猎头这个行业未来的市场将非常大，当然也需要面临重新的洗牌，对顾问一定会提出更高的要求。
我从宏观和微观两方面来分享：
首先，我们先说产业，在我看来，猎头所处的应该是人才招聘这个大的产业，而招聘市场从2012年的750亿到2018年的1352亿，仅6年的时间，市场规模翻了一番，这几年，大家也可以看到猎头公司如雨后春笋般的冒出来，我10年前开始从事猎头公司就那么几家leading的外资猎头公司，到如今越来越多可能并不一定知道叫啥名字的看起来很小的猎头公司，但是却活的很滋润，他们在自己的细分领域做到极致。所以从宏观大的产业的角度来说，招聘市场的蛋糕绝对是足够大的，这点完全可以放心，但对于猎头公司来说，的确需要重新评估这个大市场，找准真正的痛点。
对于做中高端职位猎头来说，我个人来看，也经历过不同的阶段，我把这个行业的发展归结为3个阶段，猎头1.0-3.0。
猎头1.0阶段
猎头的价值在于告诉客户他们需要的人才在哪里，所以那时候猎头最重要的能力就是cold call，怎么样绕前台，拿到候选人的联系方式，做好mapping起到了至关重要的作用，我们当时的Research Head有一套独特的cold call方法，甚至连电话机怎么按都是有窍门的。那个时候还有好多公司专门成立了cold call部门，主要职责就是拿联系方式，不用推荐职位，我加入这个行业的时候应该正处在1.0的末端，当时拿到一个联系方式真的是经历千辛万苦，所以每一个候选人我都格外的珍惜，要想尽办法的用好他们，怎么样都要让他们说点组织架构，或者给我一些推荐，所以那时候可能猎头给候选人的感觉有点像套信息的，我记得我听到过有人说要防骗防盗放猎头，听着也觉得挺心酸的哈；
猎头2.0阶段
可能是大部分猎头所处的阶段，猎头的价值在于如何快速推出人，讲究的是速度。因为在经历了1.0，大家的database都越来越丰满，有电话打已经完全不存在任何困难，随着互联网的快速发展，现在联系方式已经不像曾经那么神秘了，所以找到候选人不再像曾经那么困难，因此，2.0就要求猎头一定要快，你动作一慢，大红花候选人可能就被其他猎头占坑了，基于这样的现状，我听说很多的猎头公司在shortlist就是推荐报告这个KPI上下了很高的要求，好像大部分公司要求一周起码推荐10个，有些更厉害的要17个，在这样的KPI下，很多猎头为了追求速度，牺牲了跟候选人深入沟通的时间，只要考虑就立马推，活生生的把猎头变成了call center，但这样做问题又接踵而来了，比如候选人觉得猎头没什么价值，甚至把猎头等同于房产中介，对猎头越来越不客气，而且红花候选人一定手上会有很多的机会，所以猎头们就开始经历了不断看着自己煮熟的鸭子飞了，仔细想想，虽然速度快了，但其实成本更高了，人家不去了，你之前付出的所有时间，就生生的被浪费了。所以，很多公司现在也出现了PS的做法，当然这种做法也有很多这种做法的问题。
猎头3.0阶段
我认为猎头3.0的时代即将到来，对于有些历史悠久的行业或者职能，其实已经到来了。比如我在的消费品领域Marketing的职能，我们这个领域大部分的公司都是最老牌开始用猎头的公司，比如宝洁，可乐，麦当劳等等，Marketing的候选人又是这个领域中最值钱的职能，所以这群候选人对猎头都是熟悉的不行，一个候选人手机里有上百个猎头不在话下，但是真正靠谱的猎头连5个都不到，这是我候选人告诉我的原话。所以像我们这个行业和职能，用猎头2.0的方式已经不workable，这也就是为什么那么多猎头觉得猎头就是靠天吃饭的工作，运气好点候选人接你的offer，运气不好，分分钟你就被turn down了。当然好的是消费品Marketing的职位收费都不低，一般来说起码在10w以上的收费，所以运气好的时候业绩至少还不会太难看，但背起来的时候，可能就要惨不忍睹了。我听到过我们这个领域的一个资深顾问说一年做了150w的业绩，被turn down了80w。真的太不容易了。但我分享一下我的情况，虽然现在我管团队和公司，但我还是要自己做单的，我个人单产一年稳定在200w上下，就拿2019年的数字来说吧，我个人业绩是226W，其中我个人从找人到谈offer全把握的case的billing是180多万，当然因为我做的都是100万年薪以上的总监职位。我回顾了一下我从做猎头到现在，10年的时间，上百个offer肯定是有，turn down我offer的加起来估计6-7个，也就是我的命中率在90-95%左右。当然我不是炫耀，只是用我的实际情况给大家一些希望，猎头并不完全都是靠运气吃饭的工作，这还是门技术活。这也就是为何我要开始有更多市场化的培训，帮我的秘密和心法分享给更多有需要的朋友们。
言归正传，在我看来猎头的3.0就是顾问式猎头，猎头除了给候选人提供职业机会之外，我们其实还是可以有更多的价值的。毕竟一个候选人跳槽是低频的事情，但是在候选人没有跳槽需要的时候，我们依然是可以陪伴的。顾问式猎头就是要突出猎头的咨询功能，这个咨询可以包括你对行业的独特深入的理解，就是信息的分享，也可以包括你有良好的咨询技术，帮助候选人梳理清楚自己的需求和想法，帮助他们更深入的探索自己的想法，甚至在未来，我觉得猎头就应该并且是最有资格为你专精领域里的候选人职业规划的咨询的人，虽然候选人都是各自领域里的专家，但是你是他们领域里人才发展的专家。但的确猎头3.0对一个猎头的综合能力和素养的要求是非常高的，3.0时代的猎头除了要求你有良好的沟通技术，谈判技术之外，还需要你自我探索，对人性有更深入的理解。
以上是宏观层面的解读，从微观层面来说，你个人到底具备了什么样的技能才决定了你能走多远走多久。正所谓360行，行行出状元。在我工作第二年的时候，我记得有个资深的顾问跟我说觉得猎头没什么核心竞争力，他觉得猎头就像搬砖头，不像会计有专门的技能。但我看来，真正的好猎头所具备的技能才是真的底层的通用的技能，未来很多行业都可能被新兴的行业取代，甚至很多工作都可以被机器人取代，但沟通能力，共情的能力的能力是绝对不会被取代的，这些能力只有人才拥有。
因此，我真的很想告诉在迷茫中的猎头小伙伴们，我们所处的行业真的是个非常好的行业，并且这个行业最好的时代已经到来，不要再花时间纠结这个行业要不要做下去，你更需要花时间去思考，你如何在目前的生态链中找到自己的定位，发展属于你的，独一无二，不可替代的能力。
我立志将我的所思所想，将我独一无二的心法分享给需要的猎头小伙伴们，也期待更多志同道合的猎头小伙伴们一起把这个行业做的更有水准，更有未来，我们真的在做一件对人非常有意义的事情。欢迎对猎头3.0顾问式猎头感兴趣有认同感的猎头伙伴们可以私信我，我将分享社群，我们将一起探索，一起成长，成为更有价值有优秀的猎头，也成为一个更好的自己
