现在的酒店销售渠道分得比较细，OTA有专人负责，团队（旅行社）、商务上散客及会议，部分大型酒店还会将商务散客和会议拆分，不过一般商务散客与会议基本上都是联系密切。
客房餐饮和会议，三者同时都有消费，属于外地会议，主要方向是本地和邻近城市的会务会展公司，可以研究一下本酒店与一些本地区的会议酒店、商务酒店的客源客群，然后找到相对应的一些行业，以及本地企业，会奖公司等。
改于2020年2月11日
目前本人也是商务会务板块工作，同时负责会议和本地商务客户，不过大多数情况下本地公司是很少有会议，而且会议大都属于单项消费，比如单纯开会或者最多是年会有个用餐，消费金额很有限的。
那么客户获取也就分为三大块，第一块是商务散客订房；第二块是本地公司会议，比如季度总结（工作会议），年会，董事会等等；第三块是外地公司会议，基本上餐饮/会议/住房三者都有，总消费较高，利润也比较可观的。另外还有就是会展公司（包括旅行社）的会议，这块只能适合维持消费量，而不是利润创收。
最后是，首先搞清楚自己所在领域的客群来源，酒店对周边客户的影响力，所谓的影响力，就是最有可能来酒店消费的潜在客人和已消费的客人，之后就可以针对性的划分，挖掘客户。
