我是阿君，帮助1000人解决精准获客问题。
获取精准客户的前提是选好一个足够优质的渠道，
一个优质的获客渠道有两个标准，
第一，引流来的客户对你有信任，愿意为你付钱。
第二，能够长久被动引流，哪怕今天没操作，也始终有客户过来。
想要实现这两个目标，在知乎上回答问题就足够了。
今天咱就把知乎引流这个点讲透，让你看完就能去落地实操。
这也是我一直在深耕的方法，现在已经加了几百好友了，都是靠知乎内容筛出来的精准粉丝。
不得不说，真的香。
我是@阿君说，帮助1000人解决精准获客难题。
全文6000字，不需要你做笔记，把这篇获客攻略收藏好，做事的时候拿出来反复对照执行就可以了。
废话不多说，咱们直接开始。
研究流量之前，我们需要先研究平台，
就像你找对象一样，先知道他的喜好，你才好下手啊！
知己知彼才能百战不殆，
我们先简单的介绍一下知乎。
我们可以打开手机，看一下这个知乎的页面，在推荐的这个栏目里有很多的问答，
大家可以看到这里有各种领域的各种问题。每个人都有机会点开相关的问题去回答，也就是说每个人都有机会让自己的内容在站内流通，获得高额曝光。
知乎上的问题各种各样，肯定有你能回答的。
咱们可以看一下这个问题是关于芒果吃多了对身体有什么影响的，一共只有2个人回答，而且都很简短，
目前已经3169的浏览量了，也就是说已经有三千多个对芒果感兴趣的人浏览过这个问题了，并且这个数字还在不断向上加。
如果我们也是卖芒果的，完全可以去回答这个问题，
如果你的回答能够得到大家的认同，是不是你就可以让自己的产品得到高额曝光？
能够看这个问题的人就都是你的精准客户，对不对？
那我们再来看这个问题，
96年生，今年25岁了，感觉人生一事无成怎么办，太迷茫了，有没有小伙伴给指条明路？
咱们是不是可以上去讲故事啊？
大家可以按照自己的个人情况去写故事，要讲的真诚一点，这样才能让人相信你。
每个平台都有它的自己的规则和玩法，如果你想在一个平台上拿到结果、达到目标，你就先必须明白他的规则。
接下来让我从账号信息的规则开始，一点点帮你把知乎引流讲透，
点个赞进入干货环节哦
当然，如果你有任何线上获客方面的问题，
欢迎到我的公众号【阿君说】来找我交流，解决获客这件小事。
现实中大家讲究第一印象，网络中也是如此。
想要给别人一个好的印象，首先你的这个形象得先到位，必须要让账号看起来体面一点，
好的账号设计直接让陌生人对你的信任度提高30%，非常重要。
怎么建立好印象？
头像、背景图、居住地、职业经历、个人简介、一句话介绍等等各种能填的个人信息都给安排上。
这里面最重要的三个东西就是头像、一句话介绍和用户名。
在用户还没有直接点进你的个人主页时你能展示给其他用户的就是这三项信息。
在现实生活中，大家看的是彼此的穿搭、发型、五官、身高、体态，
那么在互联网中看的就是你的头像、用户名和简介。
知乎作为一个有温度的网络社区，有海量的用户都在这里交流，表达自己的想法。
先说头像。
用真人图更容易获得用户的好感，大家可以放上自己的帅照，不想放帅照的，也可以放影剧人物图，动漫图等等，
只能说人物图当头像会更加分，用其他头像也无所谓，靠干货吸引受众嘛，比如阿君的头像就比较随性。
再一个就是一句话介绍。
一句话介绍这里，可以说是知乎官方唯一认可的广告位，不管是个人号还是公号，都可以在这里留下。
这个地方几乎是你唯一可以合理引流的展示位。一定要设置好。至于用户名。
最好要简单好记，能够让人一下就能记住的称呼，
不要有生僻字，不要用一些奇怪的数字和字母。
要让别人很容易就能记住你的名字，名字越简单好记越好，越有差异化越好。
