2024年的8月，新人建议做内容，老人建议退店，赚钱的存银行吃利息，不赚钱的打工还债
拼多多的新老商家朋友们
今年来到了电商的寒冬，要里子还是面子的时候到了？当然很多商家里子也没收到
谁曾经不是日发千单，谁曾经不是百万gmv，谁曾经不是快递一车一车的发
21年我是平台ka的店长，gmv一年几千万，家具二级类目to10的店铺
如今没平台赚的多，手续费，广告费，拼多多黄老板都干首富了
平台的财报是一个非常好的信号，曾经亏钱的多多，开始赚钱了，而且赚了很多，对于新手商家不理解，老商家肯定读懂了一个信号，平台收割商家的时候到了
曾经我们赚钱是平台扶持商家，拼多多外面打广告，百亿补贴便宜，砍一刀的用户增长
今年商家盈利的模式
1。大品牌
2。品牌贴标
3。ip类产品（站外引流）
4。优质供应链
5.细分蓝海产品
没有这些站内就很难赚到钱
我们去年和今年的动作分享，
1。同样都是打低价，去年增加淘宝渠道，今年增加内容电商平台，小红书，抖音
2。拼多多店铺，盈利的开，不盈利的关闭
3。寻找优势供应商合作，代运营分润
说白了寒冬来了，撑住就可以看见春天的太阳，撑不住打工，送外卖，当保安都可以
当下电商老板的首要任务，活下来！！！
拼多多的从业者（运营），干内容电商去吧，一年后的传统电商老板越来越少，抖音的老板起码还会存在一些，毕竟大家都要做抖音，转型的日子已经到来
我们在说下所谓的运营技术，当下就一个商品推广，出价形式和roi形式的区别，有啥技术吗？
当下做拼多多就想好怎么赚钱，能赚钱就做，不赚钱就不做，不要考虑车的问题，多看产品，多看商业模式，多看同行怎么赚钱
品行直通车就可以打正，商业模式策划好就能赚钱，不行就走
拼多多到现在就是资本的游戏了，资金，供应链，团队的要求都很高，不是一般人可以玩的，我现在打一个品，亏几万都是常态操作，草根做多多，你投的起吗？你不敢亏
不好意思，嘴有点臭，反正我也不图你什么，我开心就行
新人2024做拼多多，脑子有病?
我都不说仅退款，平台费用比有多少清楚吗？
千6的扣点，1%的先用后付，物流罚款，推广费，消费者体验赔偿，运费险，售后货损
很多新人不清楚，2024年起一个小爆款要多少钱？
现在都是亏钱打爆款，要投入成本的
就说这些成本，你能接受吗？现实一两万都不够前期亏的
好不容易从新手期过去
再告诉你一个真相，平台的费用占比会越来越贵，直通车费用不会降低
并且平台在阻止大爆款的诞生
短视频带货，小红书笔记带货是不要费用的，发就行了
拼多多都是要钱的
新人去做抖音，视频号，小红书，都比拼多多强很多
我21年做的拼多多，低价就有免费流量，高价打直通车也有不错的投产比
现在2024，免费流量价格很低的，供应链你有吗？
直通车你会调吗？设置投产比就可以，前期保本投产比肯定跑不动
新人一定要想好，什么平台是初期，你可以慢慢的成长
拼多多我做了三年，你拿啥和我们这种老商家竞争？
做个简单的开头
鄙人上过班，给老板赚过钱，合伙开过店，也亏过钱
下面的东西还是有一定实操性的，不是假大空的内容
去年有100个客户来找我知识付费，还有几个线下的
所有人的目的都很简单：想从电商搞钱
之前还愿意好言相劝，现在去找个班上。电商运营很容易的
简单写下我这个视角看，电商小白怎么样0-1快速拿结果
1。新人小白先去针对性的平台打工三个月，想做抖音还是淘宝，做宠物还是服装，进去干三个月比自己摸索强很多的，老板还给自己发工资，可以接触到最前沿的动态信息
首先肯定是不亏钱，并且可以学到东西，有想法的可以用老板的店铺试错，节约自己的资金
互联网上的信息很杂，这个年入百万，这个月入五万，小白是没有辨别能力的，少亏钱少踩坑的核心就是打工啊
2。有了技术，有了小资金，选项目的核心：傻子赚钱的项目，进去干就完了
你有了最基础的技术，认知以后，会辨别什么是傻子赚钱的项目？ 这个家伙啥也不懂，细节这么差劲，竟然可以卖这么多单赚钱？ 证明了什么？竞争小的好项目啊，不进去抢他利润想啥？
3。有了小项目完成0-1之后，会发现做不大，蓝海太小了，都是穷鬼压根没有油水，这个时候会明白同样的事情，天花板不能太低了，同意的项目做个能赚大钱的
举个真实的例子：我一个人收200做知识付费，一个月100个才两万啊，100个很难得！
