化在教学一点一滴；那我跟家长说，两年没提价儿了，家长一般也认可。
我常跟团队老师说，咱们提价儿需要“言之有物”。我自己从黑奴价打拼到现在，每一步提价，都有相应的物料给家长看。咱们都别想得美，想怎么提怎么提，人家家长又不是傻子。
如果提价失败，那我只能自己垫。
当我团队老师的物料，转化到家长的眼里不值得前后的价格差时，（至少）截止目前（发回答），我都是自己垫的。
因为团队的规则就是老师报价我不还价、老师提价我不还价。
赚的钱大于垫的钱，我就赚；赚的钱少于垫的钱，我就亏。
有朋友读到这里，觉得我终于露出了爪牙，原来是要割韭菜。
等一下。
是我给团队老师钱。
是我给团队老师钱。
是我给团队老师钱。
首先晒一下我的excel《带团队收入支出》，我培训都是负收入的。
其次我本来在找转账记录，但好像转账记录不能说明什么……
然后我又想，我又哪里用得着在这里证明呢？这是我和团队老师共赢的合作模式，不需要向任何人证明什么。
每次培训大约2小时，两人都用纸笔书写或记录。
有时是我单方面输出，有时是团队老师试讲我记录，有时是我示范讲、团队老师记录。
我知道有朋友会觉得，Felix又不是清北名师大咖，有什么资格给旁人培训。
确实，从学历的角度，我是没有资格培训。
但是，我培训的95%的内容，和数学学科内，都没有关系。
而且如果是学科内的内容，我怎么培训人家非数学老师们？
我之前有篇2万字回答，在2024高考创作活动中得了“优质创作奖”，也被《知乎日报》和“编辑推荐”收录，并获得了“知乎宝藏好文”奖。
高中数学一对一1200一小时和300一小时的课程有什么区别？
该2万字回答里大概能体现出我教学能力的一部分吧。即使知友们相互不留情面地杠习惯了，也有不少知友觉得我1200每小时是亏的。当然实际确实是血亏。
培训一般单次2小时左右。
那就有个问题了，不培训可不可以？
可以。
但我们换位思考一下。假如某位同行把自己的学生介绍给Felix，那同行如果都并不了解Felix，会放心将学生对接吗？
其次，即使这位同行对Felix无比信任，那学生家长问，和Felix接触多久了，有没有听过Felix讲课？如果没怎么接触，那和随便在网上或同事朋友之间介绍一位新老师，有什么分别？
一样的道理。
其次就是，如果万一万一万一，带未培训的团队老师去试课，因为各种内部外部感情理性客观主观的原因，那位家长觉得，我团队老师并不如我描述得那么好（但大家知道许多时候，是家长们不识货），一生气，也同时把我辞退了。
那么请问，（拒绝培训的）团队老师，管赔吗？
如果拒绝培训的团队老师说：“Felix，你放心，你带我去试的课，成功也就罢了；一旦试课失败且导致你也被辞退，你这个时间点在没有新的学生之前，每周我给你赔付2400元。”
那我自然不说啥。
别说你不想培训，就刚加微信的第1个瞬间咱们就能走起，反正你管赔；我怕啥。而且我和家长之前的沟通成本、以及来回路费、和我被家长拒绝后心受创伤的精神损失费，我都给免了。
所以，
从人身自由角度，不强制培训；
但，建议培训。
那有朋友想说，培训可以，Felix不用付费。
这才是关键所在。
在我无数次和同行们打交道过程中，如果一旦免费培训，同行们会产生几个特点：
1. 不能保证按照一定频次培训。
2. 培训几次就觉得已经足以去讲课了。
3. 培训时态度不认真。
其实总结下来就是：没有“动力”培训。
那我就很好奇了，如果真的自己很厉害，就应该像我一样，从几年前的需要和各种合作方合作，到现在的不依靠旁人。
既然，还要和他人合作，那退一万步讲，就算其他实力天下无敌，也会在“自我宣传”、“自我营销”方面有欠缺吧？
