六年京东老运营来分享下，给你分享下我做快车常用的三个公式。对你的快车进阶投放能力会有很大的提升。
第一个公式，ROI=成交金额/快车花费，ROI投入产出比是衡量快车做的好坏的重要数据指标，也是衡量一个车手运营能力高低的重要评判标准。那么通过ROI=成交金额/快车花费，我们可以获取到两个重要的数据指标，就是成交金额和快车的花费，那么成交金额=点击量x转化率x客单价，快车花费=点击量xppc，通过这两个公式我们可以推算出ROI=点击量x转化率x客单价/点击量xppc，最后简化ROI=客单价x转化率/ppc。
由此可见，影响快车ROI的三个因素就是客单价、转化率和ppc。高客单的商品往往可以获取更高的ROI，也就是说高客单的商品也更适合去做快车。如果我们快车想要保证ROI，保证利润的话，我们在前期可以选择店铺这些高客单的商品去进行投放，反之，低客单的商品往往是不适合做快车的，一般来说客单价在50元以下的商品，即使做了快车效果也都不会太好。
第二个因素是转化率，如果快车的转化率低，或者达不到行业标准，那么我们快车的ROI数据也会很难看，影响快车转化率的因素有主图详情、评价数、中差评、问答、好评率和入仓，当然评价这些也和我们产品本身的质量也有关系，如果产品质量本身过关，评价这块也不会有太大的问题。
第三个因素是ppc，影响ppc的因素有快车的质量分和出价，质量分在京东是一个隐性的数据指标，我们是看不到的，快车里面的关键词竞争力指数并不是质量分，影响快车质量分的主要维度是二率，点击率和转化率。出价是最直接影响到ppc的，如何出价？如何合理出价才能实现盈利？也是困扰我们大多数运营的一个难题，当然这个难题通过公式也可以完美解决，在后面我会重点讲。
第二个公式，合理ppc=利润金额/（1/转化率），我这篇分享你会越看越烧脑，但是掌握了以后，操作起快车就会感觉非常简单。现在我们来看下第二个公式，合理ppc=利润金额/（1/转化率），这里我解释下两个数据指标项，利润金额是单件商品是的实际利润金额，就是卖出去这一件商品，我们的利润是多少？第二个数据指标项是“1”，这个数据指标有很多人都会不理解，不理解“1”是什么意思。公式中的“1”是成交1单的意思。我们通过这个公式可见，需要先计算出来的数据是1/转化率。举个例子，转化率是5%，用1÷5%，也就是说成交1单，我们至少需要20个点击，需要20个流量。
那么例如商品的利润金额是50元，我们把数据通通代入到公式里面，合理ppc=50/（1/5%）=2.5，求出的值是快车的合理ppc，如果快车的实际ppc低于2.5的话，那么我们的快车就是有利润的，反之ppc数据高，高于2.5，那么快车不管如何做，都无法实现盈利。
其实这个合理ppc的数据也就是我们快车的盈亏线，实际的ppc越低，我们就可以获取到更多的点击量。
你以为这样就完了吗？还没有！今天你要消化的知识点还有很多！
这个合理ppc不但可以衡量ROI，老匠还管他叫“出价线”，只要你学会了这个公式，你就再也不必担心不会出价的问题了，别管行业出价的低值、中值、高值，也别管流量的获量多少，只要你的出价不高于这个出价线，你的快车基本是不会亏损的。
第三个公式，快车盈利的密码=（出价线-ppc）x点击量，这个公式里面出现了三个数据指标，有ppc、点击量、还有前面我提到的出价线。通过上面的公式，我们知道了商品的利润金额和转化率影响到了出价线，那么快车想要盈利的话我们就一定需要去提升商品的利润金额和转化率，所以我在一开始也有说，低客单的商品千万不要开车！真的很难盈利，那些一意孤行的，最后也基本都亏损了。
第二个因素ppc，影响ppc的因素是质量分和出价，如果想要手动控制出价，控制合理ppc的话，那么我们就一定需要根据出价线去进行出价。
第三个因素，点击量，这是非常重要的一个数据指标，提升点击量的方法是扩大展现、提升点击率、配合抢排名。对于增加点击量来说，我一直给他定义为“加油”，千万要记住，“加油”并不是随便就可以加的！增加点击量离不开提升出价、扩大人群、扩充地域，但是通过提升出价扩大点击率以后就会和我们的出价线背道而驰，因为当你提升出价在出价线以上的话，你的快车ROI就会很难盈利，所以如何去调控出价也是快车整体操作中非常重要的一环，需要我们去合理的去进行把控。
那么在不调控出价的情况下，我们如何给车去进行“加油”呢？这里有一个非常重要的数据指标，就是ROI，在你快车的ROI在保本线的情况下，或者是快车在盈利的情况下，也就是说当出价线＞ppc数值，在这个时候你就可以去增加预算，去给车“加油”了，同时逐步的去扩充你的人群、时间和地域去扩大你的点击量！使流量放大，使快车实现盈利！
