在券商做理财顾问两年多，现在虽然积累了不少个人客户，但是主要做机构业务。最近对产品销售工作特别感慨，来答一下~
作为一个理财顾问，我最初是抱着为客户服务的心，帮助大家赚钱的心在工作。
而工作两年多来，帮大家赚到的是小钱，而更多的是产品亏钱。
为什么大家最初会选择我，甚至很多朋友选择我？如果我跟别人一样不负责任的推产品，我跟其他人有什么区别？我觉得我有义务去帮助他们，一来不要轻易为外面的人欺骗，二来我可以用我了解学到的东西帮他们赚钱。但是结果并不是这样，即使我参加产品培训，路演，我每次我了解到的也是表象，我或得到的信息都是来自希望你把产品卖出去的一方，或许是我的能力还达不到专业，还不够能力去识破。
在公司里，每次销售产品，所散发的动机都不是先利他人，而是先利己。销售这个产品可以完成多少任务，可以得到多少创收，多少提成。员工首先被培训的也不是如何去判别一个产品的好坏，而是强调各种销售技巧。稻盛和夫说，人生、工作的结果=人格/思维方式*热情度*能力。这就是思维方式的扭曲，如果思维方式是负值，那么热情度再高，能力再强，产生的也是负能量！而我的思维方式不能接受这样，所以我无法激起我的热情。我的态度始终是，首先不要想自己能从中获益什么，而是如果这件事情达成，他人可以获得什么，是利他的心态，我始终相信，当你完成一件事情使他人更好的时候，自己也不会差。因此，我也想明白了一句话的意思，“你的收入大概就是与你最亲密的6个人的平均收入”，我想这句话表达的意思不是要我们去接触有钱人，去努力与有钱人结交朋友，而是当你努力让周围人变好的时候，你也不会差。
我也有工作热情很高的时候，当我学习到一种金融工具或者交易策略，可以是很好的赚钱机会或者可以帮助投资者实现想法，或者帮助他们解决问题达成目的时，我可以一遍遍不厌其烦的跟他们讲解，给他们做方案，去跟总部沟通。我首先想的也不是这个业务我能赚多少钱，还是那句话，当客户问题解决的时候，我也不会差，该有的自然会有。
现在的我，依然怀有很高的热情帮客户寻找解决方案，我的朋友们问我理财方法的时候，我只会推荐基金定投、国债逆回购、现金理财工具。理财其实并不是很复杂的东西，我们也不是想着通过买理财实现暴富，只要适当的理财，能使积蓄稳定增长，就达到理财的目的了。并且这种理财方式要符合我们的生活习惯，理财本来就是锦上添花的事情，但是如果每天不务正业地看股票，并且每天心绪被股市牵动着跌宕起伏，甚至影响正常睡眠，影响正常工作，就很得不偿失了。基金定投+国债逆回购+现金管理工具，都是很简单的理财工具，不需要花费我们很多时间，也不需要花费过多的关注，很适合工薪阶层的白领。当然，等财富积累到一定程度的时候，可以到私人银行请专属的理财师，但是请一定要请专业的，为你着想的。我也曾想过，为什么作为理财师，获得的工资不是与客户的收益挂钩，而是与销量挂钩呢？如果作为理财师，我的义务和工作职责就是帮客户赚钱的话，那我所获得的回报也应该是与客户的收益挂钩的，也只有这样，才能真正把客户的钱当自己的钱一样慎重投资。
真的希望理财顾问可以帮大家赚到钱，谁的钱不都是血汗钱，要对得起呀！