那我培训自我宣传，拥有了这方面能力，岂不是可以更加独当一面？
我觉得我的理由很充分、很中肯、很有道理。
但总会遭到各种各样的反驳，我每每争论此事，都要被耗费大量精力（因为我是一对多人，而每位老师只对我）。
后来我觉得，大家索性也别争了，我直接把规则设定成我付费。
于是就变成了现在这样：我花钱，买你的注意力，行不行？
我培训你，还给你钱，你能力提升了在外能赚更多钱、在我这里可以接到原价学生；这总行了吧？这总不会迟到了吧？总不会培训时看手机了吧？
带我的学生，接受我的培训，这是我的条件；
选择接受或者不接受，就行了。
没必要表面接受、实际敷衍，还要为自己的敷衍找借口、找完借口还视图说服我，浪费我的时间精力呢？
都是成年人了，怎么总想着既要面子、又要里子、还要票子呢？
前3步，都是为了第4步做铺垫。
换言之，家长认可我、信任我，首先是因为我的教育理念，其次再是其他的。因为很轻易就能找到清北的教培人员，所以家长选择我的第一理由并不是数学水平。我得有自知之明。
我跟我家长们，都会说：我团队成员们都是符合我的教育意志的。
试想一下：我学生的家长、或找我的家长，为什么愿意选择（或起码了解了解）我团队老师？
要么，是预算低于我的课时费；
要么，是时间排不开；
要么，是非数学科目。
那以上3种情况，最终的结果无非是：认可我、信任我，的家长，最终却允许别的老师给其子女讲课，对不对？
道理显而易见：如果家长不是认可我、信任我，就不会成为我的学生、或不会找我咨询。
那么，如果我团队老师，并不符合我的教育意志，即，并不符合家长所认可我的点；那么，和家长在别的地儿随便找一位老师，有什么区别呢？
退一步说：我跟人家家长说的原话就是，我团队老师是符合我的教育意志的，那比如带学生带到了某个阶段，家长突然发现，其实并不如我宣传的样子——
那我的信誉和口碑岂不是受损？
当家长得知，我团队老师是符合我的教育意志的，我才能把“我和团队老师”这一组合卖出价儿，这个价儿减去团队老师报的价儿，是我带团队的收入来源。
至于所谓的“教育意志”、“教育理念”，具体是什么，那这远远不是几段话能说清楚的。我举个例子吧：
在我的观念里：作为一位一对一教培人员，每天的备课时间，会随着教龄的增长而变长。
刚做老师前几年，每浏览10道题，恨不得8道都能用在教学上，且其中五六道因为自己未成年时练过很多遍，而已有记忆。但随着教学年限越来越长，原本60分钟能浏览完教辅一整章，虽然熟练度增加，45分钟就能备完。但很可能看20、30道题才能用一两道题，因为大多数都是同质化改编。
当浏览固定的一整章，浏览速度的增幅，赶不上能用的题占总题量比例的降幅时，备课的时间就会增加。
我在前文提到的2万字的、获知乎奖的那篇回答里，提过什么是好的题、出得精妙的题。
我所述好的题，不太能用一定的“套路”解出来，而是启发学生思维的题。如同开局一条狗、装备全靠打；而不是开局一把加特林，只要往前横扫就行了。
好的题，不能是刻意增加计算量的题，那只会将学生训练成与同龄人搏杀的计算工具（当然我十分赞成未成年要有扎实的计算功底）；好的题也不是为了能过扫题App的“查重”，而来回改叙述措辞的题，这实质是低水平命题人的偷懒行为。
每年的新印次教辅有大量全国新模拟题出现，那作为老师，我们必须去作筛选。到底是不是启发学生思维、培养数学素养的题，绝不可能交由AI判断。所以沉下心来筛选，是每天白天的必备工作。
有不做老师的朋友（下文简称“外行”，无恶意）好奇，为什么不用中高考真题？岂不是好题概率远大于模拟题？
