什么是ASO?

什么是ASO?

Update:Jan 2nd,2019

本次更新缘于一位故友提出的一个简单而复杂的问题:现在哪种方式效果好?

对于一个产品来说,它的一种「高级」形态输出为 Application。

移动互联网,尽管各种唱衰 App 打开率,下载率,留存率,付费率多维核心数据 K 线起伏变化,但依然是大势所趋,它的展现形式,使用过程体验满意度,优于其他「形态」。聊了两句题外话,我想「标」明的一点是:App 很重要,含金量够高,可以没有,但有的话,绝对是锦上添花!

创业不是开发一个 App,运营不是为了增加下载量。

拔高一个维度,为了让更多的人使用你的产品,为更多的人解决更多的问题和疼点。

(我不喜欢现在流行的,「痛点」这个词)

回到本题,什么是 ASO ?

iOS 和安卓,这里说的是可操作性更高,人为干预后效果更佳的,针对于苹果商店的优化,叫 「ASO」。在海外同行沟通交流的过程中,我发现有很多专业长尾词来形容这件事,比如:mobile App optimize,App Traffic Increase 等等,当然主流的仍然是 App Store Optimization。

记得刚入行的时候,SEO 中有一句经常被提起的老腔,内链为王,外链为皇。

ASO 也分内外,App 内做好了基础优化工作,才能放心大胆的做核心数据的非自然性干预,如:下载量、注册量、被搜索的关键词(是哪个)、次日留存等等。

经常听到,ASO 就是积分墙,拍下脑壳,以「热度」为主,从头往下捋,来吧!开始!

如果,目标核心关键词那么好做的话,那就不需要 ASO 优化师了,全民皆优化,抬手积分墙。

ASO stand by Apple Store Optimization,针对于苹果应用商店的优化。

Update:Dec 22nd,2018

岁末更新一波,关于题主的问题,什么是 ASO?根据我近几个月的运营经验来说说,基础 ASO 被 App 运营童鞋大大忽略了,没有向 PM 提出问题的勇气和能力。

1、对于 icon 奇丑无比,不要随声附和,记得一位苹果的高管提过一个 icon 的设计思路,A:直接使用已经拿到商标注册证的图形,B:在设计上优先突出 App 的核心功能和价值,我最受不了的就是那种用汉字或者一个大写字母充当 icon 核心元素的,没有任何创意的激烈过程,完全就是坐那随口一说的产出结果。主色系选什么?核心元素如何确定,到底最后听谁的?要敢于提出自己的奇葩想法,不要怕否决。

2、截图:App Store 大搜里展示前三张产品截图,要么就上传一张,平铺在上面,要么就琢磨下如何在大搜展示前三张的时候,吸引用户点击查看,触达到 App 详情页,要留意一下,App 详情页里展示一张半的截图,那个效果最终影响了用户是否去点击按钮下载 App。

第一张截图要不要放视频?如果放的话,是有产品去协调如何撰写脚本、分镜,还是由图片拼接做个简单的快闪效果呢?

3、评论:很多运营上来就要做评论,每天苦哈哈的在群里发要求,看对方的要求,下班之前批量下载安装,批量双击截图,交付对方,检查对方发来的「任务」截图是否正确......日复一日,不知疲倦。事实上评论的数量和质量,在权重占比方面,有那么大吗?

堆积评论,是为了在前台展现的时候,看起来美观一点,给用户在做是否下载决策时以信心助力,但你要看看平台的算法在你做墙上评论时,是否给与加权?如果没有的话,做那么多评论,确实没有多大意义,那个多余的 0.5 元还不如去加次留呢。当然,如果你每天监控数据的时候,发现做评论对于关键词排名提升的影响增加了,你安排的搜索行为下「关键词」选的很准,那是可以坚持一段时间的,我的经验看下来,评论高权没有超过一个月的。

在评论优化这个层面,还有重要的一点,就是,真实用户的评论,谁去回复?

在这个问题下,CPA click per action 显得尤为突出,基础 ASO 这里就不做赘述了,我在微博@ASO工具师 主页顶部有几篇文章做了一些拆解,根据这几年的优化经验,得出一个比较中肯的结论,那就是基础 ASO 是必须要掌握的优化方法,经验和技巧并行不悖,没有孰轻孰重之分,加上丰富的优化经验(积分墙选词能力),这样才能彻彻底底的做好移动应用优化工作。

积分墙平台有很多,在基础优化工作做完之后,测试 10 个左右的积分墙,选出效果最好的三家留作供应商即可。这里的效果是指:

积分墙聊到这里,经验还是占主导权重的,一个 ASOer 的操盘经验就和股票期货操盘手、飞行员一样,操盘过多少个 Apps,取得过哪些成就,都是用工具可以查询到的。比如下面这个:

用 ASO100 的来看关键词覆盖数量榜单,前些日子排名第 99 位的 invite应约,现在已经靠 19700 + 的关键词覆盖总数排名总榜第 54 位了。这是一个维度,另外,在 iOS 11 更新以前,上过几次热搜,手上拿过多少个核心关键词,这都是成就的体现,很重要。

在这些专业性较强的技能掌握之后,整个行业的趋势和变化也是要每天关注的。比如行内比较厉害的数据获取分析公司 @App Annie ,以及 SENSOR TOWER 等等,前者北京有分部,定期举办线下沙龙,位于帝都的开发者可以过去看看,虽然后台一个类别的权限就比较贵,但数据绝对准确,性价比很高。

前不久刚刚有 AppAnnie 发布了 2017 年的移动应用市场报告,有高的可读性,部分数据是应该从 PDF 里高亮标注,多多分析的。

以下是前 10 页的倒叙:一共 167 页,很长很长,这里就不一一奉上了。