对于有一定规模、有业务团队的财税公司（业务范围广），我们才会谈到如何进行批量获客，如何推广获客，除开砸钱做一些搜索引擎推广之外，主流获客手段仍然是电销开发。而电销开发很难但又很关键的其实是精准的企业客户资源/名录以及防封措施。
两个关键我们一一来说。
一些老板会去购买一些公开的企业黄页、名录等，雇佣一些业务员挨个地进行电销，属于典型的广种薄收的业务模式。就拿我认识的了一个成都做财税相关的张总为例，他们公司有一两百人，对企业数据量要求贼大。之前张总公司是通过qcc/tyc等普通企业查询工具获取数据供团队开发。
当然如果自身企业规模小，需要的线索不多，有精力自建客户的，这种平台自费去搞个VIP还是可以的，比网上大海捞要方便得多。
当然对于公司层面来讲，qcc，tyc、qxb这种泛数据并不是最好选择，虽然上面涵盖的信息广而全，但太泛太杂，尤其是对于销售所需的关键人的联系方式不够准确，很多空号、沉默号、代理记账第三方号码，对于团队开拓客户帮助并不大。更多相关问答可以参考：
因此要保证电销的接通成功率，名单的准确性是关键。因此更建议利用垂直领域的数字拓客工具。
如上图所示，这类垂直的saas获客平台，和qcc，tyc相同的点是，可以根据标签和模板快速筛选出符合业务需求的客户群体，以财税类业务为例，通过系统模板或自行添加标签就能筛选出全国符合需求的200W+的客户群体。
点进每一条线索，在联系方式栏目拥有关键人标识，方便销售快速触达企业决策层。
系统内置空号、沉默号、第三方代账检测等号码。力求让销售团队打出的每一通电话都真实有效。
更多筛选内容在此不再赘述，感兴趣的可以去关注。
电销需要频繁外呼，因此就不得不解决防封号的问题，避免由于封号导致业务停摆。针对高频外呼的电销业务，现如今还有以下合规对策应付：
对于有电销团队的财税公司来说，这四项建议打个组合。
最后咱们重点说一下电销机器人/电销外呼系统。事实上，好的系统和工具不仅能解决频繁拨号难题，还能提升电销的效率和成交率。
如上所说，我们通过获客系统可以获取批量目标企业的联系方式，那为了进一步提升销售效率，还会再加一个智能外呼（防封）系统。将资源导出来再导进系统中进行客户意向初筛，再将高意向客户对接个一线销售进行跟进直至赢单。
市面上电销系统（机器人）的运转逻辑其实是通过采用虚拟小号、回拨线路等综合模式，而这种模式则把打电话转变成接电话，而接电话则是不易被封号的。
总之，电销在财税行业也不是走不通，而是需要企业能够快速适应变化、开拓思维、打造新的电销玩法，完成电销升级。比如在符合国家规范下，尝试多种有效方式，结合以上技术手段，更高效、安全地开展电销业务。
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