因为在一对一教学中，会经常发现学生的校内老师拿新一年中高考真题讲。这种情况出现得多了，我们很难判断学生是否已经会做该题，即是否凭借硬记，来在我课堂上或我作业里作答。判断该学生到底是否掌握，对我、对付钱的家长，都至关重要。
我在面试同行、或平常与同行们交流过程中，总会不断遇到一些同行们反而认为：备课时间会随着教龄增长而减少，甚至有些同行说自己“压根儿不用备课”……
说减小的同行们也就罢了。这所谓“压根儿不用备课……所以我特别好奇，这些同行压根儿一点儿不用看每年新印次的题吗？不管是不是自己教学省市本地的。
好。就算大家各有观点。那比如我带一位不备课的老师，且不说进入我团队当然是有“要求”的，就算就算我日常不设要求，那我们带1位学生带了两三个月了，人家家长偶然聊天聊到备课，这位老师给家长来一句“我压根不备课”。
我都能想象，人家家长脸色都能变了。
“不是说好的，Felix团队的老师，都符合教育理念的吗？我们就是看中这点，才把家里小子/闺女 的学习交给你们指导的啊”
我怎么回答？
我是接受我口碑和信誉损失？
还是勒令团队老师赔钱给我？
还是任由家长把我和团队老师双双辞退？
所以就算观念不同，在工作上、创业上、生意上，或者不管怎么理解这种合作模式，从利益的角度，也该符合我的教育意志。
团队老师只要选择合作，那就只能接受，这是我的条件；
或者选择不合作，也是大家的自由。我也不愁没人。
以上4步，就是我做个人团队的合作模式。
那接下来，我想聊聊这个合作模式所带来的弊端，也是我有建立团队想法、到建立团队、到正常运转、到发回答的今天，
我反反复复、来来回回、
到处查、到处问，
至今没解决的弊端。
就是，
或者说，别说私下讲课了，就比如，从每周1节，到，他们每周私下多上1节，这个就更容易操作了，甚至都不太需要“费精力”来“对我隐瞒”。
所有互联网资料、和同行之间交流，对这个问题永远永远给不出解法。大家所有的方法，只能“相对”降低概率。但这些相对的方法，很多我自己也能想到。我是从金融行业带团队过来的，不是那些从校园出来后，直接做教培一辈子的同行们，他们接触社会相对少些。
不过功夫不负有心人，在无数次查阅和讨论后，目前暂时有个相对不错的方法，也是这个方法，让我至今还不至于暴雷。
就是：
任何行业的团队建立者们，有的人喜欢有才华的合作者；有的人喜欢有背景的合作者；有的人喜欢有学历的合作者。
但我的合作模式特殊。
团队老师报自己带学生的原价我不还价。
团队老师在外提价困难，在我这里一句话的事儿；
团队老师接受我培训，我反而给团队老师费用。
那我就必须考察人品。或者说市面上所谓的“（对）企业忠诚度”，
毕竟是否和家长私下联络，也算是所谓“忠诚度”的一种体现。
那么，两个陌生人认识，我这一方没法判断对方忠诚度如何，总不能听对方嘴上说说吧，那我只能靠人品来筛选。
比如我之前提到过的，在我面前看手机的事。
我先说我个人情况吧。我在上一行业见客户，从来、从来、从来不可能在对方面前掏出手机。甚至我成年后好几年，和别人语音通话，我会习惯性地站起来，但后几年发现没必要站，就坐着打电话了。
我是根深蒂固觉得，和人交流时不看手机，是最基本的素养。但我写在这篇回答下，就好像我有对团队成员的“控制欲”。
包括迟到。我也认为不迟到是最基本的素养，但我拿是否迟到来筛选成员，就曾被说有“控制欲”。
我觉得这是大家挑软柿子捏。
如果是面对企业，求职者去企业面试，非但不会迟到、不看手机，相反——甚至还认真挑衣服。而由于迟到等不被录用，虽然心里会骂，但并不会专门去找制定制度的管理层，说他们企业有控制欲。
就因为我是个人单枪匹马、就因为我有亲和力。所以我拿迟到和看手机筛选，就成了有控制欲了？