穷就去赚钱，搞副业赚快钱，没有问题，做了多了发现还是0-1转悠的时候，就要醒悟，不能一直这样，建立根据地，搞事业，哪怕做小项目也可以做个人ip等等，最怕的是没有积累
4。经过了小项目的磨炼，基础有了，感觉自己就缺了一个好项目
好项目的定义：第一天花板要高，第二能打得过，第三我能守得住，第四1-2年能持续盈利
有了这几个标准，就可以选择项目尝试了，不解释为啥，自己动脑子想一想就明白了，这个时候做项目的倒退，筛出来一个合适的项目，可以发挥自己核心能力的地方，赚钱很厉害吗？守得住才是王者！
标准答案
1。大企业不要的细分赛道，然后倒推去选项目，gmv选择，单品单渠道必须年交易额200-500w，不大不小能吃饱
2、要有微创新，原有赛道已经被分割完毕的时候，尽量搞一点的创新去优化，这样才能有优势，这里理解需求是动态的，当下从吃饱到吃的健康，人们追求0添加0糖0卡
3.需求是动态的，饮料，调味品很清楚趋势大健康，自己去一个鸡精，老抽等等细分赛道就OK了，多维度的数据对比，找到自己相对有把握的赛道，需要拿数据做对比，作理性的决策
在强调下选品，选品是商家利用自己的专业能力给消费者选品，我给消费者提供了一个更好的选择，去更好的解决问题，这就是消费者选择我，不选择其他人的本质，人都是懒得，这是人性，不用逆着人性
我一直强调，找个好品，找个好项目，而不是有好技术
5。有了好的项目，做出来成功的店铺之后，放大的核心就俩个字“复制”，同属性的渠道拼命复制，货架电商跑出来的，拼多多，淘宝，京东，微店，闲鱼等等，内容电商跑出来的，抖音，视频号，小红书，淘宝逛逛，多多视频等等
6。补足自己的弱点，最开始可能是信息差赚钱，可能是比原有对手厉害赚的钱，但是未来肯定会有人知道你赚钱，过来打你。
找到自己的核心竞争力，散活扔出去给小弟做，自己去抓最核心的东西，这样不会被对手干掉，1-10的过程中要补足自己的弱点，供应链，设计能力，产品能力，大局观等等
刚赚了点钱都会飘得，大吃大喝剩不下钱，并且还舍不得招人干活，记得要找人干杂活，自己去想怎么放量，怎么发展，靠货架电商赚的钱，运营要好好学习吧，设计得请一个吧，靠内容电商赚的钱，素材内容要弄好吧。剪辑总得找一个吧！
还没到自己躺平的地步，这个时候要快速的竖立竞争壁垒，好不容易打下来的地盘，要守住！要持续盈利！要尽可能多的给我赚钱！！！
这个阶段还要找到自己当下，利益最大化的动作，是开店铺还是深挖细节，不要浪费时间，放大盈利的动作
7.招人这里都是点小企业的方法，大企业我也不会，首先放弃人才这个想法，小公司靠老板实力，人才不会选择你的，找了人才也会跑路。小作坊的选人：能踏实干活，会多样技能，情绪稳定。追求的是，两个人干四个人的活，发三个人工资，真实经历，客服，库房不给力，每天都要看一遍才放心，老板操碎心啊
8。慢慢的拿到结果，会发现势能的重要性，选对渠道，选对产品，选对能力发展等等，以为自己是风，结果就是一个小草，这时候会理解周期，后悔当时初期没有复制渠道，复制团队，复制产品，风口入局美好的时光都在努力，小有所成之时发下竞争环境变了，当年闭眼睛赚钱，如今三瓜俩枣。每个晚上搅拌着心底的不甘，想着重现辉煌、
取势明道优术，短短六个字，技术可以学，道可以慢慢悟，势能错了完犊子，逐渐的明白技术可以学，经营策略更重要，选择大于努力
慢慢的沉稳了，上一个时代的残党，要去找下一个风口，不过不要迷茫，终究带着经验加成，下一次就是腾飞
注意事项：
1。第一次做店铺（生意），不要借钱，不要重注，这是一次尝试，亏本很正常的，不能亏本后翻不了身
2。想开点，人生不止电商这一条路，不行就放过自己
3。算对账，投资多少，赚多少，多久亏本，项目凭什么盈利，看懂了再出手
昨日新鲜出炉的咨询案例，聊了两个小时，然后付费的都免费打出来了
核心想五年，看三年，安安稳稳干1-2年
千万不能光低头干活，也要抬头看路
方向一定要对，0-1可以付费节约时间，技术我就是付费找外脑
方向选择上，项目体量多少，能否1-2年盈利，项目当下最应该做什么渠道，渠道是有周期的，渠道初期肯定是流量便宜的时候，小红书视频号的ppc肯定是小于淘宝拼多多的，结果是利润率的差距，这是前期要搞好的，想清楚，不然都是无用功
