老话说啊，360行，行行出状元。那在我看来啊，能不能成为状元那是后期努力和机会的成功，关键得先入得了好才行，因为行有行规，一行一道，每行每一人都有入行门槛，那就是基本功。
比如说相声的吧，四门功课说学逗唱，张嘴就来，否则你也不能说你是干什么
销售也有四门功课，是销售入行的基本功，分别是说、学、逗、演，在我看来啊，相声和销售有异曲同工之处，因为它本质上都是通过语言的表达作为传输介质，然后去实现某种目的，那最大的不同就是说出的东西不同，相声呢主要是以传递快乐为主，而我们销售呢是以传递价值为主。
一、说
说什么呢？当然不是说话啊，是背台词，要想让自己的表达更有情感，更加丰富更加多元，最好的方法就是背台词。为什么要这么做呢？那背后的逻辑是什么呢？因为销售工作本质上就是表达，通过表达传递你的诉求，不同场景下的，放在合作场景中就是沟通，放在生活中，那就是聊天，如果是放在另外一个场景中就是表白，那假如把它放在离婚的场景中，那就是撕逼了。
大家试想一下，如果你用谈判的表达去谈一场恋爱，效果会怎么样？或者说用恋爱的表达去谈一场合作就会怎样呢，所以销售是合作不是谈判，所以我们在销售中所使用的表达形式是沟通。
沟通不比正常说话，要注入个人，要随着沟通的程度，以及所沟通的内容的深浅，有所起伏，所以通过这个背诵大量的台词，可以去刻意矫正你的话音和音准，以及更好的去控制你的气息，这样才能使得一场表达更加的丰满，当然选择台词也是非常有讲究和说法的，需要有艺术和情感的才行。销售大佬推荐的有《暗恋桃花源》《哈姆雷特》《泰坦尼克号》
二、学
这本功课的基本功是模仿，模仿谁呢？当然是你喜欢的人，或者说你欣赏，那我们模仿什么呢，言行举止什么都模仿。那这个背后逻辑是什么？
由于销售可以接触到形形色色的人，而每个人又都有自己的习惯和喜欢的语境，那这一点其实你很难去改变，甚至也没有必要改变，我们只能去适应。那适应不好呢，肯定会两败俱伤。
如果说你也擅长对方的语境呢，那我觉得就不是适不适应的事，那就是回到家的感觉嘛。如果和客户在一个频道上，其实沟通起来会更加的流畅，氛围也更加愉悦，那也会更容易拉近彼此的距离，快速建立好感，信任度也会大大提高
尤其是是在现在这个时代，几句话下来要是对不上，不在一个频道的话，不要说销售了，天都没办法聊，在这个特别讲究门当户对的一代，我觉得多掌握几门工夫才能生存。
三、逗
这本功课的基本功就是讲段子，培养和锻炼的呢是幽默感。在这点上其实和相声里的逗意思差不多，形式上大同小异，这都是通过讲一个故事或者段子把对方逗乐。
讲段子和做销售有什么关系呢？幽默作为非传统美德之一，大概算是人类最受欢迎的一种性格特征了吧？所以幽默可以是一种温情，也可以是一种吸引，可以是一种智慧。
一场沟通中，幽默可以创造更好的沟通氛围，幽默可以缓解紧张的气氛，还可以拉近你我的间距，最重要的是——人啊都愿意跟有趣的人聊天，这个才是重点，通过大量的讲段子，的确会提高自身啊在幽默这方面的水平。
四、演
最后一门功课是演，这门功课的基本功就是表演，通过学习表演，以此提高自身的情感及具体的表达能力。
例如：为了让客户明白，我今天给他报的价是最低的，我就故作为难的拿起手机假装打电话给我的主管演了一出双簧，主管一副处事不惊若无其事的配合着我演得非常好。
那在这个人人都是戏精的年代啊，如果不专攻基本演技啊，是无法生存了，所以销售这个行业也是一样，客户都比你会演的时候，你咋办呢？正经说演戏不是骗人，也不是忽悠，那是不行的。
表演的确能够提升情感和肢体的表达能力，在销售中会使你处于绝对的优势地位。
总结一下,第一门功课是“说”，这个训练方法就是背台词，张嘴就是来一段经典名著什么的这种开始
第二门是“学”就是模仿秀。上手就得吹拉弹唱要样样行，关键是要学什么像什么。
第三门是“逗”，张口就来一段，对方就能乐开怀。
第4门就是“表演”，啊，说来就来，演什么是什么
以上4门功课无他，唯手熟尔。JUST DO IT