在长时间筛选老师的过程中，由于我是一对多，所以会有大量时间耗费在和面试失败老师的争执中。
有一次一位老师面试时，试讲环节后，我开始介绍合作模式，她直接开始吃东西……
不是喝水，是直接开始吃东西了。
我愣住，硬是把合作模式讲完。讲后对方很有意愿，我当然拒绝了。
因为是熟人群里认识的，对方问原因，我就实话实说——说对方讲学科内容没啥问题，就是我在说话时候开始吃东西。而且也不交待一声就开始吃。
对方说，因为是熟人群里认识，把我当朋友，没当面试她的人。
然后我就说了我合作模式的特点、以及我筛选人时的无奈。
随之就争了起来。
不过对方只是对我一个人，骂了我一通，自己爽了。
但我做团队面试很多人，有太多场景是：
对方自认为才华横溢、或自认为是清北学历碾压我，
从而对我筛选人的方式很不满、对我嗤之以鼻。
大家说，他们总是不明白，就面试个教培这么简单的事儿，看学历或才华就好了，但我却揪着许多他们根本不在意的“细节”不放。
可我只能从各种细节来筛选人品。
比如跟我语音通话时，周围是否安静。
可我自己和人约正式通话、而不是朋友聊天，就会选择一个安静的地方啊……
比如我说试讲和培训要带纸张。
但有的人非要觉得——带附手写笔的平板电脑就好，从而敷衍答应了，却不带。
殊不知我们是要相互模拟学生在纸上写题、老师在旁讲述，的场景。
大家会觉得我揪细节令人厌烦，但我再没有其他办法更好筛选人了。
筛选人品，还有一个原因是：
对我而言，培训的精力成本付出，是有“风险”的。
风险这个词也不准确，但我想不到更确切的词，暂时这么用。
教培业众所周知：新东方学而思也有培训。但他们精力投入产出比是很可观的。
因为他们有合同，可以要求坐班（教培坐班指周末全天和工作日晚上），我们就当新东方学而思要求周末2天加工作日3天的晚上，共坐5天班吧。
那也就是说，我们假设周末每天早中晚3位学生、工作日晚上各1位学生。再假设一位新东方学而思教培老师，在休息的2天里，挑选1天带1位自己的学生、另1天休息。
也就是说，每周该教培老师，带机构的学生和自己学生之比，是9：1.
那么，机构每培训1位老师付出的精力，有90%都会作用于机构的学生上，以获得抽成。而且如果一旦教培老师选择在2个工作日都休息，那就是说100%都会作用于机构学生上。
但我不一样。
我学生量远不能达到人家的地步。
和我合作的老师，假设是兼职而不是全职教培。那可能tā每周只带4位学生，其中1位是我的。那我付出的培训精力只有四分之一能作用于我的学生，且团队老师可以随时离开，我都等不到人家接我更多学生，人家可能就不合作了。
团队里倒是也有一些全职老师。比如一位全职老师每周7位学生，有一两位是我的，那我的精力投入产出比例就更低了，算下来惨不忍睹啊。
而如果两相对比，我当然倾向于找全职老师，因为他们更有“动力”去培训、磨课等。这也是建立团队以来，长期观察所致，那些没有动力培训的人，大多数就是兼职玩儿玩儿，而且离开得更随意。
以上这一点，也是目前发现的弊端，暂时无解：由于我的培训付出，作用于我学生的比例较少，一旦团队老师忠诚度低，我的付出等不到我“回本儿”的那一天。
我只能通过筛选人品，以推测忠诚度，来降低概率；暂时没有其他办法。
说了这么多合作的内容，那这种模式对学生、和家长方，有什么好处呢？
换言之，教培工作室的稳定运行，必然需要依托一位位家长的认可，毕竟如果没有生源，讲得多么天花乱坠那也是自嗨啊。
于是，在我的合作模式下，给予学生的——“双导师制”应运而生。
不好意思不好意思，有点装了哈。其实就是两位老师一起带1位学生的意思……当然，团队老师付出比例远高于我。