你要给大家带来的是一种朋友一样的感觉，而不是一个只会发广告的营销机器。
你是来分享价值、帮人解决需求的，
你是来交朋友的，这一点你要搞懂。
只要你输出的内容有价值，给出的答案有用，能解决客户的需求，获得他们的认可，
公众号引流上千粉丝是很正常的事。
在互联网当中引流，要么就是人找内容，要么就是内容找人。
无论你在哪个平台上引流，总结下来，就这两种手段。
要么你就是被动推荐获得信息，看到内容，
要么你就是主动搜索，寻找信息，看到内容。
既然我们是来制作内容，那么我们就需要有一个内容定位。
这个定位是长期的定位，是你根据你的产品确定的长期输出内容的方向。
如果你今天写护肤的文章，明天写旅游的文章，后天写汽车领域的文章，
那这样的账号，一定活不下去，
无论你努力多久，胡乱发多少篇文章，定位不准确，怎么努力都是原地打转。
你不知道你的用户群体是谁，他们爱看什么，别人也不知道你到底能给他们带来什么价值。
不知道你能帮他们解决什么问题，忙活到最后，这样的账号既难涨粉又难变现。
想做到专业，你必须先做到专精。
你是旅游性质的号，只输出旅游方面的知识，
健身类型的账号只输出健身领域内的知识。
定位一定要精准，在哪个平台都是如此。
在知乎的一个垂直领域内持续的深耕，不仅保证你的粉丝垂直。
而且这个账号在这个领域内的话题权重也会持续变高，权重高了会影响你的问题排名，进而影响流量的多少。
那么，怎么确保你的内容不会偏离你的定位呢？
先双击屏幕点个赞，干货记得更牢哦~
你的内容需要坚持围绕这三个点来输出：
产品面向的人群是谁？
谁就是你的读者，当你找到读者感兴趣的话题来作答，你的内容定位就不会发生偏差。
比如你是以大学英语课程作为产品，那么用户就是大学生，
内容可以选择学习方法、大学英语、大学考试等方向进行展开
能够关注话题的人，都是对这个话题感兴趣的。
毕竟人只会关注自己感兴趣的东西，
不感兴趣的东西谁会关注呢？
在知乎上一个话题就是一个鱼塘，这个话题里面的每个客户都是你的鱼，都是你的精准客户。
你的内容创作可以以这个鱼塘里的问题进行展开，
这样你的内容也不会发生偏离。
何为标杆？
就是你的模仿对象，是你的这个领域在知乎上做的很出色的同行。
凡是在知乎上取得结果的人都在账号的运营上下了很大的功夫。
他们对知乎的平台规则以及内容算法都有自己的理解。
对标好自己相同领域的优秀标杆同行，跟着标杆进行内容输出，寻找自己的方向，
你的内容定位一定不会发生偏差。
找准一个榜样，跟着他的脚步一起走，他能拿到结果，你也可以。
当你能够确定自己的长期内容输出方向时，就要学会在知乎上寻找优质的问题来进行引流。
新手不建议去回答浏览量极其大的问题，
你要避免去回答那种答案非常多，牛人非常多的问题。
因为你作为一个小白刚刚入场，你就算回答了，你也不可能第一篇文章就写的非常好。
而且你的账号权重也很低，哪怕你写的再用心，也会被淹没的。
所以我们选择一些浏览量中等偏上的问题，没有太多人竞争，每天也有较高的浏览量，
能够让你的精准客户看到你，这样的问题是最合适的。
等自己的账号有一定权重了，渐渐的开始收获认可点赞了。
再去回答热门的话题，
平时多模仿学习你的标杆同行，他们是怎么在知乎上引流回答问题的。
比如阿君直接搜索“护肤”，你能看到的都是你的护肤产品类目的同行。
搜索“健身”，都是回答健身问题的同行。
比如这是一篇健身领域内的回答
你能看到这个答主收获的赞同数是8.9万，
他的回答里详细说明了健身相关的知识和误区，以及一些小技巧，
并且在简介中写下了专职1对1线上减肥健身指导，
是不是就起到了用内容来给自己打软广的作用了？
那如果你也是做健身方面的产品，
