直接上干货，下图是全网推广渠道图，可下载收藏！
但是！但是！不说你的产品、用户、你现有资源是什么？给一堆渠道整合图都是耍流氓！
而且，网络渠道一直处于动态变化中！流量媒介在更新衰退，流量媒介中的供给也处于变化中，你要找的是当下阶段最适合你的流量洼地！
你要知道如何挖掘网络渠道的底层逻辑，如何筛选出最适合自身的渠道，又如何了解每个渠道的底层流量分发原理及其影响因子，这个才是根本。有术无道，止于术也，有道无术，术尚可求！
作为一个做市场推广12年，累计推广预算也烧了两三亿，下到几十人小公司，上到几千人上市公司，就来说一下网络推广的底层逻辑！
由于不知道题主所在行业、对应产品和渠道具体要求，就来说说好的推广渠道怎么筛选怎么用，尤其是单从线上渠道来说就不下于百种，我们不可能一个个都试，也不可能全都上，最好的方式就是我自己总结的推广渠道三级火箭策略。主渠道扛大旗、辅渠道防风险、次渠道挖红利。
下面就具体说说如何找渠道-筛选渠道-测试渠道-渠道规模化的完整路径，这种方法适用于任何行业、产品及其不同公司类型。有一点提醒的是，一定要找到适合自己的渠道。
推广引流三步走：用户是谁？用户在哪？如何获取？
一、用户是谁？
1、目标用户画像：
知道你的目标用户画像，可以了解他们的需求，推广有的放矢，根据画像匹配目标人群所在精准渠道。
（1）自然属性：年龄、性别、地域、学历、婚恋、育儿职业等。
（2）兴趣行为属性：兴趣方面主要是哪些，旅游类的兴趣也细分很多，亲子、国内国外、自驾还是公共交通，不同人群后面会面对不同推广渠道。
行为方面在线上主要是搜索、电商、社交、下载、LBS到访。
（3）消费行为：包括消费能力、消费习惯、消费心态等等。
只有先了解你的目标用户人群画像，才能更好的了解他们在哪，以及触达后如何更好的转化，不然就是有了流量触达也不精准，好的推广方式是合适时间场景下用合适信息转化合适的人。
2、用户画像方法
关键词需求分析法、头脑风暴、DMP工具、指数工具、用户调研问卷访谈、SNS社群交流评论法、CRM数据分析法、产品客服销售交谈法等等。
这里主推关键词、DMP、指数、CRM、社群评论观察法，比较快速，尤其是前三种。
二、用户在哪？
知道用户画像接下来就寻找目标用户线上的触点。
我这里再多说一下线下的渠道触达，也就是无论什么产品什么行业都可以不借助他人信息自己就能掌控了解的渠道挖掘方法。
线上：网页/APP排名法
线上的载体是PC/手机为主，形式以网页/APP存在，所以利用alexa网页排名和ASO的APP排名工具，就可以找到流量排名前几的平台触点，当然你大概要了解一些该平台的目标用户画像和你的目标用户是否匹配。比如你的旅游客户大多是女性年轻类，那诸如B站、小红书就是首选了。
线下：消费行为场景法
一个人现实社会线下的场景无非就是家庭、单位、交通、娱乐、学习、医疗等，消费无非是衣食住行医疗教育文娱，这里每一个场景都可以在地图app上查看分类，找到你的目标用户在哪个渠道触点尤其是哪个链条上的核心人上你就找到发力点。
如何获取？
其实评论区很多都是发一大堆的渠道给你，根本无卵用，要知道不同行业不同公司不同阶段不同产品适合的渠道不一样，如何能快速找到并筛选出渠道？
大致方案是：先验—后验！
我一般给推广人员或者企业主给的方案是，先在网上，或者是直接找到对标同行，用招聘/在行等付费形式直接了解头部同行的渠道数据，你就知道他们的组织架构、推广渠道来源以及各种转化数据及成本。这样得到数据后你过滤下哪些推广渠道是适合你目前公司现有资源和基因的，而不是一阵盲试。之后粗略过滤后，再选择2-3个主渠道进行A/B测试，得到数据反馈后进一步放大该渠道产能。
我比较推行三角渠道，主渠道打规模，辅助渠道抗住意外风险，毕竟一条腿走路太不稳，尤其是外界环境变化太快，而第三条渠道就是测试红利渠道，大部分渠道都有时间差下的供需错配红利，你抢先进入就能抢到红利。
A/B测试的好处除了进一步筛选渠道更重要的意义是找到杠杆渠道，集中优势人力资源财力打下山头。
但是找到渠道后你得分析每一个渠道的流量入口、分发原理和优化公式影响因子。
就如张国平老师所总结归纳的一样，只有两种流量模式，搜索和社交，前者是词，后者是人。
比如词的地方：你可以做seo，sem，也可以做微信、小红书、QQ群搜索，你还可以入驻离钱近的垂直服务搜索，比如淘宝、飞猪、携程、马蜂窝等等。有的付费有的免费。都需要霸占关键词，圈词就是要：检索量大、数量多、离钱近、竞争小、时效性。符合这几点就好。另外提到搜索，就是目前比较火的信息流推荐也是关键词的搜索变体形式，都可以依靠关键词带来被动推荐流量，所以诸如各种自媒体、头条、抖音、百家、知乎、小红书也是。现在大多每个单一渠道并不局限搜索，有付费免费有搜索推荐，有社交分发。
有人的地方要尽量圈人，社交流量公式=传播人数量*影响力*传播动机*传播成本。有社交分发的一般具有社交社区互动性质，比如典型就是微信微博等。尤其是微信，那这里你可以付费做一些KOL投放，依靠他们的影响力来带动传播，你也可以做私域流量，其本质是用户关系深度维护，不仅免费触达，关键是转化率、客单价以及复购推荐率都可以提升，尤其是裂变推荐，依靠旅游知识分享、旅游抽奖、旅游周边等相关福利刺激传播。
所以关于推广引流要形成一个逻辑框架流程。
产品分析-竞品分析-用户分析-渠道过滤-渠道A/B测试-北极星指标-横向渠道加法-纵向渠道旅程-杠杆渠道-杠杆因子-影响因素-执行优化。
如果觉得有用，请帮关注点赞收藏分享！