一般情况下，我面对一位新学生，且在认识之初，家长方就接受并同意我团队老师来带，则我一般会先带该学生1到3节课。
这1到3节课，我还有可能让团队老师旁听。
哦，对了，团队老师旁听我讲课，我是给团队老师付费的。
跟之前一样，花钱买团队老师的“注意力”。
在旁听这件事上，我对我自己、和团队老师的要求非常严格。
团队老师旁听我的时候，120分钟不可以看1次手机。我给学生的每道题，如果是教辅书，学生做的时候，我会递给团队老师，让其抄题；如果是电子版，我会发给团队老师，要求其收纳。
团队老师旁听的笔记，我会要求手写，不能用平板会笔记本电脑。
因为之前太“仁慈”，曾出现团队老师在电子设备上回微信的状况。
如果是我旁听团队老师的课（下文会说哪些场景会），我也是120分钟内不看1次手机，且我也手写记录。
在每次结课后，我会和团队老师进行“磨课”。
我会对团队老师有具体要求：
在旁听我讲课时，发现了多少令其有收获的点；有多少我在课堂的处理，令其产生疑问；有什么觉得我做得不好的点，欢迎提出建议。
这些我都会听团队老师说。
我也会和团队老师交待：我在某个环节，为什么要那么做；我在某个地方的处理，其也要按我的标准对学生。
一般这种磨课，看似简单。但据以往所有磨课经验，每次最少也要1小时以上。
在带大概1到3节课后，团队老师就可以接手。接手之初我也会旁听，我全程手写记录。但我旁听团队老师，不给他们钱的哈。（捂脸表情）
我也会记录团队老师的优点、以及可以做得更好的点。在其讲完结束后，或再约时间磨课。
据之前的经历，有些同行并不喜欢磨课。他们好像很急于“赚快钱”，觉得“拿到手课时费后，其他事儿别烦我。”一开始我会觉得多少有些急功近利，不过现在觉得，算了，人各有志，我还是不要费精力“感化”他们了；我自己累，对方也觉得烦。
我只选择愿意和我磨课的同行就好。
在交接后，我也会不定期追踪学生情况，及时和团队老师进行时间不等的磨课。其实这才是最费精力的，跟旁听相比，后续我的跟踪，又细碎、又费神，还不易被家长看到。而我也不好总是去“邀功”，有时也很无奈。
以上这些合作事宜，要么，我会转述给家长；要么，家长自己眼睛能看到。
这实在是三方收益的事：
家长虽然没能让我带其子女，但找我团队老师带，会区别于在外找别的老师；而效果会趋近于我自己带。
团队老师方能从我这里不“抽成”接到学生，还能从我这儿学到教学技能，用于带其所有学生。
我得到家长们的认可和转介绍，获得更多生源，赚更多钱。
（如此天才的三赢想法，一开始起步时，居然败在了一些不愿意磨课的同行中……的确有些讽刺）
目前模式处于正常运营状态，除了无法保证合作老师的“忠诚度”外，暂时没有其他弊端。而目前的办法也在前文提了多次了：筛选人品，且人品的权重远大于学历、才华等。
不过好在筛选人品对学生方、家长方也有好处。
如果是高二高三冲刺阶段，也就罢了；一旦遇到小学、初中生，家长们也会更关注带其子女的老师，是否能做到言传身教、是否能在偶尔的聊天交流之中，对孩子进行正向的价值观引导。
所以在筛选人品这一点上，家长方和我的利益驱使，是一致的。
回到题主的问题。
题主问可以一直干下去吗，我个人建议：初期练手可以。以大多数人的销售能力来说，初期客源少，依靠机构的客源生存。
但个人能力提升后，由于在机构提价儿难，就将自己学生的比例增大、机构学生的比例减小。
等自己学生的价儿高于机构，就可以离开了；不管是自己带学生，还是和三五好友一起创业，都比待在机构好。
当然最佳状态是成立个“小作坊”，能有自己场地，那赚钱可就快了，只是我个人现在还没到那一步。
