大明王朝里，唯一一个给海瑞送礼成功的人，他的经验绝对值得借鉴。
那会儿海瑞刚当上知县，遇上两个人来送礼。
头一个是牢头老王，提了块猪肉直接上门，被海瑞妈当场给轰出去了。
海瑞回来后对老王严肃说了两条：一不准给他家人送东西，二他家信回教，不吃猪肉。
老王碰一鼻子灰，只能尴尬的走了。
接着来的是县丞田有禄，他提个篮子，等在门口。海瑞问起，他说这不是送给县尊您的，是给李太医备的晚饭。
他还特意补了一句：知道您家尊奉回教，这里面只有一条鱼，一盘牛肉，一壶米酒。
时机巧得很。海瑞刚吩咐妻子留李太医吃饭，妻子却说家里没酒，菜也只有青菜豆腐。
海瑞这人清名在外，心意领了，但坚持要付钱。一摸口袋却没了银子，只好说饭钱从自己俸禄里扣。
田有禄怎么接话？他说县尊清廉我们都知道，但李太医是县里请来救灾民的，饭食理应由衙门开支。
你看，同样是送礼，高下立判。
老王送猪肉，犯了忌讳，目的也赤裸，就是巴结。
田有禄送鱼和牛肉，尊重习俗，理由冠冕堂皇，是给公家请的人安排伙食。
而且选在海瑞手头紧的当口，解决了实际困难。这就把投其所好，变成了雪中送炭。
关键是他找到了让人难以拒绝的说法：不是送给你海瑞的，是送给李太医的。
情理兼备，面面俱到。
这种功夫，曹操也玩得娴熟。
曹操把汉献帝接到许县后，把自己的行辕让给皇帝住，一切供奉都按汉家旧制。
有一次他给皇帝送了一大堆生活用品，还附了道奏章，叫《上杂物表》。
他怎么说的？他说这些东西，都是先帝赏赐给自己祖父和父亲的御用之物，祖父和父亲从来舍不得用，如今理应归还皇上。
这话说得漂亮，做人情最忌的，就是让对方觉得你在做人情。
曹操根本没提“送”字，他让汉献帝觉得享用这些东西是天经地义。
汉献帝果然感动，任命曹操为大将军。虽然是个虚衔，但曹操从此有了“奉天子”的大旗，做事更师出有名。
所以给领导送礼，讲究的是润物细无声。
再看看《沧浪之水》里的池大为，手法更细腻。
他和老婆董柳去马厅长家，带着孩子，进门不说客套话，直接说，马厅长我现在遇到个难题，您得帮我参谋参谋。
他说，咱省里几年都拿不到国家课题，自己刚好有同学在部里当处长，打电话让自己报选题，说是能帮点小忙。
但他自己觉得成果太少，拿到全国去竞争分量也不够。试试吧，希望渺茫，不试又不甘心。
马厅长多明白一人，直接问池，你那同学说话力量大不大。池大为立马说，同学说是能影响几个关键人，但自己也不知道是不是吹牛。马厅长这还不懂吗，直接问报什么选题想好没，池直接来一句，没有，自己感觉报啥都没有分量。
这些话里三层意思：一，我有点关系，不是来空手套白狼的；二，我没把话说死，留有余地；三，最关键的是，我自己这分量不够，得您出马才行。
到这一步，就等马厅开口了，这时董柳就出马了，不经意地插句话，你要马厅长帮你选呗，你自己怎么选得出？
夫妻俩打配合，池顺势就接上了，马厅长您研究方向和我接近，您有经验。
两人就进入正题了，每当马厅长的思路靠近池大为预设的方向，他就连声说好。
渐入高潮后，池就开始捧了，马厅长您这选题真有希望，您也报一个吧。我报不报无所谓，只要咱们卫生厅系统拿到就行，也气气中医学院那些人。
到这里，有点水平的领导都不会接，先委婉拒绝一番，确实是想报，但厅里事太多，实在抽不开身啊。
助攻又来了，董柳又插一句：马厅长您亲自出马，希望就来了。
池大为顺势立即表态，那我就不报了，力量不能分散，咱们省就指着马厅了。
董柳再助攻一把，大为你要不就在马厅长这儿拜个师，请他带带你吧。
马厅长到这儿才松口，说了句，拧成一股绳，报起来希望大，做起来也快。
池大为这才收尾，说马厅长您肯带我，那再好不过了，您这么看得起我，太受宠若惊了。
一场看似请教讨论的谈话，实则步步为营，目的达成却不留痕迹。
池大为从头到尾没提“送礼”二字，而是把自己变成一份需要领导“帮忙”的礼物。
他让马厅长觉得不是在收好处，而是在发挥领导作用，培养下属，为集体争光。
最后课题拿到，池大为破格升正高，马厅长添了政绩，各得其所。
这就是高段位的送礼：不让领导觉得欠你人情，反而让他觉得帮了你，体现了他的价值和权威。
所以总结起来，给领导送礼有几个关键点。
领导顺风顺水时的锦上添花，远不如领导有实际难处时雪中送炭。海瑞没钱招待客人时，田有禄的食盒就来得恰到好处。而马厅长的一块心病就是，没当上博士导师，池大为的课题送上来，就是恰到好处。
不能说是送给领导个人的，要找到公务的、正当的由头。田有禄说是给县里请的太医备饭，曹操说是归还御用旧物。而池大为则说课题报上去，那就是厅里的面子。
最好能让领导觉得不是在收礼，而是在鉴赏、在指导、在帮你把关。就像池大为送课题，全程都是说，请您带着我。和珅当初送乾隆字画的时候，也是说您帮着品鉴品鉴。
池大为始终把自己放在求教的位置，让马厅长处于施予和指导的高位。领导帮你，比他收你东西，心里要舒坦得多。
最后一点，超脱物质的价值最贵。一份能帮领导解决难题、增加成绩、体现威望的“礼”，远比那些烟酒茶更有分量。
当然，所有这些技巧的前提是，你得在一个允许这种人情往来的环境里。
如果你遇上的是海瑞这种领导，那你最好什么都别送，把活干好就是最好的礼物。
说到底，送礼的本质是人际关系的润滑剂，不是交易的筹码。
用好了，它能让你和领导的关系更自然顺畅。用不好，它就是烫手山芋，还不如不碰。
