常言道：“找一个合适的合伙人并不容易，是一个人资源积累的爆发”。一个公司想要做大做强，绝对不是只靠个人的力量就能实现，一个优秀的团队往往可以事半功倍。找到一个优秀的合伙人不仅可以帮助初创公司解决管理、技术或是策略等方面的问题，还能与初创者共同承担风险，共同为公司的发展而努力。
一.为什么需要合伙人？
当你发现自己缺少某一块领域的能力时，到底是招核心员工，还是招合伙人？这是两个完全不同的概念。核心员工和初创人之间是雇佣关系——我做事，你给钱。所以不管公司怎么发展，员工每月从公司拿固定收入，没有义务贡献自己的全部资源，和公司的利益并不完全捆绑，因此可以随时离开。
而相对的，成为合伙人的第一个条件则是要愿意与初创人一起承担风险，比如一起融资、一同为企业的发展出谋划策，贡献彼此的时间并且愿意把个人积累的资源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都无法获得收入。
简而言之，公司在发展过程中一定会遇到各种各样的问题，例如观点出现分歧或因信息不对称而产生误解时，合伙人需要和初创者共担风险，维护牢固的合伙关系。
二.需要多少个合伙人？
要多少合伙人？这个得根据公司未来的发展需求和实际情况分析。从一个完整的创业公司架构来看，人力资源、财务、创新发展、管理优化、技术这5个方面应该都有能独当一面的人，因此初创者要考虑在这5个核心领域里设置合伙人。用技术创新公司举例，有一种做法是从业务的里程碑去倒推，比如将公司的最简化可实行产品作为第一个产品里程碑，去计算研发出这样一个MVP产品需要多少合伙人——这是很多创业公司早期会使用的方法。
三.合伙人应该从哪里找？
选合作伙伴，你必须要记住两点：（1）你必须喜欢他们并信任他们；（2）他们能给你提供一些你没有的东西。信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下3种途径去找。
1.从自己的亲友圈里发掘
可以在自己的亲友圈里寻找熟悉这块领域的人，把你的创业计划告诉他们，吸引他们加入，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础。
2.根据垂直领域的需求找
可以根据自己的行业领域，找与该行业有密切接触或相关的行业的人，他们可以是你曾经的客户，也可以是你之前的同事，彼此都对目标行业有一定的了解。
3.从网络平台上寻找
有很多网络平台是帮助创业者寻找合伙人的，遇到适合的合伙人千万不要轻易放过，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人认同的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。所以想吸引别人，必须努力经营自己，优秀的人才会相互吸引。
除了主动寻找，我也推荐创业者可以“自我推荐”。在社交网络平台，上主动做一些个人品牌的搭建和宣传，当个人品牌有了一定的知名度，相关的合伙人也会来与你沟通。
四.如何说服目标合伙人？
在确定了目标合伙人之后，就要想办法说服对方加入自己的团队。这个沟通的过程与公司招聘员工的面试不一样，招聘员工更侧重了解对方的业务能力和专业技能，而与目标合伙人的交流则是一次更坦诚的相互沟通的过程——是一种双向交流。
当然这样的交流并不是每次都能成功的，寻找合伙人本来就是互相试探和磨合的过程，想要说服合伙人加入自己的团队，先要理解对方的诉求。一方面，你要从多维度去了解对方，包括过往的经历以及过程中遇到的挫折和收获——从对方对待生活和工作的看法中可以判断对方的价值观和处事态度。另一方面，因为要找的是未来和自己一起共同创造事业的亲密伙伴，因此在第一次见面的时候，初创者也应该诚恳地展现自己，包括自己的过往经历、目前公司的发展情况以及未来的计划和打算，这样才能够让对方与你坦诚交流，从而建立起相互信任的关系。
关注免费领取：3000份商业计划书模板、5000个投资人名单、800份企业经营日常合同、1000份行业分析报告。8年行业经验老师1对1指导，助你成功敲开投资人的大门。
