创业的人，最常见的有两种，
一种是依靠绝对的勤奋，别人赚15块才干，我赚5块也干，靠单量取胜，赚的都是一些苦钱。
一种是依靠头脑，想办法在产品、营销上进行差异化，把毛利润做高，后期轻松。
相信大多数人都还是希望自己是第二类。
那么，究竟如何找到高利润产品呢？
换句话说，就是将产品进行创新升级，比如材质或原材料等等，从而获取高利润。
比如你在做某一款产品时，添加一个产品之前没有的小功能，那么客户很可能在选择和比较的过程中，更倾向于选择你的这款，从而提升了转化和客单价。当然目前是你自身得对产品需求十分的熟悉。
之前就有一位卖家，销售的是保健品，也就是很多人都喜欢用的艾灸产品。他就是将产品与之前的产品做出了差异化，得到了十分不错的反馈。
他的产品是艾柱，他的第一个创新是在产品的成分中添加不同的药材。
因为当时市面上的产品中几乎都以艾叶为主，但这位卖家反而是针对不同的人群推出了不同的款式，比如针对妇科的、风湿病的、脾胃的等等，这样就拉开了与同行的差异，客户会针对性选择更适合自己的款式。
他的第二个创新是将产品做的更大耐用，从而与其他产品做竞争。
他的产品使用起来时间更久，那么客户当然是觉得性价比更高了。他在采集产品的评价中，发现很多客户认为产品使用时间太短，所以他就此做出差异，提高了产品的复购率。
他其实整体成本并没有增加很多，但是就最关键的一点是，上面这两个创新，卖家自身的投入成本没有增加多少，但是却成功的拉高了客单价，而且有的药材价格很低，这一点创新也成功让当时还是小白的他通过功能差异化把店铺做了起来。
换句话说就是，产品要“人群细分+高价”， 总有群客户能接受这类产品的高价需求。这个理论用到各行各业，都会思考出来新机会。
比如这位卖家就是原来和同行的产品类似，亏了。行业利润率都很薄，后来找到一个细分定位，产品能够加倍卖。再后来运用这种策略，做了几个定位，要不断寻找市场定位的空白点，做高利润市场。
甚至是在看到市场打价格战很激烈，就找到细分场景的需求，然后就直接避开价格战，高利润站住市场。
方法三
我过去受一些错误理念的影响，觉得一定要找到最重要的一招，让自己的业绩稳稳地压过对手（比如说“定位理论”“品牌方法”）。后来研究了很久很久很久，发现这样的思路完全不对，经营是一个整体，不能指望光靠一个点，要很辛苦的把每个点都做好，才能长期胜利，只有持续创新才能获得高利润。
这种思维大家要学习
细分！细分！细分！
选品，可以选择那种客户对价格不敏感的产品。
因为客户对于价格越敏感，越需要采用价格战，也只有通过价格战，才能够取得胜利。我在开头提到的“薄利多销”就是低价产品的特点。
我们反过来想，如果消费者对于这个行业的价格不是很了解，反而对价值更加关注，那也是可以卖贵的。就比如钻戒、钻石手链，项链等等。
就比如这位卖家的选品思路，看起来非常简单，但是决定了你未来的利润率，算是一种高段位的打法。
暂时就先说这么多，其实说以上这几点无非也是告诉大家，重利润轻规模是非常可行的，毕竟据我观察，现在拥有规模优势的企业其实危机感都很大，都怕被细分品牌侵蚀市场。
而细分品牌都过得舒服，利润高，未来成长性强，还没什么对手。
