我从副业收入超过了自己的想象，直到后来水涨船高，年入百万，我觉得我可以答一下。家庭主妇不再是我的主业，淘宝店主才是。
回忆起这几年我的淘宝创业路，我总结出了几点挣钱的经验，你可以从中找到赚钱思路。
这篇文章，你绝对值得先收藏下来，或者点个赞，然后好好看看。如果有人感兴趣，也可以去我主页看我更多的回答，私信我也可以。
我在之前的回答里提过，淘宝选品最关键了。但是私信里问我最多的，就还是不懂怎么选品。
选品不显眼的确是关键，但是选品更深的逻辑，就是找需求。选品不起眼但有市场，就是你找到了一群还没有被完全满足的消费者。
需要满足两个条件：
（1）别人有需求
（2）有需求的人还没完全得到满足
很多人手里有钱，会问别人做生意什么品类好，然后就跟风去做。
我最早就是这样，最早做的是海淘，没错，女性都爱美，我找到了一个需求，但是我做失败了，家里的货屯到过期了送人都送不出去，只能丢掉。
表面上看，是竞争太大，我争不过别人。
但实际上，是市场上想要变美的女性，需求已经得到了极大的满足。
想让皮肤底子好，有无数护肤品品牌专卖店、老牌网店可以选择；
想学习更多护肤知识，知乎小红书微博到处都是养颜秘诀；
想让脸上更有精神，还是有无数化妆品店铺、老牌代购可以选择；
实在不满意皮肤的，还有美容院可以调理；
再不济，还有整形医院。
这么饱满的市场体系，消费者随便逛逛都能买到能满足自己的东西。
需求里面最奏效的是什么呢？一句话，就是恐惧：男人怕穷、女人怕丑、老人怕死、小孩怕笨。
总结起来，就是人们最怕什么，反而会形成相应的市场。
男人怕穷，这就是为什么币圈暴利的原因，男性承担了太多经济压力，听了太多一夜暴富的传说，于是成了币圈各种“概念项目”的收割机，本想大赚一笔，结果只是给别人送钱，“卖概念卖希望”最赚钱；
你听过谁谁谁买了某某币赚了几千万，财富自由了，嗤笑一声觉得骗人，但是总有人会信，并且做着发财梦给别人送钱。
女人怕丑，这就是为什么美容护肤行业暴利的原因，女人大把大把送钱给了美容院、整形医院，买护肤品买彩妆，就是为了保住自己的青春美丽；
你无法想象女人可以花多少钱在脸上。
老人怕死，这就是为什么保健品行业暴利的原因，传销、保健品微商一次又一次地趁虚而入；
小孩怕笨，这就是为什么教育行业暴利的原因，孩子成了各种各样的特长班、辅导班等教育机构的目标。
买多了家长顶多是多出点钱，但要是不买，就觉得孩子失去了竞争力和未来。
这种恐惧是人无法避免的，同时也是利润集中的地方。
我建议你可以多了解一下你身处的地方，了解他们的话题，挖掘他们害怕什么，喜欢什么，厌恶什么，想得到什么，因为这里面，藏着商机。
刚开始你发现很难吸引一个个消费者的时候，别忘了你可以直接吸引一个群体：“喜爱群体”。
有一种群体，叫做“喜爱群体”，是消费者属于这个群体，并且十分自豪的一种群体。
比如你是中国人，你为中国人自豪，比如你是湖南人，你为湖南人自豪。又比如蔡徐坤的粉丝群，吴宣仪的粉丝群，吴彦祖的粉丝群，以及各种网红的粉丝群。
你会发现他们的喜好是一致的，并且他们之间会互相参考意见，比如蔡徐坤的粉丝会同时转发很多蔡徐坤的新闻，还会彼此点赞评论。甚至只要有一个人买了货，其他人都会跟着买。
这时候找他们的KOL推广(比如范冰冰粉丝群的KOL就是范冰冰)，买的就是这个“喜好群体”对KOL的信任，这是市场群体的力量。
海淘失败后，我换了新品类。刚开始踏踏实实做微信营销，虽然有人买，但是后面我觉得效果不够。靠自己的微信营销是必须的，但是KOL推广也是可以有的。所以在有了一些盈利之后，我找了一个美食博主，付了费给他做推广，想撬动更大的盈利杠杆。
因为我信任这个美食博主粉丝群的购买力。为什么呢？
我之前关注这个美食博主的时候，发现他特别推荐一种泰国的蘸料，蘸料名字我记住不住了，还推荐了一家卖泰国蘸料的淘宝店。很多粉丝在微博底下评论：“那家店的蘸料被我们卖到断货了！！店主后面都抬价了！”
我知道网红有很多，但是这种“带货体质”的KOL，可以和我互惠互利。等于他的粉丝群直接给我变现了。
对于我们这样的普通人，大部分时候，销路是一个大问题。单靠自己的朋友圈建设，货卖的不一定快，而且买的人会局限在你认识的人里。
再划一下重点：
我推荐的：”喜好群体“，得是和你的产品类型相符合的。
比如别人关注范冰冰是因为她的外貌，所以口红粉底什么的代言是合适的，但是美食类又不符合。
别人关注美食博主，自然会对美食博主推荐的吃的东西产生购买力，而对美食博主推荐的口红，购买力就会不足。
微信营销不是唯一渠道，还有多种渠道曝光的办法，可以引流。
我总结两种类型的的渠道：
1、自媒体：就是你自己的社交账号
（1）优点：你可以自主的做很多活动，控制度高；并且粉丝忠诚度高，甚至可能会一直买到老。
（2）缺点：培养周期慢
（3）核心：你自己的影响力
（4）种类：淘宝、知乎、微信、微博、抖音、各种QQ群等等，一切你可以管控的社交平台。
（5）适应人群：想细水长流的人、刚开始不想投太多钱的人
2、付费媒体：需要你花钱买的
（1）优点：即付费即用，在初期是引流的常用手段。
（2）缺点：你得有本钱做广告，并且有没有成功引流还另说；靠着别人的粉丝变现
（3）核心：你的财力
（4）种类：淘宝直通车、KOL广告、电视媒体、广告位
（5）适应人群：有一定的经济基础，或你舍得花钱；
你会发现其实微信营销只是免费媒体中的其中一种。
就像我，我最早是做朋友圈营销，我一个宝妈，第一次海淘创业失败了，为照顾孩子又2年没有工作，已经没有闲钱来让我投放广告了。微信这个自媒体可以把流量引到淘宝上，省去了很多广告费。
我做淘宝这一行，刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货，因为觉得不错，所以一直跟我买，成了回头客。久而久之，朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意，买点我的货送送朋友，送送亲戚，送送领导。
如果你不想投太多钱做广告，又想慢慢把品牌做大，微信朋友圈营销是一个好的开始，然后慢慢往别的平台渗透；
如果你有钱，那就在付费渠道里找你觉得性价比最高的砸钱，快速吸引第一波粉丝，争取把别人的粉丝变成你的粉丝。
大牌也会找二十几万粉丝的网络红人KOL付费打广告。
比如这样的：
而小一点的品牌，就会找粉丝量较小的KOL，比如有段时间叫“橘朵”的，找的都是几千几万粉丝的KOL推广，各个KOL的时间接的还挺紧的。
比如这样的：
品牌也是在找性价比最高的来投资，还可以和KOL搭配转发送礼物的方式来增加影响力。
当然，这是付费媒体的方式。如果你刚创业，和我当初一样没钱没资源没背景，大可以选择从微信朋友圈营销做起，积累原始口碑，我们细水长流。
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