对于中国的电商公司来讲，大部分人的年度销售节奏是这样安排的：
如果划一条需求曲线的话，大概率是下面这样的：
随便说一下：公众假日对电商来讲，是低谷期，不像线下，反倒是最轻松的时间。
生产型企业的供应链，从需求来看，追求两个关键要点：1）批量大且SKU数量少，能够发挥流水线优势。2）计划稳定，容易准备原材料及后续的物流安排。
但是从上面的曲线可以看出，现在很难有之前的那种稳定且大批量的生产计划了。生产企业必须由大批量，单一品种的流水线模式转化精益化，小批量，多品种的生产模式。后者模式的核心要点是上游信息的可靠性高，信息及时、快速。
生产型企业的供应链解决方案的要点是：
1）与下游企业打通信息沟通的渠道，最好双方共建数字化系统，达成快速，准确，透明的信息，互通互联，杜绝牛鞭效应。
2）转变企业运营的管理模式，由相对确定性的管理模式转向以不确定性为主的管理模式，也就是精益生产模式，以小批量，多品种，快速响应为指导思想。
3）引入数据分析与需求预测系统，以时间序列方法为主，辅以上，下游及公司各个月份的实际订单预测信息，尽量提高预测的准确性，以便做到以上，下游的供应链信息共享的机制，提前准备产能与解决瓶颈问题。
销售型公司相对于生产型公司来讲要稍微好一些，主要原因有：1）销售型公司已经在中国市场被这种节奏锻炼了很多年，已经具备有这种反应能力。2）本身这些需求的变动，就是销售型公司策划出来的，他们有先见之明的优势。
那么销售型公司的主要解决的问题是什么？
1）主要是将销售端相对准确的信息往上游传递，共同建设基于龙头企业的数字化供应链，打通各个信息孤岛，实现信息共享。
2）基于年度战略规划，建设供应链网络，特别是针对各个节点的最大产能的建设与应对方案，比较可行的方法是自营与第三方供应链的能力相结合，既考量成本，也考量效果。
3）建设响应快，服务好的物流配送体系，尽量压缩订单周期，为供应链争更多的响应时间。
总的来讲，先要规划好全年的销售节奏，提高预测水平，根据预测建设好供应链网络，通过自建或引进第三方资源做好最大容量供应链能力的准备，压缩订单周期，提高响应速度。