你是不是也可以去写一些健身方面的小技巧呢？
你可以上其他各大平台去寻找相关的资料，结合自己的见解整合一下内容，就可以输出自己的内容了。
不要以为看见人家答出了那么牛的回答，自己就不能答了。
他可以去聊一些技巧，你也可以去聊技巧。
他在这个问题作答，你也可以在其他问题作答，
没关系的嘛，
毕竟知乎上问题那么多，只要你去写了，就有人看，不要去想那些不存在的问题。
在知乎上不仅可以回答问题，也可以自己去写文章回答问题，
回答问题不能自己编辑标题，但是文章可以，
而且知乎对于文章留软广营销的宽容度要比回答稍高一些。
而且，你写文章也很容易被知乎站内以及百度收录，
还可以抢占一波搜索流量。
在内容方面和写回答是一样的套路。
但是在标题里，我们一定要包含客户会搜索到的关键词。
来让自己被他们看到，既吃一波获得系统推荐的自然流量，又能吃一波客户的自然搜索流量。
一箭双雕。
做知乎的内容引流是一个长线的事情，
因为你要先养账号，经常去回答一些问题。
有写作功底的靠质量，从零起步的靠数量，但是最后还是要不断地提高质量。
数量 x 质量=效果，两者相辅相成。
我们在知乎是来交朋友的，切记不要把发软广当成全部。
可以多去看看知乎一些大V们是怎么回答问题的，他们也不是疯狂的发广告。
你能从大V的回答中，可以看到这些大V是有血有肉的人，
看到他们的价值观，了解他们的生活方式以及他们的所见、所闻、所感。
所以说除了回答行业相关的专业问题之外，也可以适当的回答一些其他问题，
展示一下自己的生活，兴趣爱好，价值观等，
把自己的形象立起来，拉近与读者的距离，增进信任感。
毕竟成交的第一步就是信任，我们为引流做的一切铺垫都是为了增进信任感。
所以大家不要觉得在知乎写内容很难，其实很多内容就是分享一下我们的内心真实感受，
把我们的这个经验分享出来就好了。
就像是在跟朋友聊天一样。
你越随意，越接地气（当然不要太低俗），越是让人有亲近感。
我们来看的是人写的回答，而不是干巴巴的教科书，
写知乎回答是基于人与人之间的对话，
而不是人与书之间的对话，这一点你要明白。
每一篇高赞回答都是有各自特点的，
一般字数在600字到1500字左右，1000字左右为佳。
太短了，客户记不住，内容还没有营养，
太长了，客户没有耐心看完。所以回答长度要适中。
不要觉得回答的字数越多越好，很容易就陷入了自我感动。
当然前期你可以参考这个数据，
后期的话，你需要有你自己的长文章来转换你的读者。
内容最好是亲身经历，加上干货、有趣、有料、有逻辑、有思考的回答，
最能得到用户的青睐。
用户认可你了，有问题需要解决，就会愿意主动来找你。
我在知乎上也经常会加一些有干货、有意思的人，
然后也会经常咨询他们问题，当然很多人都是付费咨询的。
但是我不介意这一点，
在我看来，世上最宝贵的就是时间，
钱没了可以再赚嘛，但是时间没了，真的就买不回来了，
如果通过钱能让比你事业、格局、经验更高更丰富的人，指点你一下，
就能让我少走很多弯路，
这也是阿君这些年为什么成长这么快的原因之一。
可能大佬的一句话，就能让我少花很多冤枉钱，少走很多坑，
那么对比下来，
我获得的时间价值就远比付出的金钱价值要高，这就是值得的。
我认可他们的干货，对我很有用，也很符合我的价值观。
所以加上之后，
咨询价格和服务内容都ok的话，我也很愿意买单，也很愿意和牛人交朋友。
知乎站内有很多海量的问题，
你会发现同一个领域的甚至针对同一个点的问题就有很多种，
比如说针对健身早上吃什么就可以有千变万化种提问的方法
你会看到各种围绕着同一个点来展开提问的问题，
这里你需要去挑一些浏览量相对比较高的问题去回答就可以了。