下面是我对于电商的理解，之后是精彩回答，最后是个人咨询
觉得有用，点赞收藏，另外我没有割韭菜，200一年，和做慈善一样，就这一个付费项目，哥们知道很多人不容易，这个价格叫个朋友，最后如果觉得写的不好，你行你上
我不割韭菜，知乎免费的1000多个回答，完整三年的输出记录，我朋友圈可以看到半年的持续动态，我玩的就是真实
2024年了，不写点东西不太好
最近在学兴趣电商，不管怎么变什么是不变的？一些亲身经历，一些简单的道理，电商人拿去直接用！
1。顺势而为，下滑的市场就不要做，逆人性，逆大势的不做
2。品依旧是核心，产品最基本的要求是质量
3。后端依旧重要，产品供应链，团队，家庭
4。有壁垒的行业，赚钱更久，项目更舒服
5。付费买流量之前，做好转化，做好承接
6。先胜而后求战，不要去赌
7。选择大于努力，长期学习，开阔自己的视野，做好决策，生意没有好坏，只有对比，去做最赚钱的
8。知识付费可以节约自己摸索的时间，不贵就付费，时间更重要
9。事物有周期，初期肯定最好做、
10。0-1要找成熟的商业模式复制，1-10四个基础，天花板够高，团队能打，没有明显的弱点，现金流，0-1阶段一定要从市场上拿别人验证过的答案，核心要找对抄谁
11.市场教育肯定是慢的，快一点的就是成熟的市场做微创新
12.尊重他人命运，发下助人情节
13,对手不做的地方，往往蕴含弯道超车的机会
14.产品同质化严重的时候，不妨给产品讲个故事
15.要有所专长，追求真正的兴趣和热爱，积累专长的过程对于他人是痛苦的，对你而言就像玩耍
16.找到核心推动的地方，思考什么地方，什么动作roi最高？
17.一定要懂业务，穷屌丝不懂高端商品，我做不来二手奢侈品
18.好项目的共同点是盈利，长期盈利和短期盈利的区别，坏项目是不盈利
19.画饼能力，自己要吃饼，客户要吃饼，小弟也要吃饼
20.需求是动态的，需求的变化意味着新的机会
21.一定要顺着人性做产品和定策略，把一个复杂的事情简单化，这就是价值
22.当下的迭代很快，学习力很重要，长期看可怕的是不断学习的人，而停止学习的人没什么可怕的，背后是优质信息获取，知道，模仿，超越，我在做小红书，模仿别人发笔记
23.当下我对于选品的理解，不是给自己选品，而是利用自己的知识，帮助消费者选品，更像是好物推荐的感觉。识别一个问题，给一个更好的解决方案，然后告诉目标消费者，把偶然变成必然
24.做内容的时候，一定要问下目标用户，不能脱离消费者，不能自嗨
25.不断地研究目标用户，找到了项目优势和消费者问题的结合，这个就是定位，定位就是定方向，定生死，定胜负！每一个创业者都会努力，都会拼命，方向错误的时候，所有的努力都很搞笑、
26.我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的……
27.可以围绕项目和自己，展开构建相关的外包团队，可以选朋友，同事，项目开局直接成熟团队，团队>单兵 这是常识，0-1阶段我跑的最快，先发优势（对线叫打野），然后构建1-10的壁垒等等，看懂终点，把握节奏！
28.工作拿不到结果的，先去工作用老板的钱，资源练手，啥也不会盲目创业挺难的
29.小逻辑服务大逻辑，细节做的再好，方向错了也傻逼，21年能起盘的原因，付费打免费，24年起盘，单纯承接站外引流，用常识判断这个大逻辑是否可行，没有那么多的奇迹
30,.看了干货点赞收藏，实际并没啥用，提升自己的方法。借用杜国楹老师的一句话：看经典书籍，然后下场干
和昨天的自己比，和上周的自己比，脚踏实地，持续进步，终有一天会说出那句话：轻舟已过万重山
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这里说声抱歉，确实没有办法做到每个人都免费的服务，只能发一些免费的资料，免费的干货，一般会在知乎，朋友圈更新，我要去管理自己的店铺，需要学习。
200大洋一对一 一年咨询业务，绝对良心 超值，大哥们支持下吧，月末又要交房租了
就赚一个房租水电啊，创业真的费银子啊
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