其他的问题，把原文稍微改改发过去就行。
而且你要记住啊，问题是答不完的，
如果你说你从此刻开始，啥也不干，在这里一天答上几十个问题行不行？
答案是不行，
因为你在这里随手答的题，几乎质量一定不会高。
而且知乎对回答问题的数量也会有限制，对不同权重账号限制是不一样的。
新号一天如果回答数量超过十个，系统就会提示你操作太频繁了，每天最佳回答数量一般控制在五个左右。
当然对于大多数小白来说，前期能够每天回答3个就很可以了，以后再慢慢往上加。
比如说违规插入广告、营销痕迹过重等等违规行为，
那么系统会在你以后每次发文的时候，都会审核你的这个发文的内容，你成为了系统重点排查的对象。
所以越是犯错，越要小心，越是不犯错。越守平台的规则反而效果越好。
比如说政治问题等等。
我们去知乎回答是为了账号而引流是为了成交我们的个人产品，
这和我们平时随便注册一个账号，为了娱乐而玩一玩是不一样的，
我们是为了来赚钱，就好像在上班的你和在家里的你肯定不是一个性格。
所以你要注意自己在这个账号上的表现，
你是为了成交产品而来引流的，不是为了表达自己的想法、见解来娱乐的。
或者可以开个盐选会员，会有专门的客服来加快你的审核进度。
知乎小管家和客服都是真实的人，比较好沟通，
直接把你的问题发给他们就好了，他们会很认真的处理你的问题的。
如果出现系统误删误封的情况，都可以进行沟通解决。
阿君觉得在知乎上引流还是比较容易操作的，
因为你看，无非就是有人提出问题，你去解答问题，
有人认可你了，有人就会来找到你，
是不是符合阿君之前讲过的。
帮助你的精准客户解决问题，给他们想要的答案，就可以吸引精准客户，主动来找你。
只要你围绕着阿君刚刚讲到的三点（产品、话题、标杆），
围绕着你的定位来进行内容产出，
产出的内容多了，回答的多了，就知道怎么答了，就知道怎么写了。
你一定是越写越会写，而不是两脚一蹬，两眼一闭，就说我不会写，
你一定是越来越强的。经验越来越丰富的，
引流来的粉丝只会越来越多，不会越来越少。
你看，首页推荐全是问题，通过搜索和刷推荐，找到领域内的合适问题去答就好。
知乎整体的答题思路就是这些，
只是在细节上，很多人都没有办法去做到极致，
没有仔细的去观察和研究同行的案例，并且吸收到自己的身上。
保持高频率的输出的同时，也不要忘记进行输入。
“熟读唐诗300首，不会作诗也会吟”说的就是这个道理。
所以在知乎上做引流，最重要的就是你的回答你的问题。
必须选的好，答的好，必须足够精准，
能够覆盖到你的客户群体。能让越多的人看到你的流量就越多。
只要你能够按照上面讲到的内容去操作知乎的话，
相信单是知乎一个平台，就能够给你带来源源不断的精准流量了。
好了，我的分享就到这里，有不懂的地方欢迎私信交流，我会及时回复。
祝你发财哦。
@阿君说：一个帮助你在知乎实现被动获客的咨询师，让你的产品、服务不缺精准客户。
如果你空有好产品、好服务，却无人问津，找不到【肯为你产品付钱】的精准客户，
欢迎到公众号【阿君说】来找我交流，帮助你打造一个长期被动获客的渠道。
PS：都看到这了，还不点个关注吗？
关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这些精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。
刚接触引流获客的小白，搞懂这三篇文章就够了。
满打满算，大概有14000字，足够帮助你建立正确的引流思维，和执行正确的引流方法了。
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